2021年一周实习业务工作报告VIP

1、一周实习业务工作报告 一周实习业务工作报告 首先想说说自己对业务初步的认识和理解：1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成促销员管理办法中的各项要求； 3、积极广泛收集市场信息并及时上报 _； 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 6、完成 _交代的其他工作。 目前我的只要责任就是认真学习我厂产品及相关产品知识。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品的知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本要做到有问能答、必答。这些我想也是针对每一个销售员要应该做到的。以下是我自己的一些认识。 竞争对手及 _分析 目前市

2、场上一线烟机灶具（除去我厂产品）的品牌还有三家：方太、老板、西门子。其中只有西门子一家是外国品牌。所以在 _上西门子要高一些所以对它的 _我想先放一边。方太，老板其销售 _同我厂基本相同，所以已形成规模销售。针对 _方面都是以价低的产品走量，中级的产品促销活动较大市场操作也更灵活，高级产品保护 _形象的展示。因此中级产品也是必须要占领的高地，顾客永远都想要好的产品，但是不想掏出贵的 _。最后大部分都会在中级产品上下手。据我观察对手的做法就是以顾客的需求完全做到满足（包括赠品和价位）目前市场上，方太常卖产品和老板的常卖产品和我厂产品在 _上基本相同。 市场需求分析 xx年从城市发展的轨迹上来看，

3、中国房 _市场呈现出一个“一线城市日渐回落、二线城市风头正劲、三线城市明日之星”的发展形态。所以*的房 _越来越发达，房子也会日益增加，伴随这样一个趋势，家电市场也会稳步发展，现在人们对于生活的质量不单单停留在吃和穿上面，品质，环境都开始提高，现在买一套上千甚至几千的烟灶都很平常。现在买一套名牌家电第一很有面子、第二生活品质有了提高。所以一线家电品牌的走势也是很明朗。中国人买东西比较喜欢从众的心里，就会出现一些厂家在 _投入方面做足了功夫，产品的展示和品牌建设。对未来我想也就是满足顾客的面子，提高产品对他们生活带来更好的品质。 销售办法的小建议（纯属个人观点，如有地方说的不切实际，和不对的地方

4、，望体谅） 我现在在含光苏宁实习，主要是了解产品知识和流程。在销售中我发现顾客对帅康的认知度很高，中国家电五百强，专做厨房电器。但是 _欲望不高。针对一个非常有底蕴的品牌1984年至今已有27年历史足足比方太长远12年。所以我想现在继续宣传品牌，唤醒人们对帅康认识 第一； 品牌建设 第二； 对竞争对手产品的了解要做到脱口而出，他们一般攻击会我们产品哪些地方，我们要怎么还击，要做到不惊慌，从容而对，心里有数。反之我们要攻击竞争对手产品的哪些地方。 第三； 市场严格控价、要让顾客认识到我们这个品牌的严谨和质量的保证。赠品也不能越赠越多，长时间的话促销员会有依赖性，没有赠品就不会卖货的心里。 第四； 业务每半个月要去收集市场竞争对手的销量和所在门店的占比。促销员也要做到给每天接待的意象客户做到留 _，遇到周六，周日要打 _进行跟踪。每周五要像业务交一份周末预约客户统计。这个业务会去门店收取，到周一业务要统计预约客户的 _量，这样促销员也会有压力，长久这样的习惯会给工作带来很好的连续性和积极性。对于跟踪的客户成交之后会有很好的自豪感，自信也就一点一点提高了。 第五； 由于同行竞争激烈且 _下滑，11年 _应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂 _，以激发业务员和促销员的销售热情。