2021年招生工作总结

1、xx年招生工作总结2xx年对我来说是拼搏奋斗的一年，也是个人素质综合提高的关键，自4月份就职招生工作的第一天，我就虚心学习，认真对待每一项工作，不仅感受到了工作的乐趣，而且得到了相应的成绩。 现在我把xx年招生工作总结如下: 在整个招生过程中我负责富平，也是第一年参加招生工作，但我会用心的去完成它。富平位于整个xx的西南方向，也可以说是xx的四大县之一，生源广泛，整体的升学率达到了百分之七十，但生活水平较差，当地在我校历年来没有一个在读生，普遍对职业教育不认可。 今年招IT类的再富平有11家，分别是：海天，兆隆，华美，魏晨，博创，IBM教育学院，思源IT,鹏程国际，野马，xx软件科技，毕诚。招

2、生人员分布住在三秦，车站招待所，和西街招待所，总共有100多家，在三秦住了50家左右，在车站招待所住了30多家，再剩的都在西街招待所，三秦住招IT类的七家，前楼住了5家分别是，华美, IBM教育学院，毕诚，博创，海天，其中IBM的位置最好，在二楼楼梯口，咱在三楼左拐的305，华美在右拐的308，那两家在4楼。后面住的是兆隆和xx软件科技，兆隆的位置最好，在一楼楼梯口，一进门就看的到，在剩的几家分别在那两个招待所，这就是今年的宾馆分布情况 在今年的招生过程中，要尽量做到三网合一，一是通过网络用xx聊，可称为天网，再就是在各个学校旁边设立一些目标性的宣传物，这就是地网，还有最后一个就是人际关系，通

3、过各种朋友起到以定作用的宣传，这就是人网。 第一注重前期宣传 在面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到文凭等等，并在学校留下我们学校的资料和联系方式。整个前期宣传中兆隆做的最大，因为它去年在富平市场上独占头一家就招了60个人，在七所高中就做了六场报告会，基本上以礼拜普三次单，在家上我们几家的宣传，可以说北大青鸟无人不只，无人不晓，后来兆隆又疯狂带人，因它是新校区，地方比较偏，还有

4、一些硬件设施都不齐全，学生回来对兆隆抱怨很大，这对我们后期带人也产生了一定的影响，因为学生也分布清青鸟到底有几家，到底哪家好因为咱前期只是宣传，学生对学校也不是很了解，都有好奇心，再一个又不掏路费还管吃住，所以只要说拉人天天都有人。去了的娃一个个看起来蛮有意向的，有好多都交了定位，但考完试各个学校都下来了，统招的，定向的，成教的，自考的，出统招外那个都能上，专业多选择性强，娃觉得我上高中就是想上个大学，不管能不能学到东西，那是几年后的事，到时候在说，所以前期宣传带的人流动性比较大，这是一点失误之处，在以后就要吸取教训，前期少带人，一点带动面的方式来做。这样才能离成功更近一步。 第二扩展市场 通

5、过各种渠道让更多的人了解我们学校，来信任我们。让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。并留下我们学校的资料和联系方式。 第三不断的提高沟通能力 在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识自考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有xx和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以太多，如果太多，

6、让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。 对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：我不知道。这样也不好，你应该说：对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的；另外学生的变动性太大，可能说的好好明天去报名，但咱刚走就有另一个老师给打电话，这时就会对咱学校进行打击，有可能明天就不去了，在这种情况下最好去他家做个家访，只要能去就成功了一半，我今年的家访还做的比较成功，不

7、足之处在于和学生联系不够紧密，不能很好的掌握学生的心态，导致有好几个漏网之鱼，总之学生的变动性太大了。让人捉摸不透。 在招生快要结束，也是收获的季节，我给予一些总结： 第一：在来学校前和路上，要和他们联系好，知道他们什么时候来学校，不过我们不能听他们的，因为如果学生多的话，肯定会不一致的，我们要让他们尽量一起过来，照顾大部分人，也可以这样说：你们可以一起去，那样我们的老家人比较多，互相之间可以照顾一下。 他们大多会一起过来的。这样可以减少我们的成本和时间，以便于下一步的工作。在路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，也要介绍在去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。 第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的技能和文凭，在这里可以学到很多！ 第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，让他们抓紧时间学习，这样在2年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。 总结一下以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要