销售精彩实习周记5篇

1、销售精彩实习周记 5 篇大学生 选择实习单 位，应该根据自己的 专业选择 。专业毕 竟是自己在大学所学的知 识，自己有一定的基 础。选择 自己的 专业来选择实习单 位，这样对 所学的 专业也有一定的帮助。毕业以后找专业对 口的工作会比 较容易。下面就是小 编给大家带来的销售精彩实习 周记 5 篇，希望大家喜 欢 !经过将近一个月的 电话回访工作后，我的 实习生涯慢慢走向正 规。除了 汇报之前的工作状况，以及 对此的一些小 结，这一周我 们有更艰巨的任 务，那就是跟老 员工一齐去拜访客户，而这也就是我 们下一个 阶段的工作重点了。在出发的前一天我 们就要将材料准 备好，不 仅仅仅 是书面上的材料

2、更重要的是你 脑袋里的材料，在了解清楚客 户背景资料后，要明确我 们交谈的资料要点，交 谈的目的， 这次我们交谈所要到达的 结果是什么等等都要在心里有一个 简单的规划。当然 这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交 谈的技巧等等，要做到随机 应变。当然以上所 谈的那些，老 员工是不会告 诉你的，比如他 这次要谈什么之 类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能透 过几次旁听再 总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功 课后，最重要的也就是 实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不 够的，因为只有透过不断地演 练才有可能有 进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。经由两个星期的 锤炼，发现

3、自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触 过的销售岗位，同 时也对销售这一行有了更深的意 识，这一周依然做透 过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客 户面谈。人往往都是 这样，没有 经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎 样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去 尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就 须要做更多的筹 备工作。另外就是不要惧怕失 败，只要居心去做就能够了。等到 纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不 够好，或者能 够说失败了，但透 过这次的 尝试，却令我 获益匪浅， 对我之后的几

4、回 义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验 了本身的水温和适应潜力。因为自己向来比 较内敛的缘故，首次与客 户面谈显得比拟缓和，也不大 顺利，不外有了一次 阅历之后，提高了不少，再加上 经理跟共事的激励，本人 尝试勇敢的去敷衍， 缓缓的好了很多。不再会在生疏的 场所怯常 这天下来， 应对教训比我丰盛的 经历比我深的多的多的客 户，也可能透 过简洁 清楚的表白 让对方熟习咱们的产品， 让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。只有透过不断的努力，不断的 尝试，不断的 积聚经验，才干 够发现 自己的不足，而后在补充不足的 时候，我 们便实真实未审在的进步了自己。所以，无 论怎样

5、，努力去做吧，告知自己，只要 专心，就能做得更好 !第一个礼拜的 实习，我能 够简单 的总结为 几个字，那就是：多看，多 问，多察看，多思考 !实习第一个礼拜，算是适 应期。主要了解一些公司的背景、 产品、 发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交 谈中也能够学到不少 货色。同事 们都很热情，很照料我，常常在我遇到 艰苦的时候便自 动伸出支援之手，令我无比激 动。为了能够真正的学到常 识，我很 严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而， 虽然做得不算快，但能 够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任 务部署好，然后便交 给我自己去 处理，同 时还不断供 给一

6、些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越 顺手了。几天之后开端在同 时的帮带下，做一些 业务相干的活，重要是在一旁帮忙 处置一下 简单的事情。也就是打基本。可 别小看了 这些活， 虽说简 略，但都是忽 视不得的，每件事情都至关主要，由于它 们都是环环相扣的。 为了保障最后能 够胜利，前面的每一步基 础都要打好。一方面要弘 扬团队 精力。公司是一个整体，公司 产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交 换，互相 赞助，协力实现独特的目的， 团结世人的智慧潜力 够施展的效力。另一方面，要 发挥自主思考 问题的才能，在遇到 问题的事情，自 发尽力去独决， 这样对问题 便能够有一个更深入的懂

7、得，当解决的 时候也会受益无 穷。实习第二周开始，已 经逐步进入状态。开始独立接触一些 业务，公司也明白 对销售，我是一个很新的新手，所以 刚开始让我做的，主要是透 过电话 跟客户沟通。当初开始便需要跟客 户交谈，要能 够很好的懂得客 户的用意，同 时正确的向客 户转达公司，以及公司 产品相关的信息。 这就请求我对公司自身的一些 业务流程和 产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些， 预备 一些材料在身 边已被随 时查阅 ，当然如果 这次信息能 够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍， 渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个 电话，电话通常

8、都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客 户需要更具体的信息，于是我需要 对全局都做一番描述，力求 让对方更深的了解我 们的产品，最重要的是 让他们觉得我们的产品是十分杰出的。 虽然自以 为口才并不好，但我能 够把事情描述的比 较清晰，如此也令客 户满意。而每次 让客户满足的挂 电话的时候，自己心里都会 认为很踏实，虽然已经讲 的口干舌燥了，但一想，也 许我方才一番 话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是 值得的。电话一多就 轻易乱，幸好有同事在旁 边一齐应付，更多的 时候他们帮我，有 时候我也帮他们。大家相互 辅助也使 问题容易解决得多了。工作都是辛 劳的，个性是周末前的一两天，

9、电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的 时候能够安心的休息。周末的时候，经理请我吃了一 顿饭，对我关照有加，并表 现对我这段时间的工作异常满意。实习的第一个星期 真诚这天十分的开心，因 为经系安排到昌 导汽车租赁企业下通知：这天是九月十日 .我工作 实习的第一天，我 怀着惴惴不安的情 绪，之前听 过很多关于 实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就 净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下， 谢谢 .踏进办公室，只 见几个陌生的面孔 .我微笑着和他 们打招呼 .从那天起，我养成了一个 习惯，每一天早上 见到他们都要微笑的 说声早晨或早上好，那是我心底真 诚的问候.所以待人必 须要真诚，做事也要真 诚 .做事必需按部就班，不能 说是死板那是做事的程序务必遵守 .看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支