2021年创业之星市场实训报告

1、创业之星市场实训报告 今天为大家带来两篇关于之星市场实训的文章，希望对该方面有的人士有所帮助启发。 1、对实训的认识。 通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任 _阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。 2、实训内容 我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。

2、我在其中担任的是技术总监(CTO)。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正。 进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产 _的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定书等成立公司的各种必要注册程序。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。 第一季度开始，我们针对北京市场研

3、究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变 _战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。 到了第二季度我们 _了 _和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的 _更热销。 如图：实用型 实用型的消费群体侧重于 _。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池 _低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品 _是指公司销售产品时所报 _

4、，与竞争对比， _越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。 商务型 商务型的消费群体侧重于功能和 _。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对 _的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。 通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。 3、实训心得 这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经

5、营是否比同类行业的其他产品 _外还取决与该公司决策的能力， _的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。 正所谓“没有调查就没有发言权”，看完以上报告文章，是否对您的创业事业有所帮助?市场调查是创业的指南针，风向标，有了它才能对之后的步骤明确清晰，从而更加从容应付创业中遇到的困难挫折。 创业实训班个人报告总结 在我校的号召下，作为09级管理系专业的学生，我参加了创业实训班的活动，并在这次活动中得到了相应的锻炼，感悟到了创业的 _和丰富的回报。 在十月我

6、们参加了创业实训班的以及培训，通过老师的讲课掌握了一定的创业基本知识和理论，同时在老师的指导下，进一步规划我们的创业步伐，为我们的未来发展奠定了更稳定的基础。 相信所有参加创业实训班的同学都有这样的感悟，只有自己亲身实践体验了，才会得到远多于课本理论的知识和感悟。 首先，我们在培训之后，拿到了创业实训班拨给我们的启动基金，我们选择了中国银行卡作为我们的创业实训项目，长城 _卡是中国银行长城借记卡系列产品之一。长城 _卡以中国传统十二 _为主要题材，较好地融合了中国概念和现代感，突出贺岁迎新的概念。 中国银行 _卡不同于别的 _，其自20xx年以来已陆续发行了龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠等

7、版，形成了独特的 _体系。长城 _卡保持了中国银行长城借记卡安全、准确、方便、快捷的特点，集本外币、定活期储蓄存款于一身，具备自助存取、消费、缴费、投资等全方位金融服务功能。长城 _卡可将所有储蓄账户进行关联，通过集中管理可以令持有者对各项账户的收支情况一目了然，真正实现轻松理财。 尤其吸引人注意的是长城 _卡还具有通存通兑功能，可在全国中国银行网点存取现金，方便快捷。长城 _卡于每年、“两节”期间发行。所以长城 _卡除了金融价值以外还有一定的收藏价值，不仅广泛被大众所接受，更是有相当一部分 _，市场比较开阔，并且呈现多元化供给趋势。 在 _了马科红的校外代理朋友之后，我们顺利拿到了代理权限，

8、按照每张卡提成5元的 _进行银行卡的推销 _方法。 首先我们按照预计任务量做了相应的策划和预算，小组管理模式逐渐固定，但是因为人数限制，我们还是一人兼多职进行创业体验，首先确定以宋凯为组长，郝琳为人事 _，吕慧涛为公司的公司管理模式，同时两人一小组作为业务代理，进行串楼串宿舍宣传，首先要让同学们认识到 _ _卡带来的好处，这样才能带动大家进行 _卡的 _，进一步为公司盈利做好准备。 在分组中，按照所住宿舍的远近，我和吕慧涛安排到了一组，在十月份和十一月份对8号13号女生宿舍楼进行宣传，在我们不断的努力下，同学对 _卡都有了一定的了解，同时对 _卡的 _也产生了跃跃欲试的心理，我和吕慧涛认为这是

9、 _ _卡的最佳时机，于是顺应大家的需求，推出了办卡送饮料的办卡模式，每个 _学生卡的同学，都可以通过办卡得到一瓶市价3元左右的饮料，并且不需要任何费用。于是在宣传和办卡期间，我和吕慧涛得到将近40人的办卡信息确定，通过详细的确认和反复的求证，我们最终把时间定在十二月中旬进行 _卡的上交，并且暂时在十二月下旬开始停止业务的 _，借此把注意力放回到学业上，但是目前，我们作为大三的学生，有拼劲，有动力，不怕苦，我们相信在最后截止日期之前，我们可以创造销售奇迹。 在 _11月，我们充分体验着创业的热血 _，到了月底，我和吕惠平收到了一共36份 _复印件，同时认识了更多的同学，拉近了我们的关系，使得同

10、学关系变得更加融洽和谐。的确，大学的课堂并不是固定的，所以同学们之间的接触更不能像以前一样那么亲密，但是在最后的，因为 _卡我们团结在一起，这远比赢利要更让我们收益匪浅。 12月，我们把同学们的 _复印件和信息统计单交给了校外代理，总共96张信息办卡申请让我们的活动得到了一个比较欣慰的结果，原本以为月底才能发放银行卡的时候，代理竟然回复的很快，在中旬就给了我们银行卡和相关的钱的发放，我们看着自己赚的这一笔钱，觉得有一种自力更生的快乐和自信，也许这些钱并不多，但是却象征了我们的付出，同时也见证了我们的努力。 随后在发卡的途中，有很多人询问能否继续 _ _卡，我们发现，银行卡的市场是无限的，学生在 _的同时也会带动他的同学，尤其是他的朋友，也许在很多人看来，银行卡的 _就是一传十，十传百的事情。于是，面对这个市场，我们相信，在考试结束以后，甚至以后，都是可以继续做下去的一项活动，也许并不是为了赚大钱，其实 _银行卡的利润是如此微小，但是因为 _银行卡而结实的朋友是无限的。 通过这次创业实训班，我深深体会到，当代大学生只是学死知识是绝对不够用的，只有把所学的与实际相结合，不断摸索，不断创新，不断去实践，才有可能把书本上文绉绉的变成真正属于自己的东西。 感谢 _我们的郭老师和秦老师，她们不断的努力，甚至多次为调整我们的小组分配和时间分配而努力，她们的身上看到