艺术培训中心招生方案

1、、/ 、前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生 的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校 输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我 们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉 承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领 先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项 目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终互赢”的发展模式，建议采取

2、两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框 架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模 式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授 课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担； “中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百 分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式， “中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小 班制教学两种模式。 “一对一”教学，学生每人每节课付学费 200元；小班制定义1）音乐类课程： 钢琴和声乐由于其教学的特定性， 只开设“一对一”

3、教学模式。吉他，开设小班制教学模式。2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。3）美术类课程：开设小班制教学模式。注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺 术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先 期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍 是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取 培训模式教学。.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他） 舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞

4、蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房 间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们 希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足 不同种类乐器的培训。需改建的部分有： 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计 划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间， 又比较符合实际教学的需求。2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右的教室，可 以用于以后合唱团以及乐团的排练

5、工作。3、两间房间作为行政办公区域。乐器购买部分， 目前主要就是钢琴。 现学校有钢琴 3台，前期计划再增加 4 台（包 含三架立式，一架三角） 。台匕，能1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架） 保证有 5 架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴 奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与计划投入如下： 篇二：艺术培训营销方案 艺术培训学校营销方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念， 使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形

6、象，为以后的发展打下良 好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影 响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高 学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、推广方案 1、线上活动： 1、让红包飞O 艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个 人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力 量。目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长 的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定

7、的轰动影响。DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学 校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用 于老师的考勤，也能让家长放心。人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为 2000 份 0.2 元 *2500=500 元 雇 5 人到发传单 50*5=250 元 注意事项 : 不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近

8、 的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红 包回家。2、越背越幵心O 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来， 就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实 就是一种口头上的传播。执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在 小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前人力安排：来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。两名工作人员每天 11 点至 13点，15点至 18 点在校门口等待前来报名的学生。所需物品：100 份精美礼物注意事项

9、：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。3、寻找文艺天使O您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20 位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场

10、比赛时，可以乘热打铁招生。4、疯狂少年说 O很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。 疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：艺术培训学校一个学期的学费 注意事项： 要选择学生下课、 家长下班的时候， 这是人流的高峰期， 参加的人多， 宣传的力度才广

11、。5、寻找作文钥匙O 艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大 钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启 艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那 把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺 术钥匙。人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布 到官网上。投放费用：艺术培训学校无限学习卡 注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏 匿的地点，要保证所藏地点的安全性。2、线上活动： 1、Q

12、Q群 O选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了 QQQC是学生接触最频繁的上网媒介。宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QC群里发艺术培训学 校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责 10个QQ群（保证每周在晚上在 线人数高峰期时发一次） ，每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。投放费用： 60 份礼物 2、新浪微博O 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微 博。宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的 粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和 140 微作文活动，参与新浪微博活动

13、的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发 最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。投放费用： 0 元 3、飞信 O选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福 投放费用： 0 元 线上宣传共计： 270 元 篇三：艺术培训中心策划书（李郁） 目录、/、刖言合作方式框架合作 课程合作 二、项目设施 音乐类设施 美术类设施 设施投入与计划回报 三、发展方向及战略目标 四、项目启动及准备的时间结点、/、刖言 中加枫华学校是国内领先的

14、教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生 的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校 输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我 们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领 先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程 艺术培训中心招生方案 项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。.合作模式中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：

15、框架合作和课程合作。框 架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模 式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授 课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担； “中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十， “中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式， “中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。 “一对一”教学，学生每人每节课付学费 200 元；小班制定义在 15 人以内，学生每人每节课付学费150 元。1）音乐类课程： 钢琴和声乐由于其教学

16、的特定性， 只开设“一对一” 教学模式。吉他，开设小班制教学模式。2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。3）美术类课程：开设小班制教学模式。注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺 术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先 期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍 是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取 培训模式教学。.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他） 舞蹈类和

17、美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类 培训场地的改建和部分乐器的购买。首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房 间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们 希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足 不同种类乐器的培训。需改建的部分有： 1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计 划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间， 又比较符合实际教学的需求。2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40 平方米左右的教室，可 以

18、用于以后合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。乐器购买部分， 目前主要就是钢琴。 现学校有钢琴 3 台，前期计划再增加 4 台（包 含三架立式，一架三角） 。台匕，能1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架）保证有 5 架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与计划投入如下：1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4 架钢琴（含三角一台）预计支出 70000 元人民币。2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资

19、深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币 182000 元。3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200 元，以招生30 人为例，一学期 32 节课（ 4 个月）， 200*32*30=192000 元，一学期该两项课程收入总计为 192000 元人民币。2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生 20人为例，一学期 32节课（ 4个月），150*32*20=

20、96000 元，一学期该两项课程收入总计为 96000 元人民币。3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150 元，以招生 20 人为例，一学期 32节课（ 4个月），150*32*20=96000 元，一学期该项课程收入总计为96000 元人民币。中心”一学期课程收入总计为 192000+96000+96000=384000元。4、基于以上收支情况， 在没有加入设施投入和其他投入的情况下， 一学期“中心”的 课 程 项 目 收 入 为 384000-182000=202000 元 。 扣 除 乐 器 投 入 202000-70000=132000 元，在未计算场地改建投入及其他设施

21、的情况下，剩余 132000 元人民币。三、发展方向及战略目标中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据 自己的需求，选修需培训的课程， “中心”根据统计，按实际报名情况开班。培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原 社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者） ；双休日留校的学生，我们将根 据实际排课情况，开设双休日培训时间。如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）1、两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需 求的基

22、础上，我们将走出 学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告， 增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优 势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大 学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区 的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈 利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的 品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。2、 夏令营培训模式： 利用我校地理位置及设施完善的优势， 定期在暑期开设 “艺术培训夏令营” 。我们将 组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令 营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及 家长现场演绎及开设讲座； 组织学生间的业务交流及探讨； 在“夏令营” 结束时， 邀请学生家长共同观赏学生的汇报