品牌家纺不断升级的过程

1、金秋九月和十月一直是收获的季节，对于刚刚过去的“金九”它所体现出来的良好形势给宝缦的灿烂10月乃至2013年最后一个季度的市场开拓带来了信心。宝缦面对面改革点亮未来据宝缦市场部调查分析，2013年9月，宝缦销售额比前几个月 有显著提升，在竞争激烈的当下，这是一个让人欣慰的喜讯。10月被大部分家纺企业定义为“冲刺”的最后一战，也是宝缦一年中至关重要的销售旺季，而要想完胜“银色10月”还需要付出 更多的努力，今天，就让我们走近宝缦，与它面对面，来揭秘关于宝 缦2013年最后冲刺的华丽“武装”。电商优势显现线上线下同价先行当你还在为传统销售渠道的扩大、艰难的业绩提升寻找出路的时 候，宝缦家纺已经在网

2、络销售中找到了自己的定位； 当你想要从网络 低价、高流量冲击线下的泥淖中，艰难的挪动脚步的时候，宝缦已经 做出了家纺行业中仍没有企业去尝试的决定一一宝缦家纺将把线上 产品和线下产品价格统一！ ！这不是传闻，这是即将实行的战略决策，宝缦家纺于2013年9月下旬开始，对线上和线下的部分产品实行同价销售策略，打破家纺 传统营销模式，消费者无需苦恼选择网购还是实体店， 因为价格一样 了。在实体店购买更让人放心踏实，而网购存在各种担心的隐患，比 如货运过程中的一些问题，退换货的麻烦，但是作为品牌家纺，您可 以在各大网站官方网店放心购买，产品质量一样；然而同价的情况下, 线下购买大大避免了比价的情况，立等

3、就可以带走喜欢的产品，没有 退换货的烦恼，更不用担心买到假货。这不仅是一举两得，这完全是 在挑战趋势。宝缦高层认为，如果不能平衡线上线下的利益，形成对市场的整 体可控性，必将导致更可怕的混乱。不断勇于尝试创新销售模式，不 断的挑战传统模式和网销模式，在改革和创新的路程中，展示出了企 业欣欣向荣的生命力。对宝缦而言，“去其糟粕，取其精华”，这是宝缦对当下销售模 式进行的相应改革。打造电商优势不仅仅是一种营销模式， 更是一种 适应未来营销走势的战略性调整。品牌效应探索 明星代言效益思考眼下，床品企业找明星代言似乎已经成了家纺业的潜规则，事实 上，明星代言产品过多，不仅产生了“稀释效应”，普通消费者

4、可能 没几个记得住各个明星大腕代言什么， 而且，代言明星的负面新闻同 样会影响代言的产品在消费者心中的形象。 此外，明星代言并不意味 着真正认同。调查显示，多数消费者表示不关心什么明星代言，更在 乎产品的质量、价格和性价比。而对于企业来说，在不同的阶段会有不同的品牌建设宣导， 在企 业的发展初期，的确需要明星效应来吸引更多的目光，但是，当企业 发展到一定阶段，社会美誉度已经达到一定程度，产品质量早已有口 皆碑时，明星代言的重要性就会下跌，因为一个企业将大笔钱砸向明星代言，必然会导致其他常规渠道的营销支出减少， 有很多企业更愿 意把资金投入到终端的宣传与扶 持上。宝缦家纺经过多年的风雨磨 砺，产

5、品美誉度和知名度提升迅速，未来，在明星代言上，宝缦更愿 意拿出更多的精力和资金投入到终端形象建设，更愿意加大对加盟商 的广告扶持力度。部门资源整合一一营销渠道重组资源公司在品牌建设的过程中，不管是销售渠道的更新或扩大，不管 是品牌提升的优化和改变，与之相应的都是“人才”的配臵和架构的 调整。宝缦高层认为，在新营销时代，销售渠道的日益扩张势必需要一 个更为科学合理的人才整合一一宝缦渠道部与市场部合并成为营销 部，这充分整合了营销各方面的资源，将所有可利用资源整合在一起, 使营销能量最大化，人员利用最大化；直营部也做了重大调整，注入 了强大的人才力量，人员构成有了新的形式，管理制度不断完善提升, 以保证直营店管理及业务拓展方面的提升核心理念引领一一企业文化引领未来大多数品牌在塑造过程中一味追求外在视觉表现， 忽视了内在的 文化内涵和独特个性，致使品牌空心化现象；同质化现象使品牌不能 有效的形成鲜明的个性定位，最终成为过眼烟云这些现象的背后是另一种苍凉，这种苍凉就是不注重文化的直接 后果，宝缦家纺对文化建设的重视日益提高， 而独特的宝缦文化也在 宝缦的发展中彰显了强大的指导力量。 物质决定精神，在不同的发展时期有不同的文化需求，而宝缦深刻的核心理念则永远起着灵魂指引 的作用。市场在变化，竞争的程度在