凯旋名门酒店裙楼商业提案

1、“维也纳”酒店裙楼商业沟通案2014 年 10 月目录一、项目分析 项目区位 周边商业环境 项目属性 项目优劣势分析二、项目招商定位 招商目标业态定位 招商业态布局三、招商价值评估 招商政策 租金标准三年期收益总货值四、招商推广建议楼体广告“维也纳”酒店裙楼商业沟通案本次汇报从认知项目本体和区域市场入手，对项目区域环境、自 身禀赋加以初步分析研判，同时结合区域市场商业特征，就项目商业 定位方向进行讨论，期望能通过本方案对贵公司招商执行思路有所帮 助，并根据项目进展确定进一步合作的事宜。一、项目分析项目区位项目位于宜昌市东大门伍家区桔城路中段，宜昌城区“东扩”规划 的核心地段。距离宜昌火车站东站

2、仅两分钟车程，对望伍家区最大、 最热商业集群“福久源新天地”周边人流量较大，地理位置较好。（配区位图）项目周边商业环境项目所在地为宜昌主要出行集散地，周边紧邻多个高速出入口、 火车东站及长途客运站。因而长久以来，项目周边逐步自然形成了与 物流客流相关联的商业业态配套，主要以餐饮、酒店住宿、汽配汽修、 洗浴休闲等业态为主。近五年以来，随着伍家岗片区的快速发展，刺激该片区居住人口 及消费需求的快速提升，“福久源新天地”应需而生，成为伍家岗片区 内目前规模最大的综合商业集群。主要经营业态以服装零售、餐饮、 休闲娱乐为主，自整体开业以来经营氛围较好。“福久源新天地”的开业进一步丰富了该片区的经营类别，

3、同时更提升了片区的商业品质。项目基本属性裙楼一层约 1800 m2地上层数28层裙楼一层约 1300 m地下层数2层裙楼二层约 1800 m528 层约 600 m2裙楼四层约 1800 m总建筑面积约 20000 m裙楼总面积约 6700 m裙楼需招商面积约 6200 m酒店使用层数16层写字楼使用层数8层由于现阶段准确数据未确定，以上数据为预估数据，仅供参考示意使用，缺乏一定精确性。项目优劣势分析项目优势：1、周边商业基础环境较好，车流、人流量较大。2、紧邻伍家岗片区核心商业区，商业氛围浓厚。3、靠近火车站、长途客运站，其配套类业态经营风险较低4、柱网规整，便于后期商户使用。项目劣势：1、

4、项目商业部分进深较大， 影响商业布局， 将会拉低租赁价值。2、项目位于街道阴街面，人流量低于福久源侧街面。市场潜在威胁及影响：1、将近年尾多数商家无投资计划，工作重心以拓展业务及回收 账款为主。我项目在该阶段投入市场，工作难度较大。2、福久源项目开发商弘洋集团于伍家岗另一项目东郡商业部分（约30000川）将于10月开始签约，将会分流大量商户资源。二、项目招商定位招商目标业态定位结合项目目前片区经营情况和项目自身的软硬件条件，我们认 为，其在定位目标经营业态过程中应满足以下几点原则：1 、针对客群与酒店客群有一点重叠性，与酒店行业有经营互动 的关联性业态。理由：培养产业链， 充分挖掘共有客群消费

5、能力， 拉动消费需求， 以提高经营效率。2、能满足火车站、长途客运站客流的消费需求。 理由：匹配火车站、长途客运站旅客的临时或短期消费需求，以需求决定经营业态，提高服务品质，降低经营风险。3、能对“福久源新天地”现阶段经营业态有一点补充。理由：“福久源新天地”的商业氛围已经成型，且业态定位包容性较广，有较强的客流号召力。为避免与其正面竞争，建议在业态定位中避免其主要经营业态，错位竞争。4、招商对象以中大性商家为主。理由：由于项目主体为大卖场型布局，若吸引小型商家的入住，必将对卖场做新的商铺分割，增加人流动线。提高了公摊加大了商家 的经营成本和经营风险，由于进深过大，临街面有限，所以分割后并 不

6、会提高项目的租赁收益。结合以上几点原则，我们在对所有业态进行筛选比对中拟定一下 类型业态为本项目的目标业态为主。业态匹配点中大型餐饮西餐咖啡网络会所足疗按摩桑拿水会健身房中大型休闲快餐特产礼品专卖旅行社商家品牌示意：中大型餐饮：沙龙宴、稻香阁、福厨、摩滋概念餐厅等西餐咖啡：上岛咖啡、创业咖啡等足疗按摩：豪爵足道、布莱德推拿按摩等 健身房：康劲美运动会所等 中大型休闲快餐：一爿香、蒸功夫等 招商业态布局 针对已经确定意向的业态定位，结合不同业态对租金的承受能 力，拟定建议业态布局如下：1F :特产礼品专卖、旅行社、中大型休闲快餐及其他2F ：网络会所、西餐咖啡、中大型餐饮3F :中大型餐饮、足疗

7、按摩、桑拿水会4F :健身房或足疗按摩、桑拿水会小结:以上业态布局为理想建议布局， 在后期招商工作的开展中， 可针对承租商户的实际需求或对租金的承受能力做一定范围的调整。 目的以满租为原则，不要求业态的多样性、包容性。三、招商价值评估招商政策由于项目目前未进入实质操作阶段，多数情况未能清晰的了解。 对于招商政策方面仅针对几点关系到租赁主体的事项提出建议。1 、目前片区商业氛围较好，且具有较大的发质潜力。同时考虑 到本项目商业初步形成，需要培育时间。 建议租赁期限为 3 年， 3 年 租赁到期后，续租租金标准随行就市。2、由于项目所定位的商家基本为中大型商家，需要引进的商家 自身有较强的资金及经

8、营实力，有一定谈判话语权，且项目本身处于 培育阶段。建议在租期内给予612个月的免租期（不同商户区别对 待）。3、由于项目单层面积较大，平面通路动线较少，通路主要以电 梯、楼梯为主。建议优选大型商家考察选址，中小型商家作为附属配 套填充。租金标准在接到本次的方案制定任务后，我们迅速积极的针对项目所在地 片区进行了市场调研工作，周边现阶段租金价格情况如下：商区楼层/区位租金价格福久源新天地1F临街约120元m/月1F内街约80元/ m2 /月2F约50元/ m2 /月3F约40元/ m2 /月金欣商业广场1F临街约80元/ m2 /月1F内街约40元/ m2 /月2F约18元/ m2 /月周边其

9、他散铺福久源同侧1F约85元/ m2 /月福久源同侧2F约35元/ m2 /月本项目同侧1F约70元/ m2 /月本项目同侧2F约30元/ m2 /月参考上表，市场平均租金标准为一层 80元/ m2 /月，二层30元/ 川/月（由于“金欣商业广场”二层属于内铺二层，所以不做参考。）而 “福久源新天地”由于拥有规模、规划、推广、自有消费客群、招商等 优势，所以租金水平高于同区域平均水平。“福久源新天地”同侧散铺租金水平高于本项目同侧散铺租金水平。结合我项目自身软硬件情况考虑，我项目需要招商面积约6000余平米，规模相比“福久源新天地”较小。同时相比“福久源新天地” 在招商过程中的推广宣传力度，我

10、项目在考虑到经营成本的问题，无 法承担如此巨大的推广开销。相比“金欣商业广场”及其他周边散铺， 我项目在建筑形态、商业格局上有一定优势。所以我项目在拟定租金标准时应考虑到一下几点：1、本项目整体租金标准应低于“福久源新天地”的租金水平。2、由于本项目一层进深过大，靠内部区域商业价值不高，一层 租金标准建议与周边平均水平持平。3、二、三、四层商业由于主要以大商整体租赁为主，对比物业 硬件优势，租金水平可以略高于周边平均水平。具体租金定价建议如下：楼层建议租金标准一层75元/m /月（前后平均）二层50 元 /m /月三层35 元 /m /月四层23元m/月三年期收益总货值区位面积租金标准月租金租期平均免租计租期实际总收益3）（元/ m2 /月）（元 / 月）（月）期（月）（月）（元）1F1800751350003692736450002F130050650003692717550003F180035630003692717010004F1800234140036927111780