2021年年终让利促销活动方案

1、年终让利促销活动方案 【 - 活动促销方案】 一、目的 1、 回馈老客户; _休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、 提升销售 3、 提升 _ _度 4、 探索 _独有的特色营销模式和促销 _模式 二、主题 1、 感恩回馈不离不弃的老客户 2、 圣诞狂欢购 三、活动内容及方式(根据现有 _可以实现的功能) 1、 折扣：购物满2000元，除 _商品、秒杀商品外，一律95折 2、 _：设置品牌产品 _活动，基本按折价5%实施 3、 秒杀：将20xx年3月6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折 四、活动准备及实施 1、12.22日周一将活动主题 _通过审核后上架到商城;(彭宴、李青松负责

2、) 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行 _(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、 _(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平) 4、12.22：向客户发信息( _、 _、 _)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。 6、12.23： _整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。 五、异议处理 1、 活动期间， _商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划 2、 期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协 同处理 3、 仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时

3、;客 户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。 4、 因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。 扩展阅读 以下是的年终促销活动方案，欢迎阅读！ 20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，年末商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外终端商中具有一定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。 活动时间：20xx年12月20日至20xx年2月15日 一、活动主题：

4、20xx年圣诞节活动-购出重重温暖 活动时间：12月20日至1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦） 活动说明：每年的12月25日，是 _ _纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节 具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 大门口：a.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。b.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰（根据店面实际情况设置） 大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛， _顾客消费。 将店内与圣诞

5、主题的产品出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加 _报/pop、音乐等来宣传圣诞氛围等。 活动内容：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！ 活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物（金额不限）即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止！ 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等

6、低价商品。 二活动主题：噼哩啪啦迎新年 活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。 具体内容：顾客凡在*店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金100元（每天限1名） 二等奖：现金50元（每天限5名） 三等奖：现金20元（每天限20名） 四等奖：现金5元（每天限50名） 参与奖：现金2元（每天100名） 操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具：

7、印发单页宣传本次活动，通知vip客户 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 在门口挂主题横幅 三新年惊喜换购 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。 活动时间：1月14日至31日止 活动内容： 凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品（商品例：茶杯）；购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券（商品例：充电宝一个、酸奶机一个）；购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券（商品例：电饭锅一个或电炖锅一台）；购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券（商品例：加湿器一个或电饭锅一个） 操作细节：凭购物小票至收银台

8、换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商 _，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次 _使用现金券的张数。 促销工具：1.单页、pop、展架那个物料宣传 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 3.尽可能的 _一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。 四：迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：1月14日至1月31日（合计18天） 具体操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日（合计18天） 凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”

9、_抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。 _活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。 本次活动设置以下奖项： 1. _一名：奖品为电动摩托车一部（合计费用：2500元） 2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器（合计费用：500元） 3.二等奖四名：奖品为暖风机一台（合计费用：350元） 4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套（合计费用：250元） 5.参与50名：奖品为时尚棉拖一双（合计费用：45元） 操作细节： 1.本次抽奖券需印上“*全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐” 2.活动中奖产生的个人所得税由*承担 3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整

10、、伪造、任何形式的毁损，一概无效。 4.*对此活动拥有最终解释权及裁定权。 5.如遇不可抗拒因素，*拥有取消本次活动的权利。 五.礼闹元宵 活动时间：2月10日至19日（合计10天） 活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多 操作说明：凡活动期间在*消费（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。（礼品送完即止） 操作细节： 1.pop用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。 2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。 3.店内可布置花灯，增加节日气氛。 4.通知vip顾客来参加本次活动。 六欢乐情人节，浪漫情侣真情拍 活动时间：2月14日 活动内容：欢乐情

11、人节，浪漫情侣*真情拍 操作说明：凡2月14日当天光临*的情侣，可获得摄影券一张； 凡2月10日2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。 操作细节：1.提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，vip大客户建议送花束上门。3.划分情人节专区，陈列情侣款。 过年前，是 _做促销的好时机，以下是的 _年终促销活动方案，欢迎阅读！ 篇一 促销目的： 春节是中 _团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买

12、感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大 _了人们消费的欲望和冲动，也是 _销售新特商品的好时机。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：201x年6月12日1月25日 促销地点：* _各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内 _不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门

13、店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊 _”“春节商品大 _”“会员独享”等专案。 4、 _促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为 _活动日内) 第二部分：促销活动 一、* _-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个

14、，四等奖5000个、五等奖 _个、六等奖50000个、)，以抽出的券 决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖*购物券1000元*25 三等奖：奖*购物券价值100元*390四等奖：奖*购物 _10元*780 五等奖：奖*购物 _1元* _六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在* _ _，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：* _。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 篇二 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高， _已经

15、成为社会上不可缺少的一个行业，与 _的生活关系也越发的密切。大大小小的 _也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大 _间的竞争。 为感谢广大消费者一直以来对家乐 _的支持，家乐 _在国庆七天进行 _活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则，让广大消费者在 _购物买的放心，用的放心。促销活动内容 活动一：商品 _ （1）活动期间 _部分商品 _出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的 _。例：凡一次性 _五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如

16、买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度， _也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对 _的认可度和 _。 （3）快乐竞答：凡 _参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动 _，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐 _ _商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐

17、_之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的 _幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客 _的加的温暖与实惠，从而提升 _的顾客回头率，提高 _收入。 （2）对于没有 _会员卡的顾客，在活动期间可以 _ _。 一次性消费300元，可 _会员卡一张，每人 _一张。持会员卡在 _购物，可享受店内某些商品购物折扣 _，并获得相应积点， _幅度详见店内各品牌明示（ _、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知 本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐 _消费可享受会员价 _； 4.结

18、转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受 _为会员准备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本 _使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本 _保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 预期效果分析 通过这次以欢度国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。 同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐 _稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐 _以后 _经营的份

19、额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以欢度国庆，真情放送为主题，从各个 _的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要 _好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000 _让利支出：小于 _元活动纯收入：大于 _0元 一、活动目的：提升门店业绩，发展会员 二、活动主题：X

20、X店岁末感恩6重礼 三、活动时间：20XX年X月X日至X日(周五周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精美小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SpF30+/pA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套

21、装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、 _促销。 20-30种商品 _促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品; 中药类 _商品至少10种; 设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的 _商品。 促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票 _会员卡。 4、名老中医现场 _。 5、场外活动。 五、宣传气氛布置 1、门店宣传 (1)A4宣 _：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证

22、) (3)门店手写pOp。内容参考活动内容和 _商品目录。 (4)会员 _。选择活动门店会员，内容以 _申请单为准。活动开始前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pOp张贴处点缀气球，使堆头和pOp更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。 2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列 (1)赠品堆头。畅销 _商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pOp宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销 _商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动 _商品必须写 _牌标示活动 _。 六、预期目标 七、活动物料和宣传费用预算 八、部门配合 1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。 2、 _部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员 _发送。 3、采购部： 提供西药类活动品种。 4、市场计划部：确定活动商品 _。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部 拟制： 审核： 批准： 又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公