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文档简介

1、,1,;,2,;,目录,3,;,全球最大的特卖网站,4,;,2012年3月 4.39,2014年11月 228.6,5,;,投资控股,6,;,电商模式,1,2,收费模式,3,客户群体,4,人员管理,7,;,电商模式,唯品会,聚划算,尾货库存 品牌精选 正品折扣,“尝鲜” 助品牌塑造形象 争取忠诚用户,8,;,收费模式,资金基础薄弱 缺少稳定的客户群体 品牌辨识度低 缺乏销货渠道 营销策略不完善,9,;,客户群体,10,;,人员管理,专业性多元化的管理人才,创造性“金点子”文化,合作性老总和工人一起搬货,11,;,Products,Place,Prize,Promotion,12,;,13,;,

2、14,;,唯品会拥有近1000人的买手团，大多来自线下时尚产业、传统百货业或时尚媒体对时尚品牌的潮流有着丰富经验，熟悉大众名品的热销款式；且唯品会经过六年数万场的特卖经验，积累了海量的消费者购物数据。,在很长时间内唯品会是唯一一家以买手遴选品牌来管理供应链的国内电商。创立于1850年的香港百货公司连卡佛将买手制运用到极致，成为时尚潮流的典型代表。,唯品会使用的是另一种不同于淘宝天猫的避开库存风险的服装电商模式打出帮服装品牌 商清理库存的旗号，不给自己造成库存堆积。,唯品会可以说是中国离互联网最远的电商两位主要创始人沈亚和洪晓波在创立唯品会之前，和大多数温州商人一样做的是外贸生意。,中国消费者的强大需求、大量服装库存的可持续供应、中国线下折扣

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