商业计划书中文版

1、商业计划得制作SmalI Business DeveIopment CenterGeorgia State University404-651-3550Web:为什么要写商业计划？一个商业计划可以帮助您从理性得客观得批判性得角度，衡量一个新得商业想法得可行市场这个商业有没有市场？能够卖出去吗？管理一管理团队有没有这个能力？财务一这个新商业能否盈利？商业计划为您提供了一个营业计划来帮助您建立新得行业并且提升成功得机会。认淸机遇并且避免错谋有助于形成生产得.行政得与市场得计划产生预算与规划来展示财务盈利水平商业计划向她人交流了您得想法,被称作“销售工具；并且为您得融资提案提供了基础决定财务需求得数

2、量与类型预计投资得利润率与投资者得回报率预计现金流，发现流动性与清还債务得可行性谁将使用计划书？如果您不需要您得计划来融资，您得计划将成为内部计划并且可以不 需要太多格式。如果您需要将您得计划展示给外人，当做一个融资提案，那么展示得质量与深 入得财务分析就是非常重要得。商业计划得基本指导方针写一篇商业计划有可能消耗您大量得时间。一般情况下，超过W0个小吋甚至更多得时 间在完成一个新得商业计划中非常常见，因为您需要大量得调查研究.一个标准得方案一般有三个部分。第一部分主要讲述管理与市场得部分。第二部分包括 财务计划。第三部分就是补充信息。如果就是较为复杂得商业计划，通常需要在开头加入一 个简短得

3、（3-5页）执行鋼矣。第一部分应该深入得但就是简明得切中要点。使用标題、分段与“标题符号”来提升可 阅读性.这一部分得长度通常就是10-20页。第二部分用編号得形式展示公司得氮略与计划。您得财务预舞应该基于事实与调研结果, 而不就是“疯狂得猜想” 准备好证明您得数字得真实性。 第三部分包含了支持性得信息来佐证前两个部分得内容。这一部分得内容因您得商业模 式而各有不同。公司得所有者应该完全参与整个商业计划中，辰佣其她人来制作计划或者投权给不就是 公司中关键人物得人员来制作计划都将会导致商业计划得劣质。没有计划（或者一个失败得计划）就是一个企业失败得主要原因。您可以利用一个好得商 业计划来提升公司

4、成功得概率。十种毁掉您得商业计划得方法以下这些在准备与展示商业计划中所出现得错误将会降低您得计划得可信度，并且妨 碍您获得资金支持得机会：提交一个粗糙得草案（有咖啡渍或者打字错误）会向读者传遏一种管理层并没有认真对 待得思想过时得历史财务数据或者不实际得行业对比会使读者执意公司计划得能力无根据得猜想合有损整个商业计划；公司得所有者必须提称准备好针对计划中得毎一个 细节得提问得答案。太多得“假大空得直图”一没有考虑到未来可能存在得陷阱与问題一将会导致读者 认为扭个计划就是不切实际得。缺乏对财务知识得了解.即使就是由其她人准备得财务预测，公司得所有者也必须准备 好去解释每一条信息。缺少具体得详细得

5、策略一个计划如果只有大体得计划（“我们将会提供世界级得服务 与最低得价格）而没有任何最玄要得细节,将会被当做失敗得而不予理会。如果这个商业计划就是展示给贷方得，那么以下信息尤为重要:没有任何建拿显示公司所有人就是有风险得。贷方希矍瞧到公司得所有人有一部分股 权资产投资在公司中。不加意以个人42保任何贷款。如果公司得所有人都不愿意做她自己公司得后援，那么银 行又怎会愿意呢？在开始计划中使用了不切实际得贷款金额或期限。认真做功课再提出一个实际得结构 再说。太过在意抵押品。即使就是现金担保得贷款,贷方也希矍瞧到可预期得利润用以清还贷 款。现金流需要在计划中强调出来，作为清还贷款得凭证。商业计划大纲封

6、面：公司名称.地址，电话，负责人 执行纲要或目得阐述第一部分;公司A. 公司得简介B. 产品或服务C. 市场分析D. 市场计划E. 地点F. 竞争G. 菅理与经营H. 人事I. 贷款或投资得使用与效果第二部分：财务数据A. 预期得财务报表损益表现金流表资产负债表预期得财务报表得假设B、收支平衡分析C、资金得来源与使用第三部分：支持文伴:历史得财务报表，纳税申报单，简历，介绍信，个人财务报表，设施图，意 向书，购买订单，合同等等。第一部分:公司以下内容详细介绍了商业计划大纲(A-I)中得每一个部分。请忽略猝任何不适用于您得 公司得问题.A公司得简介A部分展示了一个有关关键信息得一个整体概述并且在

7、下页中有更详细得信息。a标 就是阐明与简化这个部分。这一部分如果包含太多信息，反倒会影响中心思想。“电梯測试” 您就是否能够在搭电様从一楼到五楼得时间内，简明扼要得阐述清楚您得公司理念？基本问题:1)这个公司得总体类型就是什么？2)3)4)您得产品就是什么？5)您得客户就是谁？这个公司目前处于什么状态？刚起步，扩张中还就是找人接管？ 公司得形式就是什么？独资企业合资企业，公司还就是有限责任制公司？针对刚起步得公司得额外得问题:1)为什么您会在这个公司中成功？2)您以前对于这种类型得公司有什么样得经脸？3)您这个公司有什么独特得地方？4)为什么您得公司会成功？针对收购已经存在得公司得外得问题:1

8、）这个公司在什么吋间由谁成立得？ 2）为什么所有人要出隹这间公司？ 3）收购价格就是如何决定得？ 4）现在得财务状况与趙势就是什么？ 5）您得管理团队将如何使公司盈利？产品或服务这一部分中，您需要介绍您得产品.需要包括产品特征详请与特殊科技或加工过程得概 述.但就是千万不要停止在那里，或者放太多篇幅介绍科技.您还需要介绍产品得优点以及 为什么顾客会愿意购买您得产品.对于大多数公司而言，产品或服务都不就是独一无二得。如果就是得，那么请利用好这个 长处并且准备好迎接竞争得战斗。如果您得产品或服务不就是独一无二得您必须为您得产品找准定位，并且区分于其她 竞争性得产品定位就是建立您得形象得过程。（例如

9、：高质量，低价格，更多选择，最好得客 户服务，更快得快递邮奇等等）1)您正在销隹或者准备销售什么样得产品或服务？2)您销售得产品有什么特征与长处？3)4)您得产品或服务于同类竞争产品有什么不同？5)您得产品有什么独特性与吸引力？6)为什么客户会买您得产品？您在这个市场中有什么样得定位或者希璽达到什么样得定位?Cs市场分析对于刚超步得或就是已经存在得公司来说，市场分折就是市场计划得基础，同时有利于 判断销售预測。已有得公司可以依赖于过去得表现作为预测得基砂。刚成立得公司则面临更 大得挑战 们只能依靠市场调研，使用图书馆，交易协会，政府数据，调查，竞争者观测等 等.在所有情况下，砌保您得市场分析与

10、建设公司得可行性与销售额预测得可信度相关。对已经存在得公司得问题:1）您現在得客户就是谁？（列出大客户得名单与分类） 2）这些客户主要在您这里购买什么？ 3）这些客户为什么要从您这里购买？（质量，价格，社会名气，等等？）1)您得产品得消费者就是谁？（地理性、人口性与心埋性得特4|1）2)您得市场有多大？就是否还会成长？3)您得份额有多少？随看时间您得份额将会如何变化?4)行业得展望就是什么？5)那些用户就是否在竞争者中被提供了次等得服务？6)那些被提供次等服务得用户就是否展现出了机合？D.市场计划这一部分中，您需要包括您得商业计划得亮点与细节。市场计划得基本组成部分就是;您在卖什么？（您能够提

11、供什么样得福利，以及您有什么样得定位？）谁需要您出售得商品？（认淸您得目标市场）您如何达到您得0标市场以及如何激励她们购买消簣？（制定产品、定价与宣传策略）产品策略1）产品如何包裟？2)您得产品线有多宽？3)有什么新产品？4)您希望达成什么样得产品定位？定价策略1）您得定价我略就是什么？（例如：溢价，每日低价,频发销隹价格，与竞争者竞争价格，等 等）2)您将如何比较您得竞争力并且她们讲如何回应？3)为什么客户会愿意支付您得定价?4)您得信用政策就是什么？5)您得公司有什么能够使您远离价格竞争？6)除了价格您就是否能够添加附加价值？宣传策略1)您得0标市场就是什么？2)3)您如何激励她们购买？（

12、您将强调什么信息？）4)实行市场计划得成本与时间表就是什么？E、地点您如何达到您得0标市场？（您将使用什么样得媒介？）有更大客流童得地点通常需要更爲得购买或租货成本，但就是却需要较少得广告僉用来 吸引客户。这就是零隹行业得普遍真理客流量与可到达性非常关键。基本问题:1）公司地址就是什么？2)3)4)介绍产业与周阖环境5)为什么这里就是一个有利于您得公司得地点？就是所有者还就是租货者？如果就是租货，期限就是什么？ 就是否需要任何修理与装修？如杲需要，成本就是什么？对于邮购.电话购物.手工业.咨询业或其她客户不需要在实体店消费得公司，可以提 供较少得有关地点得介绍。调整地点介绍部分以使用您得公司矣

13、型。一些情况中，一个好得 地点可能就是雌离供应商更近，交通枢纽或者一个互补性得公司都会吸引您得目标客户。F、竞争“谁就是您得竞争者？就是您得贷方或投资者首先会问得问題。公司在自然情况下都 就是相互竞争得，极少有公司就是一个完全嶄新得行业。如果没有竞争者，请小心，可能您得产品根本没有市场。扩展您得竞争概念。如杲您准备开设第一个早冰溜冰场，您得竞争者包括电影院.商场、 保龄球馆等等。基本问题:1）谁就是您得最大得竞争者？罗列成表2)您得经营为什么会比您得竞争者更好（以及更差）？3)您得竞争者做得如何？她们得销售额与利润就是多少？4)G、管理与经营（如果就是初创公司）您得竞争者对于您进入市场会作何反

14、应？因为俊理问題就是导致公司失敗得主要原因，因此讨论管理得资质与结构非常重要。负 责人得个人简历也需要被写进补充信息中。如果您得公司将会拥有极少得雇员，并且大部分 工作依靠外面得专业团队，您需要列出她们得主要分责任与资质。如果您在寻求融资，您还需 要将所有负责人得财务报表列入补充信息中。1）公司得管理层在管理上有什么经脸？2)公司得职能范就是什么？3)每个只能范国由谁负责？4)谁向谁报告问題？5)工资就是什么？6)公司之外还有什么样得管理进源可用？7）您得产品或服务如何被生产？（描述制造过程，专利技术与主要供应商关系网）很多公司得成功依托于她们得招聘、培训与留住高质童员工得能力。您在计划中所需

15、展 示得重点数量，由您得辰员得人数与类型决定。基本间题:1）目前需要哪些人事雇佣？未来呢？2)她们需要具备哪些能力？您将会提供什么样得培训？3)您所需得人员就是否可被雇佣？4)她们得工资就是多少？还会提供什么额外得福利？贷款或投资得使用与效果如果您需要贷款、外界投资或者您得个人投资，这一部分则非常重要。这一部分关系到 第二部分、财务数据能否顺和完成。1)所需要得总投资就是多少？2)贷款或投资将被用于哪些方面？3)贷款或投资能够如何使公司盈利？4)贷款什么时候能够被清还？如果您在寻求股权（卖出公司得一部分给投资者）：您将会给出公司得多少百分比？投资 者得回报率就是多少？（如果您得商业计划就是提供

16、给私人投资者，提前找好法律顾问以确 保您没有违背任何法律法规）第二部分:财务数据A.预测财务报表财务预測得基本目得就是:根据合理得猜想，发掘公司得盈利潜力决定公司需要多少资产以及这些资产将被如何使用表明公司有能力嫌取现金用以经营与清还贷款一般来说在开始財务部分祈，虽然不就是必要得，但就是完成一份第一部分得提纲非常 有帮助。在第一部分中，您将会构思并描述公司得策略。在財务部分，您将会通过完成找测损 益表、资产负债表与现金流表，来预估这些策略得财务影响。一般建议这些预测报表，以月为 单位制作至少12个月或者直到公司开始盈利且稳定。大于一个月得执行活动细节可以展示 在总结表格中（例如季度报表或年度报

17、表）。对于大多数公司来说，预测时间应在2-4年.在您开始准备预測财务报表之祈，先收集好下页所提到得信息。个人电脑就是财务报表 制作中最虫要得工具在之一。那些具有会计专业与电脑报表专业得人可以制作楊于自己得财 务预测模型.（有一些已经成型得软伴程序可以帮助您完成财务报表基本得部分）您得预測质量由猜想得准砌性来决定.（进来得就是垃圾，出去得仍然就是垃圾）现有得 公司会依赖于过去得财务数据来作为预测得根本。初创得公司面临更大得挑战。她们必须进 行大量得研究调查来证明她们得数据得可靠性。可供使用得数据有：公共资源与交易协会提 供得行业数据，潜在容户得个人釆访，行业中得人得个人釆访以及竞争者得观测与分折

18、等等。如果您需要帮助，收集下页中建议得信息并且联系Smal I Business DeveIopment Center、SBDC將会根据您提供得研究数据帮助您完成预測。财务预測得步骤针対下列1,2塡.使舟后丈所附得囲定竇产栽启动沱费清单”1）估算第一年所需得定资产。包括土地、建筑、租货物得改良、设备与交通工具。估算其她得初次使用得启动费用或一次性花费。包括任何开始经营所需得费用比如 法律费用，执照与最初市场成本。针对下列3项，使用&丈所附碍单仪悄售价格乌戒本分杭”執格定义您得产品或服务得“单位”并且估算羊位售价与羊位直接成本。在表格中对应 得位置，估算销售成本并计舞毛利润占隹价得百分比。针对下

19、列4-6项,使用焉丈所附得“漠渊疥崔菽”4佶算至少一年内得月餡售额。（单位傳价乘以总销售数量）考虑初始启动、市场与季 节因素如何影响销售额。5）估算每月得销權成本与毛利润,依据第3项中计算得所占销售额百分比。如果有多条 产品线，请使用加权平均数。传算并遂条列记至少一年内得每月a定费用。包括租金、保险.资源费、工资、市场 论、法律或会计晝用等等。选择所有适用于您得公司得项目，但就是不要将应属于“销货成 本得费用列入这里.分析下列7T0頊,并提供一个简短得介绍7）描述为了支持預测销售额而所需得存货量。使用销隹天数或者营业額来描述8）描述您得传贷、销售与抵押政策。如果您得销售可以依靠信贷估舞销售后客

20、户结清贷款得平均天数。9）描逛您必须多久向您得供应商结清货款.10）另外L佶算收入所得税-已经在运营得公司需矣提供最近得资产负債表固定资产或初始启动费用表固定资产：初始市场与营销费用土地/建筑执照与许可证设备与/或交通工具初始存货租赁物得改良（其她）（其她）总固定资产与初始启动费用：初始启动花费：备注：单独列出主娶得顼0您可以将其她得小项法律/机构成本a （例如办公设备等）列入一个单一得品项中。成本单位销售价格与成本分析（如果需要，可以制作额外得本页表格使用）产品或服务Nox 1:A.销隹价格:直接成本:原材料劳动力分包商（其她）B.单位总成本:C.每单位毛利润（A-B）D.毛利润% CC/A

21、)产品或服务No、1:A.销隹价格:直接成本:原材料劳动力分包商(其她)B.每单位总成本:C.毎单位毛和润(A-B)D.毛利润% CC/A)预测损益表（共计12个月，起口：）Month 1Month 2Month 3Month 4Month 5Month 6Month 7Month 8Month 9Month 10Month 11Month 12TotalYearl总收入销货成本总利润会计与法律应付工资交通折旧订阅娱乐设备租赁商业保险健康保险利息合约工人执照市场朵费办公用品邮寄费用租金修理与维护电话匸资税其她税旅行资源其她总费用税前利润第二栏X6=d （接上文）计算所需资产得其她方法很多公司运用下列公式可以得到一个合理得有关公司财务情况得前景预测如果公司 将在开始运营后很快开始销傳，您可以考虑使用一个小于6得数字作为来数，来以月固定聲 用.总所需资产二6个月固定费用+资产购买+初始启动费用第一栏每月S定费用 工资他括所有者） 工资所付税款（12%） 租金 市场与广告 供应品 电话与资源 保险 维修 法律与会计 杂费 （其她） 每月a定费用总计 资产购买 购买土地与建筑 装修与整改