网络营销方案策划书合集五篇

1、网络营销方案策划书合集五篇网络营销方案策划书 篇 1一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就 像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我 们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来， 通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为 厂家的重中之重。htc 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不 怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还

2、比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 htc 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一 来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式， 推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品 牌成为我们的目标。二、企业概况htc 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于 1997 年所创立。多年来，htc 在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc 同时也透

3、过领先业界的 oem 合作伙伴，将产品推向市场，并从 20xx 年六月起发展自己的htc 品牌。htc 是行动装置业界中成长最快速的企业之一， 并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选 htc 为 20xx 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 20xx 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc 在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc 抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来，经

4、历了几次升级浪潮，第一次是20xx 年的彩屏化，第二次是 20xx-2006 年的手机多媒体化， 包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动 运算化，也就是智能手机化。htc 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的 windowsmobile 和谷歌的 android 系统为主。htc 在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授权，由于 htc 在 wm 系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc 是 windowsmobile 的主要客户，垄断了 windowsmobile 手机

5、 80%的市场份额。20xx 年 11 月，htc 发表了旗舰机型hd 的最新升级版本 htchd2，使用了 1ghz 的 cpu 和电容触控屏幕，将 wm 手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于 android 系统的手机是 g1 就是 htc 生产的。谷歌的 android 手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到 7%，android 更为 htc 带来了许多人气。作为android 系统的最早应用者，htc 在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的 android 系统手机中，起码有一半是 htc 生产的。20xx 年，htc 发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机

6、 htchero。该手机首度采用了 htcsense 界面，与 android 系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。(二)行业竞争状况分析20xx 第三季度，全球智能手机出货量达到了 4330 万部，同比增长 4、2%，环比增长 3、2%。厂商诺基亚 rim 苹果 htc 三星其他合计09q3 出货量(万部)1640820740240150730433009q3 份额 37、9、0、1%5、6%3、5、80。0%08q3 出货量(万部)1540600690210150950415008q3 份额 37、1、6、6%5、1%3、7”、90。0%同比增幅 6、65、7%7、1、7%0。0%-

7、23、5%4、2%(数据由市场咨询顾问和服务提供商 idc 提供)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20xx 年第三季度的份额依旧为 37、9%，比去年同期提高了 0。8 个百分点。排名第二的是 rim，rim 公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额， 从 09 年同期的 14、6%升至 10 年第三季度的 19%，打败iphone，抢下第 2 名的宝座。苹果公司凭借 iphone 的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其 10 年第三季度依然出货 940 万部，份额达到 17、1%，联手中国联通， 苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。htc 在

8、10 年第三季度的份额增长率 14、7%，市场份额占到了 5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比， 但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，rim 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足 wm 系统和 android 操作系统。由此可以见出 htc 公司在 wm 系统和 android 系统上所具有的优势， 其他公司在 wm 系统和 android 系统上还无法和 htc 竞争。我们可以预见随着 wm 系统和 android 系统的发展，htc 也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购买行为分析智能手机

9、发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx 的智能手机销量可能会超过 2 亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为 5 个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。(五)swot 分析swot 分析中，优劣势分析主要是着眼于 htc 自身的实力及其与竞争对手的比较，

10、而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 htc 的可能影响上。通过 swot 分析，可以帮助 htc 把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。网络营销方案策划书 篇 2互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于

11、市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到”诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一

12、种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订， 为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体 酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益 共享。另外，单体酒店能

13、在面对市场变化时表现得更灵活， 能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然 有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能 适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市

14、场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行 SPG 优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户 需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。 在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的 积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个 性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式

15、还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要； 偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的 明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联 网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。 营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳 途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里， 酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手 段。网络营销方案策划书 篇 3汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表 示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时， 准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢 纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的

16、 时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足 现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位 在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要 对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场 容量和收益空间。一、完美网站的服务系统服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在 设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光 鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在

17、深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、 媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合 成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要 注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专 业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密 切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机 构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形 成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量， 而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的 营销用度。二、树立专业步队网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能

18、及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。三、充沛利用有效资源一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的

19、上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址， 可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。网络营销方案策划书 篇 4一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动

20、计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有

21、些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销策划基本原则1、 系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动， 它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、 物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案 的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论 为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化， 使六流皆备，相得益彰。2、 创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用 和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日 益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性 化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值 的关键。特别的奉献才能

22、换来特别的回报。创新带来特色， 特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网 络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境 尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增 加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3、 操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。 网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这 种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业 网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活 动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进 行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说， 网络营销方案是一系列具体的、明确的、直

23、接的、相互联 系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任 务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4、 经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和

24、依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营 销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即 SWOT 分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进 行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。 最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的

25、基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长 12%”，“品牌知名度达到 50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT 分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和 网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种 战略策划工具，swot 分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性， 而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用 网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两 周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业

26、发展的 优劣势所在。（四）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分，它包括 4P 策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。（六）网站推广模式利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。网络营销方案策划书 篇 5企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今天， 将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时， 对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销