农业保险展业困境及对策建议(word版)

1、 精编范文 农业保险展业困境及对策建议温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。农业保险展业困境及对策建议 本文关键词：困境, 对策, 建议, 农业农业保险展业困境及对策建议 本文简介：摘要：自2007年以来, 宁波农业保险业在政府财政补贴政策下, 业务种类、保险覆盖方面都取得了突出成效。同时, 我们应该看到, 由于农民风险管理意识淡薄、农村展业成本高造成的展业困境仍未得到质的突破。本文从拟构建“点圈展业模式”, 从宣传、点的构建、圈的构建三个方面提出积极建议, 以期能突破宁波农业保险目前面临农业保险展业困境及对策建议

2、 本文内容：摘要：自2007年以来, 宁波农业保险业在政府财政补贴政策下, 业务种类、保险覆盖方面都取得了突出成效。同时, 我们应该看到, 由于农民风险管理意识淡薄、农村展业成本高造成的展业困境仍未得到质的突破。本文从拟构建“点圈展业模式”, 从宣传、点的构建、圈的构建三个方面提出积极建议, 以期能突破宁波农业保险目前面临的展业困境。关键词：农业保险；展业；风险管理农业保险的需求主体是农户。因而农户的风险管理意识对农业保险的展业效果起着直接作用。农户购买保险的渠道通过影响展业成本对农业保险的展业效果起着间接作用。笔者在20_年7月对宁波市各县区所做的购买农业保险农户进行问卷调查, 对农户对农业

3、保险的认知、农户购买农业保险的渠道和种类进行分析, 为后文提出展业建议作出铺垫。一、展业困境分析（一）农户对农业保险重要性的认知根据表1, 在调查的样本中, 有27.3%的农户认为保险十_大多信息较为闭塞, 保险意识缺乏, 并且对于保险产品的理解需要一定的金融常识。因此在提高农户保险意识必须要采用农民能够理解的语言和方式进行宣传讲解。目前行之有效的具体办法有三种：一、联合“三下乡”艺术团, 将风险管理思想、保险的作用和娱乐节目结合在一起, 做到用一种贴合农民生活、贴近乡村语言的方式潜移默化地让保险意识深入人心；二、利用乡村电影, 播放一些保险有效化解了灾难风险题材的电影, 让农民真切地感受到保

4、险的作用；三、有效利用农业保险基层服务站（点）, 保险公司可派出营销人员深入各个服务点演讲、举办各类活动, 让保险的观念逐步被接受。第二步, 对各个村庄进行“点”的选择和培养。所谓“点”即为保险代销点和宣传点。依据保险营销的需求以及农村自有的特点, “点”的要求的农民信任并且能够产生信赖感。本文中笔者提出三个作为备选：一为村主任, 然而村主任作为干部, 直接参与商业行为比较欠妥, 并且也不利于农业保险的良性发展：二为小商店及小诊所, 首先农民对于小商店和小诊所非常熟悉并且有足够的信任感。其次农民闲暇时间较多, 在闲暇时大多聚集在小商店聊天, 这也使其天然成为保险代销点和宣传点的选择。因此, “

5、点”的选取主要集中小商店及小诊所。然而由于小商店或小诊所老板的保险知识涵养不够, 不能对相关保险产品作出深入的解释。所以在各个“点”应该配备一位专业的农业保险营销服务员, 可以采用一对多的模式, 及一个营销服务员服务多个代销点, 对各个保险产品、各项农险政策作出深入讲解。第三步, 在“点”的周围建立多个保险圈, 这个“圈”由面临同质风险的人构成。一些非政府组织的协会成为比较好的选择, 例如信贷合作协会、农村互助协会等等。充分利用这些组织来进项保险产品的推广与营销将取得非常不错的成果。此外, 保险公司还可以把对保险感兴趣的人集中起来建立保险互助组, 充分利用农村人的从众性, 通过互助组将保险由内向外扩散。参考文献1于永军,郭忠.农村保险营销新渠道试论“点圈营销模式”的构建J.金融教育研究,2009(1):32-33.2周燕齐.江西省推广蔬菜成本价格保险方案研究D.南昌:江西财经大学,20_3杨旭.宁波市农户购买政策性农业保险的现状、问题及对