华盈恒信—贵州西洋肥业—西洋集团销售管理系统方案建议书

1、KB NG YEE北京金叶天翔科技有限公司1/15北京金叶天翔科技有限公司西洋集团销售管理系统方案建议北京金叶天翔科技有限公司2006年10月1 系统概述2006年9月23日下午，贵州西洋集团的冯先生就西洋集团的销售管理信息化系统问题和北 京金叶天翔公司进行了交谈，期间冯先生观看了金叶天翔公司为北京某制药公司开发的营销 管理系统，结合西洋集团的实际情况，冯先生提出了几点意见和建议。我们认为西洋集团的销售管理综合冯先生的意见和金叶天翔公司相关技术人员的讨论结果, 系统应该具备以下特点：结合公司的管理流程， 将公司先进的管理思想固化在管理系统中，进一步加强管理流程在公司内部的贯彻实施。集中管理西洋

2、集团的销售数据, 层决策。实现信息的高度共享， 提高集团公司的管理效率， 辅助管理紧密结合西洋集团的实际情况, 的成功。可靠、适用，避免过度设计和脱离实际的空想，以保证实施3/15具有一定的前瞻性，使用最新的成熟技术，避免使用陈旧落后的技术。本系统也应该是一个灵活、可扩展的系统，具备和集团公司已有的财务管理或其他准备使用 的管理系统如供应管理系统协同工作的能力。2 系统使用的技术方案说明销售管理系统采用 B/S（浏览器/服务器）结构。相对于传统的C/S结构，具有客户端维护量 小的特点，适用于灵活的分布式应用。采用Java的J2EE技术，可跨平台使用销售管理系统采用 spring+hiberna

3、te+struts架构，业务逻辑层的框架选用spring,使用了 spring的bean管理、声明型事务处理、绑定和对持久层支持等技术，实现了IoC模式和AOP;数据库持久层的框架选用hibernate实现O/R映射，发扬了 Java面向对象的思想，使得与关系数据库打交道变得十分轻松，为跨数据库提供了方便；表现层的框架选用Struts ， Struts同时也提供了一系列的工具来简化 了开发效率，提升了代码的可维护性。所实现的MVC莫式给Web应用带来了良好的层次划分，Web应用的开发。这些开源的优秀框架的使用，极大提高席北京金叶天翔科技有限公司3 功能模块说明主要功能模块包括：内部交流、人事管

4、理、产品管理、客户管理、竞争对手、订单管理、销售费用、销售计划、综合分析、系统维护等。3.1内部交流内部交流模块主要包括：公告板、短消息、内部论坛、工作周报等3.1.1 公告板公告板的功能为系统用户发布和浏览公司发布的公告。3.1.2 短消息向其JnJjd短消息的主要功能为方便系统用户之间的交流，系统用户可选择一个或多个其他用户,发送私人消息，用户收到短消息后可进行转发或回复。3.1.3 内部论坛内部论坛为大家建立一个抒发己见的场所，可以是工作讨论、可以是对公司的合理化建议、 也可以是互帮互助、海空天空，论坛板块根据需要由系统管理员设立。-IntetRrt E卅plw茁_J. IS主；yush

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6、西目芯.| 型九，| 制却| 目M. | 目M=d.ES 16:05- :孑甘j北京金叶天翔科技有限公司3.1.4工作周报方便分支机构的工作汇报，网上填写工作周报，方便查阅，减少长途电话和传真费用。内3辻I A*a I严品甘JS I#尸廿a I ft爭討手I订沖I计焰laifrfc i管書甘新就摒护a ffl工作3?006-10-15 S期日砒2006-10-16BM-帀二医院因揑制芮靴诅施S院己不县医1st用痢:原因帕H淳襦.ti无嘶解决冉法.市五匣院因0KEE垃-别注闯 透捋暈備有們贷.与?刑W捲辰他4确入计剤2noe-io-i7 s期二艇5点客户施，井与李祗昂主任了；* 中咐炖id屉料年

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8、MRdC.：3.2人事管理人事管理模块主要包括部门及分支机构设立情况管理、员工基本信息管理。3.3产品管理11/15产品管理模块主要包括公司各类别的产品管理、产品价格体系管理、产品相关文档管理。3.4竞争对手竞争对手模块的主要功能为记录竞争对手的情况，包括其产品竞争优势、竞争劣势等信息, 便于公司业务员及管理人员知彼知己，采取相应对策。3.5客户管理宗旨：以客户为中心。主要功能：(1) 建立并维护一份完善、适用的客户档案。要做到方便查阅。(2) 建立并维护客户所属销售人员变动历史，方便追溯和后继工作的开展。北京金叶天翔科技有限公司管理客户销售模式，可以追溯公司对客户不同阶段采用的不同的销售模式

9、及公司给与客 户的销售政策历史。调阅其他模块产生的客户与公司的业务往来记录。管理公司对客户的服务记录。数据可以导出为 excel文件。子模块：客户管理、客户联系人管理、客户销售模式管理、客户拜访、客户交接等。3.5.1客户管理客户管理模块的设想为：(1)设立全国统一的大客户erm编号,由公司制订编号规则， 系统自动生成。(2) 建立客户分级制，把客户分为准客户、 户又可为重要客户、 普通客户等类别。 以根据不同的类别进行业务统计。(3) 记录大客户的基本信息如单位全称、简称、所在省市、通信地址、收货地址、邮编等。正式客户、已终止合作的客户几种类型。正式客系统可以根据不同的条件进行查询。其他业务

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22、、mail等）提出的订单。根据西洋集团公司发货比较频繁的现状,回款单不与发货单建立关联。仓库发货人员浏览订单，根据订单发货，填写发货单，发货单与订单为多对一关系。应收款=（发货金额-回款金额）。3.7系统要能查询客户最早的一笔未回款的发货单,以确定客户的欠款时间。销售费用销售费用模块的主要功能为记录各分支机构的费用预算和实际费用使用情况,进行预算和实际费用的对比浏览。3.8销售计划销售计划模块的主要功能为记录销售计划，进行计划和实际完成情况的对比浏览。3.9综合分析综合分析模块的主要功能为用图表的方式进行各级绩効分析和销售分析。MeiKIlM-Micrffrrit In曲net EMplore

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26、 I角邑名称區皓创崖若倔越目E后IKSI君倏改时闾r基砒Ml-员工WAS2006-e-& iT：2S.4D测IM人员aOD&-e-6 17：5Z.15r基础OQZ-行政员工Z00G-6-G lT:32.aO测试人员aODS-G-& 17:35:13rS咄0Q注春5工SKASZO06-6-& lT：35-9SO人5200&-6-& 17:36-51r荃股寿务员工2006-6-& iT：3S.m测试人员aOD&-6-6 17:42.46r基础005财螯员工ZOO6-6-G 17:42.59测试人员S0DS-G-& 17:47:45rS础QQ&-办爭疊想书aiUASZO06-6-& 17:50-56

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28、要功能为管理系统用户的权限，实现功能权限与数据权限的设定，提供细粒度的权限管理，权限灵活定制，使员工可以拥有跨部门、跨分支机构的权限。3.10.4论坛管理| 2北京金叶天翔科技有限公司论坛管理的主要功能为管理论坛板块的设置, 传附件及附件的大小等。设定各板块的板主，设定论坛板块是否允许上3.10.5 操作日志操作日志的主要功能为查阅系统用户的登录情况及登录后所做的操作。4 关于宣传车、业务员行踪管理的设想4.1概念GPS:GPS (Global Positioning System )中文翻译就是 全球定位系统”顾名思义，是用来定位的。 具体来说是通过在 2万公里高空的美国的24颗卫星所发射免

29、费的信号，通过接收设备，来确定您的具体位置的系统，这个服务是免费的，民用GPS主要用于定位导航。智能手机：智能手机指有智能操作系统，有较强的PDA、商务、多媒体功能，有很强扩展性，集移动通 信、移动办公和移动多媒体的于一体手机。目前智能手机操作系统主要有四大阵营,SymbianOS, Windows Mobile,Palm OS ， Linux OS。企业短信平台：短信已成为人们通信联络的常用手段，企业短信应用也逐渐成为潮流，而企业会根据其自身构建一个由企业自行控业务特点和需求,将移动短信的各项功能整合到企业办公电脑网络, 制和管理的功能强大的企业短信平台。4.2问题描述在行业应用中，需要实时掌握人员和车辆的准确位置，以便更高效的配置资源，提高