开放职业技能推销策略与艺术工营专

1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。推销策略与艺术(工营专 )1( ) 是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。( 单选题 )让步2 在开始时寸步不让 , 态度十分强硬 ; 到了最后时刻 , 则一次让步到位 , 促成和局 , 这种策略是 ( ) 。 ( 单选题 )坚定的让步策略3 会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是( ) 。( 单选题 )坚定的让步策略4 洽谈的投资少、依赖性差 ,因而在洽谈中占有优势时,应采用( ) 。( 单选题 )坚定的让步策略5 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。( 单选题)一开始就拿出全部可让利益的策略6 洽谈者一开始就

2、向对方亮出底牌比较容易打动对方采取回报行为, 让出自己的全部可让利益 , 以促成和局的是 ( ) 。( 单选题)一开始就拿出全部可让利益的策略7 率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ( )。( 单选题 )一开始就拿出全部可让利益的策略资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。8 由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是( ) 。( 单选题 )一开始就拿出全部可让利益的策略9 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( ) 。( 单选题 )等额地让出可让利益的让步策略10 具有让步平稳、持久特点 ,本着步步为营原则的是( ) 。 ( 单选题 )

3、等额地让出可让利益的让步策略11 每次让利的数量相等、 速度平稳 , 类似马拉松式的洽谈 , 给人的感觉平淡无奇 ! 容易使人产生疲劳厌倦之感的是 ( ) 。( 单选题 )等额地让出可让利益的让步策略12 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。( 单选题 )先高后低然后又拔高的让步策略13 由于在二期让步中减缓一步,能够给对方造成一种接近尾声的感觉 ,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是 ( )的优点。 ( 单选题 )先高后低然后又拔高的让步策略14( ) 一般适用于以合作为主的洽谈。( 单选题 )从高到低的然后又微高的让步策略资料内容仅供您学习参考，如有不当或者

4、侵权，请联系改正或者删除。15( ) 往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。( 单选题 )由大到小渐次下降的让步策略16( ) 一般适应于商务洽谈的提议方。( 单选题 )由大到小渐次下降的让步策略17( ) 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际 ,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。( 单选题 )开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略18( ) 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。 ( 单选题 )开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略19( ) 首先果断地让出绝大部分可让利益 ,

5、二期让步时再让出一小部分利 , 使己方可让的利益全部让完。 ( 单选题 )起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略20( ) 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。( 单选题 )起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略21 区域战争属于 ( ) 。 ( 单选题 )谈判中的非人员风险资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。22 贸易磨擦属于 ( ) 。 ( 单选题 )谈判中的非人员风险23 不可抗力属于 ( ) 。 ( 单选题 )谈判中的非人员风险24( ) 就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作

6、条件等等问题上,往往能够由谈判人员预先了解并予以控制,因此 ,完全能够将风险消除在萌芽状态。( 单选题 )谈判中的人员风险25 谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为( )。( 单选题)谈判中的非人员风险26 政治风险属于 ( ) 。 ( 单选题 )谈判中的非人员风险27 市场性风险属于( )。( 单选题 )谈判中的非人员风险28( ) 是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 ( 单选题 )汇率风险29( ) 是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。( 单选题 )资料

7、内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。利率风险30 在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( ) 。 ( 单选题 )素质性风险31 ( ) 主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 ( 单选题 )技术性风险32 ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。( 单选题 )纯风险33 货物运输途中 ,货主即将面临船沉货毁的风险属于( ) 。 ( 单选题 )纯风险34 ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。( 单选题 )投机风险35 举办合资企业在国外 , 这既为我们开拓海外提供机会 , 也有产

8、品可能不够畅销的可能 , 这属于 ( ) 。 ( 单选题 ) 投机风险36 经过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作( ) 。( 单选题 )完全回避风险37 经过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。( 单选题 )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。风险损失的控制38 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( ) 。( 单选题 )转移风险39 ( ) 就是指经过将风险留给自己的方式来回避,风险自留能够是被动的 ,也能够是主动的;能够是无意识的,也能够是有意识的。( 单选题 )风险自留40 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )

9、的方式。 ( 单选题 )非保险41 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为 ( )。( 单选题 )开场42 ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。( 单选题 )善于及时清理已有的各种观点43 在谈判的初期 ,在掌握节奏方面应基于一个( ) 字。 ( 单选题 )快44 在谈判的中期 ,在掌握节奏方面应基于一个( ) 字。 ( 单选题 )稳45 在谈判的后期 ,在掌握节奏方面要( )。( 单选题 )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。快慢结合46 ( ) 是在经济合同发生纠纷时 , 由双方当事人在自愿、 互谅的基础上 , 按照合同法以及合同条款的有关规定 , 直接进行磋商 , 经过摆事实、 讲道理 , 取得一致意见 , 自行解决合同纠纷。 ( 单选题 )经济合同纠纷的协商47 ( ) 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请 , 在国家规定的合同管理机关的主持下 , 经过对当事人进行说服教育 , 促使当事人双方相互让步 , 并以双方当事人自愿达成 协议为先决条件 , 达到平息争端的目的。 ( 单选题 ) 经济合同纠纷的调解48 经过 ( ) 方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。( 单选题