2020年煤业销售安全工作总结及2021年安全工作计划

1、2020年煤业销售安全工作总结及2021年安全工作计划 2020年治理压力和安全管理工作愈加明显，为积极响应公司政策，顺利完成全年安全环保各项任务，龙王庄煤业销售科在公司 _的带领下，合理规避销售风险，严格落实安全保障措施，并认真完成上级部门关于对“环保治理、超限治理”等一系列环保工作。期间全体成员真抓实干，加班加点，吃苦耐劳，胜利完成公司下达的各项任务： （1）2020年煤炭销量情况：原煤总销量59.67万吨，矸煤总销量11.15万吨，矸石总销量1.07万吨，煤泥总销量0.18万吨。 （2）2020年煤炭产品售价情况：原煤平均热值4212大卡，平均售价447.7元/吨；矸煤平均热值1436大

2、卡，平均售价28.16元/吨；煤泥销售0.18万吨，平均热值1735大卡，售价53元/吨。 （3）煤炭产品总销量71.01万吨，总销售金额26725.7万元。 （4）截止目前原煤库存情况：原煤库存约3500吨。 （5）2020年全年预计：12月份预计原煤销量5万吨，预计销售金额2615万元；全年预计原煤总销量61万吨，预计总销售金额27304.7万元。 （1）奋力提高煤质，全力紧抓市场，实现扭亏盈利 2020年下半年，为实现保质提效增益，我公司一是采取优化采面设计，加强井下分矸力度，实现源头治理管控。二是销售科紧抓地面原煤储存管理，进行煤种合理堆放，实现煤质动态跟踪，发现问题及时解决，有效避免

3、了劣质煤污染 _煤的 _发生，合理规避销售风险。同时，销售科紧盯市场发展态势，第一时间掌控市场变化，为原煤增价提供数据支撑，数据显示2020年1-6月份创效10296.9万元，7-11月份创效13296.2万元，为公司实现了利润最大化。 （2）合理分销严抓纪律，内外双售创造效益 2020年10月份我公司打开外部销售市场，改变了单向销售劣势，为树立良好的销售环境，销售科多次开展廉政纪律活动，紧盯员工思想动态，紧抓日常销售纪律，合理分配销售任务，积极开拓市场，热情接待客户，不仅赢得良好口碑，而且取得外销比内部销售高25元/吨的利润，为公司创造了更多效益。 （3）加强车辆装运安全管理，实现煤场环保工

4、作零差评 2020年环保治理形势越加严峻，煤场作为环保督查重点部位，责任重大。为积极落实环保治理工作，销售科与客户积极沟通，加班加点保证煤炭销售渠道通畅，稳定煤场有效库存。同时积极开展煤场环保治理工作，自行 _义务劳动，亮化煤场工作环境，每日早晚清理煤场及地磅积煤，实现煤场干净整洁，杜绝了环保 _的发生。 （1）冬季道路运输存在安全隐患：冬季地磅及道路易上冻，车辆运输期间易发生事故。措施：排矸车及运煤车辆控制车速、载量，下雪期间必须 _防滑链，避免因超载超速而发生道路交通事故。 （2）铲车装运存在风险：煤棚内车辆较多，且冬季天黑较快，在铲车装运期间，容易发生铲车碰撞事故。措施：铲车在煤棚内装煤

5、期间，采制样人员及其他人员必须穿警示反光衣，合理站位，装煤司机严禁下车，禁止拥挤，发现异常及时鸣笛示警。 （3）环保治理工作可能存在的风险：目前环保工作日益严峻，且冬季为环保检查的高频密集期，各级环保执法部门暗访或突击检查，容易发生环保 _。措施:保持煤场干净整洁，早晚班及时清扫煤场和地磅，维持车辆装运秩序，同时与环保部门加强业务沟通，遇环保检查时，及时停煤，做好环保治理工作，避免环保 _发生。 1、2021年销售目标：实现2020年产销存平衡，确保利润最大化。 2、2021年工作思路和措施： （1）盯紧市场变化趋势，跟进煤质变化情况，及时结合市场变化趋势和煤质变化情况调控煤价，确保公司实现更多利润。 （2）结合当前内外形势，积极开展销售工作和环保治理工作，建立稳定的市场销售渠道，避免发生环保治理 _，为公司实现降本增效做出贡献。 （3）配合做好风选设备 _工作，跟踪风选煤质量变化情况，根据煤质核算 _，确保煤价处于市