深圳旭源瑞景轩营销中心及样板房建议

1、旭源,瑞景轩,营销中心及样板房装修建议,【方案思路】,以,现场接待流程,为基础,以,客户看房路线及促进成交,为导向，,结合,项目入市时期、项目周边环境、目标客户特征、现,场工程条件,，,制定了本项目的营销中心、样板间、看楼通道功能布,局及装修风格建议。,外围、销售中,心入口,营销中心大厅,识别区域,第一体验区域,楼梯间,第二体验区域,样板房,第三体验区域,预约、到访,洽谈,看楼通道,印象接触区,感受,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,【现场接待流程】,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局

2、及装修,看房通道装修,样板房装修,项目仍处于施工阶段，需在有限的展示面内给予有效引导，并给客户留下良好,的第一印象。,【地上入口布局及引导】,营销中心,客户通道,?,项目主入口位于植物园路；,?,在主入口设置拱桥，气球等引导，增加昭示性；,?,营销中心周边开放局部园林；,?,碧新路入口设置看房电瓶车，客户从地下通道,进入营销中心,局部园林,施工区域,工程通道,入口引导示意,局部园林示意,客户通道示意,【地上入口布局及引导】,【项目入口细部建议】,?,设置拱门及气球，增加项目昭示性,?,设置导视及临时岗亭，作为外围的交通及接待指引,?,客户通道与工程通道完全分隔,?,考虑天气及采光，高度建议在,

3、3.5-4,米,?,抬高地面，防止雨季施工通道污水进入，并铺设面砖,设置顶蓬，并以布幔做装饰,脚手架包金,通道建议,4,米宽,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,?,植物园路入口须做充分的引导展示，施工区域须制作围挡间隔,?,植物园路入口,必须,设置保安指挥交通,?,营销中心入口安装电梯,地下停车场是驾车客户及碧兴路客户进入项目的主要通道，须充分考虑工程的影,响及后续现场活动的空间需求。,【地下入口布局及引导】,施工区域,客户由碧新路进入,客户由植物园路进入,营销中心入口,为交通引导指示牌,为电瓶车上下客

4、位置,营销中心地下入口装修示意,工地围挡示意,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,【营销中心,:,功能布局】,营销中心使用,2,号楼,1,层整层,合计面积约,300,平米（包括走廊、通道等）,优点：,?,内部空间大，功能齐全，动,线流畅。,?,多层洋房的客厅上空能带来,更好的空间感及品质感，采光,也更良好,需解决问题：,?,与样板房距离较远，看房通,道较长（通过电瓶车解决）,停车场通道,VIP,室,正门,区域模型,洽谈区,项目,沙盘,前,台,签约室,财务室,仓,库,洗手间,（男）,办公,室,2,办公,室,

5、1,吧台,分,户,模,型,会,议,室,洗手间,（女）,样板房通道,序号,区域设置,功能,预估面积,(,),1,前台,客户接待及登记，销售员,CALL,客,10,2,沙盘模型,项目展示,10,分户模型,户型展示,5,区域沙盘模型,区域展示,5,3,洽谈区,现场客户洽谈、算价,30,4,财务室、签约室,客户签约、收款、开票,按揭银行驻点,15,5,仓库,存放户型图、折页、纸袋以及其他,活动物料等,5,6,吧台,提供茶水、饮料、糕点,8,7,VIP,室,/,会议室,重点客户洽谈、谈判,会议、现场紧急事件处理,10/7,8,办公室,1/,办公室,2,发展商,/,思源,相关人员现场办公,10/15,洗手

6、间,分别为男、女洗手间,10/10,备注：仅含主要功能分区面积,【营销中心,:,分区功能及面积】,【营销中心,:,功能布局】,?,最多可同时容纳,8,人就坐,?,正常坐姿下，前台台面高度不应,低于腰部或高于肩膀,?,前台台面应足够平整并具有一定,空间摆放客户签到本、名片、折页,资料,?,前台需配置有电话、电源及网络,?,前台后方设置项目名，并以灯光,加强效果,【功能布局细部建议】,前台：,停车场通道,VIP,室,正门,区域模型,洽谈区,项目,沙盘,前,台,签约室,财务室,仓,库,洗手间,（男）,办公,室,2,办公,室,1,吧台,分,户,模,型,会,议,室,洗手间,（女）,样板房通道,【营销中心

7、,:,功能布局】,模型展示：,?,区域、项目及分户模型，均设置,灯光，加强展示效果,?,沙盘模型最高处高度不应超过,1.5,米，基座高度不应超过,1,米,?,区域模型采用壁挂的形式,?,分户模型需放置在玻璃箱中,?,若条件许可，增设材料展示模型,【功能布局细部建议】,材料展示模型,分户模型,项目沙盘模型,区域模型,停车场通道,VIP,室,正门,区域模型,洽谈区,项目,沙盘,前,台,签约室,财务室,仓,库,洗手间,（男）,办公,室,2,办公,室,1,吧台,分,户,模,型,会,议,室,洗手间,（女）,样板房通道,【营销中心,:,功能布局】,洽谈区：,?,共设置,6-8,组座位，其中靠墙位,置设置围

8、合或半围合座位，开阔处,设置莲花式座位,?,莲花式座位应可供,4,人就坐，围,合式座位应提供至少,6,人就坐,?,洽谈区北侧设置屏风，遮挡洗手,间,【功能布局细部建议】,围合式座位,莲花式座位,半围合式座位,停车场通道,VIP,室,正门,区域模型,洽谈区,项目,沙盘,前,台,签约室,财务室,仓,库,洗手间,（男）,办公,室,2,办公,室,1,吧台,分,户,模,型,会,议,室,洗手间,（女）,样板房通道,【营销中心：装修风格建议（一）】,思,路：以区域内客户群审美标准为参照，又高于目标客户的视界，刺激客户的视觉体验。,方案一,：,现代、简约风格,，打造项目品质，竖立项目在区域中的标杆地位，注,重

9、氛围的营造；,?,简明的天花、灯饰，增加空间感,?,硬线条，以及较强的色彩对比，,强化客户第一印象并形成视觉冲击,?,简洁的家具软装，增加客户的舒,适度,?,整体暖系色调,整体效果,16,外围,【现代、简约风格细部建议】,?,设置线条感较强的座椅,?,设置一定艺术气息的花钵及花架,?,进门放置防滑地毯,?,设置雨伞架，擦鞋机等,【营销中心：装修风格建议（一）】,17,前台,?,以暖色调的木质感为主,?,项目名及前台使用灯光加亮,?,前台放置绿植作为点缀,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,18,洽谈区、吧台,?,暖色调为主，线条简洁明朗，色彩,对比明显,?,开放式的布

10、局体现空间感,?,质感强调布艺和木质感,?,半开放式弧形吧台，工作面大且空,间通透,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,19,沙盘及其他,?,沙盘周围以布幔作装饰,?,沙盘上方以垂灯作照明,?,统一风格的金边落地展架,?,落地玻璃，增加采光,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,20,户型模型,【现代、简约风格细部建议】,【营销中心：装修风格建议（一）】,通道,会议室,/,签约室,洗手台,思,路：市场跟随策略，参考万科天誉等项目的装修风格，借势推广。,方案二,：,融合,新古典、简欧的风格,，强化项目品味，提升项目格调，拔高项目,价值；,?,明亮

11、的天花及灯饰，提升现场格调,?,柔和的墙面风格，配合欧式或古典,元素,?,深色系家具软装，与环境形成一定,对比,?,整体暖系色调,【营销中心：装修风格建议（二）】,整体效果,【营销中心：装修风格建议（二）】,【新古典、简欧混合风格细部建议】,沙盘及洽谈区,?,以隐藏式的灯光及现场空间，提升现场品味,?,暖色灯光及墙面，营造换暖舒适感,?,落地玻璃，改善采光,?,相对较强的深色系的洽谈区，营造洽谈环境,23,其他,?,通道及入口，以简约的线条营造生活格调,?,半开放的外部洽谈区,?,异形落地玻璃，改善采光通风,【营销中心：装修风格建议（二）】,【新古典、简欧混合风格细部建议】,思,路：差异化品质

12、展示，以目标客户的定位及其情感特征为基础，打造独具一格的项目风格。,方案三,：,新中式的风格,，以中式的元素及风格，强调归属及认同感；,?,以中国红及祥云图案等元素，凸显中,式风格,?,整体风格简约，线条硬朗，讲求方正,和平衡,?,局部以布艺或木质质感的软装作衬托,?,暖色调光源及部分冷色调硬装搭配,【营销中心：装修风格建议（三）】,整体效果,【营销中心：装修风格建议（三）】,【新中式风格细部建议】,前台及洽谈区等,?,石材纹理的前台增强整体稳健的形象,?,玻璃作为主材质分隔洽谈区座位，改善采光,?,软装方、圆搭配，体现中式特有的中庸及平衡,【营销中心：装修风格建议】,【小结】,风格,策略,实

13、现效果,装修成本,现代、简约,项目及客户自身定位,快速，有效打造现场品质,一般，可灵活控制,新古典、简,欧混合风格,跟随周边热门项目,嫁接市场热门项目，提升,项目档次,较高,新中式,差异化市场策略，独树,一帜,着力于客户的特征及情感，,进一步促进销售,较高,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,前半封闭式通道，配合局部园林的展示,后半段以围挡辅以喷绘阻断视线，降低工程影响,布幔装饰,墙画,风景照片,扶手,【看楼通道装修】,红地毯,脚手架包金,楼梯细部建议：,局部园林,工地围挡,通道总长,70,米，宽,3-4

14、,米,营销中心,样板房,营销中心布局及装修建议,样板房装修建议,地上入口布局及引导,地下入口布局及引导,营销中心布局及装修,看房通道装修,样板房装修,30,思考点：,根据,产品的类型及数量,，,以及,营销中心的位,置,，,考虑,景观最优,和,看楼通道的便利性,，建议样板房设,立于,A,单元,内。分别为,A2,、,B1,、,C1,三个户型。,【样板房选址结论回顾】,A2,C1,B1,A1,A,B,C,D,B,单元,A,单元,【样板房装修建议思路】,以,客户特征和购房心理需求,为导向，通过样板房现场展示、,触动、体验、比较、最终成交的,心理转变为主线,，结合,户型特,征,，,提供样板房装修建议。,

15、房号,户型,面积,户数,针对需求,装修风格,A2,2,改,4,房,2,卫,89,96,自住、兼理,财投资,简约欧式风格,（高贵、浅色调）,C1,1,改,4,房,2,卫,89,64,自住、一步,到位,现代简约,（原木、成熟稳重）,B1,1,改,4,房,1,卫,78,64,自住、一步,到位,现代简约,（现代、格调）,【样板房装修风格整体规划】,A2,简约欧式风格,高贵、浅色调,C1,现代简约,原木、成熟,稳重,B1,现代简约,现代、格调,A1,A,B,C,D,B,单元,A,单元,A2,户型,A2,34,【样板房,A2 2,改,4,房】,户型,A2 89,（,2,改,4,房）,特点,南北通透，通风采

16、光良好；紧凑实用型，赠送空间多，可自由隔房,风格建议,简约欧式风格（高贵、浅色调）,针对客户,价格驱动的周边区域首次,/,首改的客户（区域工商、个体户）,与区域有亲缘、地缘关系的客户（本地人、长期生活当地及周边区域的居民）,功能区,关键点,客,厅,核心功能区，彰显阔绰空间，整体舒适大气，强调客厅的尺度。,主,卧,核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现,次,卧,强调功能性,餐,厅,餐厅与客厅风格的结合，强化空间的体现,赠送面积,凸显本户型强大的拓展空间；充分展示拓展空间可与客厅连通，形成南北通透的,开阔空间格局，也可改房，增加功能性,35,简约欧式风格,简约欧式设计风格，

17、空间明净而又热,情，低调而不失高雅，是现代与古典的协,奏，是城市人追求高品味的理想佳品。,空间流畅通明，纯净的米白色奠定了,居室的典雅基调，放弃传统欧式风格中繁,复的线条与雕花，以明快的直线条勾勒出,空间的清爽气质，将典雅浪漫的欧式风情,与现代时尚艺术进行有机的融合。,C1,户型,C1,37,户型,C1 89,（,1,改,4,房）,特点,户型方正实用，朝南，赠送空间多,风格建议,简约风格（原木色调、成熟、稳重）,针对客户,价格驱动的周边区域首次,/,首改的客户（区域工商、个体户）,功能区,关键点,客,厅,核心功能区，整体布局动静分区，突出客厅与阳台的结合,主,卧,核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现,餐厅、厨房,强调两区域的功能完整、舒适性，厨房可考虑开放式或半开放式,入户花园,改造成书房,赠送面积,分别改造成次卧及儿童房，显示本户型的大面积拓展空间带来的功能性,【样板房,C1 2,改,4,房】,38,简约风格（原木色调）,B1,户型,B1,40,面积,B1 78,（,1,改,4,房）,特点,户型朝南，方正实用，能实现,1