摄影工作室创业计划 资料

1、创业计划书,陈建国,10/23/2018,目录,1,项目背景及公司简介,2,市场调查与机会分析,3,市场营销计划,风险控制及实施进度,财务分析,4,5,小组分工,项目背景及公司简介,管理团队和公司结构,市场机会分析,市场调查结果分析,市场营销计划,风险控制与项目实施进度,产品组合与定价,财务分析,项目背景,一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学,生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带,着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的,身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心,灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感,受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美,好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍

2、,这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有,市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄,的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更,加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起,生动，真实,MINI,秀工作室基于此项市场服,务缺口，创立在山东商务职业学院,公司简介,公司名称,战略目标,结合合校园文化和校园大学生的生,活方式进行初始创业，然后引进更,好的拍摄技术和科学创造和管理方,法，积累资金，扩大市场，以山东,商务职业学院为起点辐射整个烟台,地区,公司愿向,服务校园学生大众，给同学们留,下青春的美好纪念册。用真诚的,服务和让顾客满意的微拍来创造,青春的价值，给同学们留下美好,的校园回忆,总经理,营销总

3、监,财务总监,技术总监,公司结构,市场调查分析,男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些,从这两项调查中来看，大部分学生有强烈,的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部,分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中,在,0-300,元，在这价位区间的比率占了,72.72,而,接受价位在,300-600,元的学生占了,18.81,最后在,600,元以上的价位接受的学生只占了百分之,9.1,因此我们的价格制定应该偏低一点,抓住主要顾客，争取潜在顾客,市场调查分析,市场机会分析,1,低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体,突出，对广告的软植入效果极好,2,内容精辟简短，时间较短，节约成本,3,题

4、材大多数来源与校园生活，更容易受到,大学生的喜爱,4,勾起了学生们对青春的回忆和共鸣,5,大学市场需求巨大，发展前景较大,6,国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类,似于“微电影”这样的新鲜血液,7,更多的为大学生影视爱好者提供机会平台,现实渴求,暂时渴求,客户的需求,打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人,都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生,猎奇的心理,客户群体,18,岁到,26,岁的所有大学生,公司提供的产品和服务,客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限,可进行修改，后期电影的特效制作,公司的设备和技术实力,高质量的摄影机，高质量的照相机，

5、高超的后期特效剪辑，打,造高清画质，资深的后期特效制作团队（共,4,人），每个人都有,高配置的电脑,市场营销计划,客户需求分析,初期目标市场：山东商务职业学院,1,2,年时间,中期目标市场：莱山区,1-3,年的时间,长期目标市场：烟台市,1-4,年的,目标市场定位,市场营销计划,公司,swot,分析,S,O,T,W,1,团队经验不足,2,服务技术单一,3,资金来源少,4,科技的变化速度快，顾客的心,理变化和接受能力很强，风险和,不确定因素太多，可控能力弱,5,大学生有很强的学习能力和电,脑，网上有免费的剪辑软件题,1,资深的后期特,效制作团队（共,4,人），每个人都有高,配置的电,脑,2,高质

6、量的摄影机，高质量的照,相机，高超的后期特效剪辑，打造,高清画质,3,微电影服务项目新颖，在大学城,的竞争小，青年人口众多,4,服务成本较低、服务价格实惠,5,资金要求低,8,服务态度极好,9,可以有充分的公共资源可以利用,1,服务需求量大，潜在的需求量大,2,拍微电影的竞争者少,3,服务有很大的拓展空间,4,大学生猎奇的心理和赶潮流的心,理，对新鲜事物的接受能力很强，每,个人都有青春留念的意愿,1,资深的后期特效制作团队（共,4,人），每个人都有高配置的电脑,2,高质量的摄影机，高质量的照,相机，高超的后期特效剪辑，打造,高清画质,3,微电影服务项目新颖，在大学,城的竞争小，青年人口众多,4

7、,服务成本较低、服务价格实惠,5,资金要求低,6,服务态度极好,7,可以有充分的公共资源可以利,用,市场营销策略,产品策略,按照客户的需求进行,个性化打造，高清的,视频质量，优质的视频剪,辑后期处理，个性化需求,定制的差异化产品策略,顾客,1,顾客,2,顾客三,产品,1,产品,2,产品,3,定价策略,产品价格,微视频的时长,成本（各样的费用累加,1,通过线上线下组合进行推广,线上：微信下单,QQ,贴吧、微博等宣传,线下：传单、海报、人员推销、活动宣传,1.1,建立微拍分享网站和微电影俱乐部,2,开业前一周活动扩散,2.1,微信下单一律,8,折优惠,2.2,采用会员卡积分制，会员,8.8,折优惠

8、，积分送礼,促销渠道和促销策略,第一星期,进行市场调研，细分顾客群体,第一个月,购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传,获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉,第一、二,年,开始打开本院校的市场，获得市场份额,第三、四、五年,抢占莱山区的市场,以后,开始霸占烟台市的摄影行业,项目实施进度表,风险控制与实施进度,可预见风险,1,管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善,2,前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下,3,有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度,4,进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者,风险控制,风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保,护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发,展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的,速度,企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时,进入,风险控制与实施进度,类别,价格（元,电脑四台,14000,摄影设备两台,22380,反光板,100,一套化妆品,1000,光盘,90,合计,37570,财务分析,1,产品组合与定价,微电影套餐,100,元（个人,