增员案例村干部

1、第一次,?,金淘小谢,两个孩子,老婆跟我老,婆同学。本来听说生了男孩子，,就去拜访他。打算签孩子的单。,第一次，带孩子去找他，他对我,儿子很好，准备了花生牛奶温热,了，说是当点心。这个细节被我,发现，就放弃签单的念头！,?,谈话间，我知道他爸爸是村书记，他目前,负责一片果园。每年万左右！,?,我临走时，他热情的留我们吃晚饭。,?,我推辞了，便顺口说，我们住在南安环西,小区。有到南安记得来喝茶！对了，我留,个电话给你，我打过去给你吧！,?,当时，他根本不知道我在做保险，因为第,一次，我肯定不说保险！,春节期间,?,大年三十，我给他发了一个祝福的,短信！他热情的回复了！,?,月份，又给他发了三大保

2、险公司,的收益比较！（试探反映）,第二次,?,我们到他家拜访，没有约访。到大门口,打电话，他很实在就开门了。谈话间，,他主动问，你们是不是在做保险！我坦,然地说：是啊，年做到现在了，,目前是部门经理，管理个人！他,透露说，曾经到深圳的平安应聘过，但,是没有做成！下次，我给你带点材料看,看，好吗？,工作日志,?,我在自己的工作日志中做,了重要的批注：,准增员,初次面谈,?,记住：好记性不如烂笔头！,养成良好的工作习惯很重,要！,第三次,?,电话约他第三次见面，送给他一,套茶具。他询问了保险怎么买！,我拿两份计划书详细说明。（金,瑞和状元红套餐）因为，我画图,说明，他听得特别清楚，连连点,头！,注

3、意：不认同保险的人一定,不会来做保险！,?,他听完说：以前也有个业,务员来找我，但是无法说,服我，所以我当时就没有,跟他做保险了！,说明环节,?,零售：三年佣金,?,批发：基本法,?,这次面谈大约个半小时，,站在准增员的立场考虑，就,是深度面谈！,重点出击,?,在南安，要找到像我这样,全面而愿意帮人的保险师,傅。可以说是不容易的！,画图说组织利益,?,（你）个月晋升主任,（甲）,（乙）,（丙）,平均个月开个连锁店（年半）,?,晋升越高就越安全,?,成功,=,骨干,?,失败,=,接管,第四次,?,本来资料已经带在车上，因为准增,员突然提问很多问题，更重要的是,提到同业有人找过他。我临时调整,了计

4、划！改送他一套茶具，上面有,公司简介，特别是最佳寿险公司的,咨询！下次，我会给你带来视频的,资料。,工作日志,?,深度面谈成功！为什么下,次才给资料呢？第一，争,取再强化理念；第二，留,个悬念，让准增员有神秘,感，期待心理！,第五次,?,带来了我堂哥的理赔单，动情的讲解这,个发生在我自己亲人身边的真实故事。,?,我给他一个盘：电脑考试系统、成功,部旅游视频、影蝶说保险、黄金十年、,理财讲座、计划书系统！,?,这些是我这几年培训期间买的材料，每,段元，大约花了多块钱,才弄齐的。这盘，我的资料有,！这足够支持你到部门经理。,客观公正,?,当然，我这次用了个半小,时，分析他的优势和不足！,注意，不能

5、随便承诺。比如,做保险很容易，很赚钱，很,自由，很轻松。你一定会成,功等！,成功四张王牌,?,背景,（上代人留下的关系）,?,人脉,（现在建立的关系）,?,能力,（拼能力就很累啦）,?,人缘,（靠行善积德）,忠告,?,有一点我要说在前面，你有很好,的资源。但是，你要成功，一定,要造福金淘的百姓。包括医保和,新农保，我们也要服务周到。建,立良好的口碑！不然，我们就没,有合作的基础了！,第六次,?,直接打电话促成培训，他说他晚上,会找他爸爸谈谈，如果同意，就去,培训！,?,注意：培训就是增员促成！但是，,没有深度面谈和保险的认同，增员,是很难成功的！,记住,?,教会别人如何赚钱，上目前,世界上最好的行业！,?,晋升主任后重点做增员,?,公司给资源,团队给支持,她,只要负责把人介绍给公司,马来西亚,pk,安利公司,?,净水器每台,RBM8000,元,免费安装,?,赢利点,:,?,只找以前安装过的客户,(,感恩竞争对,手,帮助你培养准客户,),?,免费以旧换新,(,销售没有拒绝,),?,说上,1,句话,(,如滤芯不换等于喝毒药,),成功点,?,引狼入室