2021年房地产年会策划范文

1、房地产年会策划范文 一、活动目的 1.通过活动安排,回顾在2020年与这个城市的们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨20xx房 _走向; 2.推介企业信息服务产品模式,总结2020市场合作信息,并对2020信息 _进行现场解说; 3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情; 4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助; 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾 _企业的多彩的企业文化氛围; 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1. _场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年

2、会气氛; B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识; C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航. 酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标识,安排礼仪及工作人员现场接待引导; B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品; C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间; D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券 E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示 三、活动内容 第一章节:Cities and the Future城市与未来 1.主题宣传片播放 2.吉祥颂、中国的希望、中国鼓开场曲) 3.现代舞欣赏 4.省市

3、_讲话、祝贺词 5.启动仪式开始 第二章节: 赢动未来Win the next move 1.主题宣传片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞no body舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节:感恩 Thanksgiving 1.房 _公司发展历程VCR展示 2.公司 _致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演 5.抽奖环节 第四章节:房 _众赢 1.播放有气势的主题VCR 2.小提琴表演(2-3人)卡农励志 3.大合唱(XX员工) 4.抽奖环节 5.由公司 _启动众赢激光球. 第五章节:宴会time 1.进餐时穿插互动游戏与抽奖 2.全程音乐 推荐 男：尊敬的列位

4、率领、列位宾客， 女：亲爱的同事们 合：巨匠下战书好! 男：年光似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。 女：我们辞别了成就斐然的20xx，迎来了布满但愿的xx，值此新春到来之际，我们在此给巨匠贺年了： 合：祝巨匠新年欢愉、万事如意！ 女：首先，请我们的罗总致揭幕辞。掌声有请罗总。 罗总致辞。 女：感谢感动罗总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在转变，都在前进。 男：跟着公司不竭成长，我们的队伍逐渐壮年夜。旅游公司的营业也随之启动，巨匠巴望已久的贵客0773酒店也将于1月25日开业。 女：然而，公司的每一点前进都离不开全体员工的配合全力。经巨匠评选，部门优

5、异员工是： 20xx年部门优异员工 _ 男：请部门 _来领奖。请罗总为他们颁奖。 女：经公司评选，发生了以下公司前进前辈员工，他们是： 20xx年公司前进前辈员工 _ 女：请我们的罗总为前进前辈员工颁奖。有请罗总。 罗总颁奖。 女：感谢罗总。但愿巨匠再接再厉，在新的一年中取得更年夜的前进，也祝愿我们公司的明天越来越好。 让我们跨过时刻的门槛，走向欢愉的明天！看！何处不正走来了欢愉的牧羊人？ 1、欢愉的牧羊人-发卖部 二、3：406：00联欢晚会 女：喜庆的跳舞拉开了今天联欢晚会的序幕，接下来是物业部为巨匠献上的小品 。 2、小品 -物业部 男：过年了，常回家看看。请赏识3、女声独唱 -市场部

6、男：一首悦耳的 ，勾起了我的思乡之情。这不禁让我忖量起自己的老家。让我们此刻就出发，来到欢愉老家吧!请赏识 4、平易近族舞 -行政部 男：送走斑斓的印度女郎之后，接下出处贵客0773酒店献上的年夜合唱 5、年夜合唱 -贵客0773酒店 女：一首我和我的贵客，充实表达了贵客0773酒店全体人员对客人的热情和对酒店的热爱。接下来请继续赏识“鬼话西游”之续集 6、小品 -工程部 男：冬天马上就要曩昔了，让我们在北极雪中再去回味一下冬天的 _。接下来是由贵客0773酒店为巨匠献出的合唱 女：在春节惠临之时，斑斓祝福的说不尽，下面掌声有请贵客0773酒店外援黄丹妮蜜斯为巨匠送上的祝福， 。掌声有请斑斓的

7、黄丹妮蜜斯。 女：感谢感动黄蜜斯的悦耳祝福。我相信在座的伴侣们在新的一年城市好运连连。一曲祝福之后，接下来请赏识 冬天即将曩昔，春天还会远吗？ 男：让我们随从追随着斑斓的江南女子 _那春天的温情吧。 女：请赏识跳舞 8、跳舞 -发卖部 女：美妙的跳舞让我们充实感应感染到了春天的气息。感谢发卖部的出色表演。 团结就是力量，轨范一致是胜利的保障。下面请赏识物业部表演的双簧 双簧 9、小品 -物业部 男：新年新气象形象，我们传统的贺年体例都是用说的，今年啊我们要用唱的。 请赏识 10、新春年夜联唱 -发卖部 女：都说“说的比唱的好”，可我 _适才我们发卖部的员工可是唱得比说得更出色！ 男：接下来还有

8、更出色的表演！ 女：请赏识 11、现代舞 -预算部 讲述的是一个寻找救命恩人的悦耳故事。 女：一个悦耳的故事之后，我们将欢愉进行到底。请赏识发卖部表演的小品 。 12、小品 -发卖部 男：出色的小品之后，接下来请赏识贵客0773酒店表演的歌舞 13、歌舞 -贵客0773酒店 男：，你知道我们物业部的精英吗？ 女：当然知道啦。 “兴进物业真牛”! (手势) 男：请赏识由物业部表演的小品 者归来。 14、小品 者归来-物业部 女：欢欢喜喜过年夜年， 男：热热闹闹庆新春。 女：最后一个节目也是我们最等候的节目，由总经办携各部门给巨匠贺年，但愿巨匠在新的一年中 合：新年好运，合家幸福，万事如意。 15

9、、表演唱-总经办 女：感悦耳心的时刻惠临了！接下来是给巨匠送出幸运的时辰了。 男：有请。为巨匠送出等奖。 女：让我们猜猜第一个幸运者会是谁呢？。 抽奖环节。(播放欢畅的音乐) 抽奖人员 _及奖品单。 竣事词：(播放难忘今宵) 男；尊敬的列位率领、列位宾客 女：亲爱的伴侣们 男：春节联欢晚会到此竣事 女：愿新年的欢愉给您带来吉利、给您带来永远的顺遂 合：祝巨匠晚安! 篇一 一、 公司全体人员歌唱搜空之歌 会议即将开始，为了保证大会的顺利进行，请各位保持安静并将 _调为震动或静音。谢谢。 尊敬的各位 _,亲爱的各位同事： 大家中午好!在这辞旧迎新之际，我们在这里隆重 _，召开益阳搜空国际集团公司2

10、0xx年度工作总结大会暨表彰大会。20xx年，是搜空国际成长壮大的一年，也是走向规范的一年，回顾这即将过去的一年，公司在集团总裁郭峰同志的积极带领下，在集团副总裁郭军同志的悉心指导下，同时在广大搜空同仁的共同努力下，我司各方面工作一步一步走向正轨。本次大会旨在总结回顾本年度工作，进一步认清形势，理清思路，统一思想，共谋下年度集团公司发展的新思路、新方法;增强集团公司的凝聚力、吸引力、战斗力，推动集团各项工作日行千里，更上一层楼! 现在我宣布，益阳搜空国际集团公司20xx年年度总结大会暨表彰大会现在正式开始! 首先，请允许我为大家介绍出席本次会议的各位 _、嘉宾：他们分别是 搜空国际集团总裁郭峰

11、同志 搜空国际集团副总裁郭军同志 搜空国际淘宝电子商务运营总经理郭mei同志公司年会主持人稿搜空置业总经理李远根同志 搜空学院院长蒋慧娟同志 搜空集团民豪软件副总经理卢源同志 搜空商城执行总监龙琼同志 让我们再次以最热烈的掌声欢迎他们的到来。 下面进行大会第一项，请全体起立，唱搜空之歌。 礼毕 请坐 二、 总裁郭峰致辞 人民的幸福于 _，团队的幸福于我们的 _者，他像导师，像同事，又像一个服务者，他殚精竭虑，诲人不倦，亲善而又慈祥，他就是我们敬爱的集团公司总裁郭峰，下面有请郭总为我们作新年最美好的致辞!大家掌声欢迎： 非常感谢郭总向我们传递了最美好的新年祝愿，也向我们寄予了厚望，我们一定再接再

12、厉，再创佳绩。我们再次把最热烈的掌声送给郭总，感谢他多年来的心血栽培。 三、 副总裁郭军致辞 接下来有请集团公司副总裁、集团财务总监郭军为大家辞职，大家热烈欢迎： 感谢军总!相信大家都 _到了军总对我们的深厚关怀和热切希望，我们各部门的全体同事一定群策群力、全面创收，争取在新年的工作中，让军总数钱数到手抽筋! 四、 搜空学院对20xx年工作汇报 下面，请允许我代表搜空学院对您好电商、搜空高科两大业务运营子公司对近一年来的销售运营工作作出总结，向各位 _以及公司全体同事进行汇报。 感谢大家!如果说在今年的工作中我们取得了令人欣喜的成绩，那也是我们全体伙伴们共同努力、艰苦奋斗的结果，希望大家在新的

13、一年里，保持这种突飞猛进的势头、保持这种热火朝天的干劲，让我们齐心协力，奏响搜空恢弘乐章。 五、 总经办对20xx年具体工作汇报 接下来，有请搜空集团总经办总经理助理曾贤红就公司近一年的各项工作作出总结，向各位 _以及公司全体同事进行汇报。 谢谢!谢谢曾贤红作出的精彩总结。总经办的各项工作都肩负着上传下达的重任，确实很不容易。希望大家在新的一年里，一如既往的充分理解、高度配合，从快、从简的配合总经办完成各项工作任务! 六、 优秀员工评选 下面进行大会第六项，进行搜空集团20xx年度优秀员工评选! (公布评选规则、评选入围 _) 有请郭总宣布搜空集团20xx年度优秀员工获奖 _ 有请军总为各位获

14、奖者颁发证书 请大家再次以最热烈的掌声对获得搜空集团20xx年度优秀员工荣誉称号的同事表示衷心的祝贺。感谢他们为公司工作所做出的付出。希望他们在今后的岗位上能为集团公司做出更多的贡献! 七、 优秀员工发言 有请搜空集团20xx年度优秀员工XXX、XXX、XXX _发言，请大家掌声欢迎： 感谢各位优秀的同事!他们将自己的青春与汗水奉献给了搜空国际，正是有他们的付出，才有今天我们的收获。因此请大家再次以热烈的掌声感谢他们。 八、 宣布大会圆满结束 下面有请集团公司总裁郭峰同志为本次大会做总结并宣布大会结束。 郭总总结： 郭总宣布：下面我宣布本次“益阳搜空国际集团公司20xx年年度总结大会”到此圆满

15、结束! 我建议大家再次以最热烈的掌声感谢出席本次大会的所有 _、嘉宾，感谢他们对我们工作的大力支持。有请各位 _、嘉宾先行退场。 感谢在坐的所有同事对我们工作的大力支持。 (宣布晚上聚餐流程的安排) 请大家有秩序的退场，注意安全! 篇二 刘：各位尊敬的嘉宾，亲爱的同学，还有我们的员工们 合：大家晚上好! 刘：感谢各位能在百忙之中抽出时间来参加我们公司首次联欢会，我是主持人. 顾：我是主持人. 徐：我是主持人. 张：我是主持人. 刘：时光荏苒，青春在这里绽放，为了理想我们在这里摩拳擦掌 顾：岁月更迭，梦想依然灿烂，美好的理想在这里放飞。 徐：回顾往昔，无愧于我们的青春岁月 张：展望未来，谱写出我

16、们更精彩的乐章公司新年晚会主持稿刘：20xx年新年的钟声已经敲响，时光的车轮又留下了一道道深深的印痕。 顾：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx!新年晚会如约而至。 徐：这一刻，我们相聚在此，享受缘分带给我们的欢乐，用心来 _真情 张：这一刻，我们相聚在此，敞开我们的心扉，释放我们的 _ 刘：这一刻，我们相聚在此，让这里成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄 张：今天，让我们一起祝福各位新年快乐! 徐：请允许宣布20xx年。公司跨年晚会正式开始 顾：下面有请上我们的伟大的导师、伟大的领袖、伟大的舵手、伟大的统帅-胡。为联欢晚会致辞! _x新年致辞(6:326:37) 送 _x礼物 刘：感

17、谢 _x的致辞，我相信在胡。及各位 _的带领下，在各位同仁的努力下，公司明天会更加辉煌，同时，我们的生活也会更加的幸福快乐! 张：你们男生不是很喜欢汽车，汽车的好坏是不是跟发动机息息相关? 刘：那是当然，想想发动机是带动整个汽车运动的关键，是最重要的部件 张：那想不想看看发动机是怎样工作的，接下来请欣赏开场舞蹈-汽缸舞 开场舞-气缸舞(1:091:13) 徐：这上下一蹦一跳的确实把发动机的工作描绘的特别生动 顾：在欣赏完这么有活力的节目后，想不想来个更嗨的节目? 徐：哦?还有更嗨的，表示很期待 顾：由我们敬爱的胡。带来的即兴演唱 即兴演唱(胡老师) 徐：你这一脸花痴样让我觉得没法进行下面的大家

18、期待的环节 顾：这不是陶醉在胡。的歌声中?好了，下面就是抽取三等奖的环节 徐：等等，惊喜来的如此之快，让我缓一缓 顾：没时间给你缓缓，下面的观众还等着抽奖呢，上抽奖箱 徐：下面有请我们尊敬的。抽取三位幸运观众 抽奖三等奖(2228) 刘：才的抽奖激动人心啊，虽然没有抽到我，不过接下来可以听到 _一展歌喉大大弥补了我的遗憾 张：这么早就把惊喜说出来，不过你还漏了一个人 刘：对，下面有请 _与“野兽的深情合唱-花好月圆夜 花好月圆夜 (1320) 徐：什么叫野兽，有这么英俊潇洒的野兽吗?! 顾：英俊潇洒?这个这个。我只能说歌声很优美，体型嘛? 徐：体型怎么了，下一位出场的也是重量级人物 顾：好吧体

19、型很有特色，但是节目更有特色，下面请欣赏。带来的快板 结尾 刘：美好的时光过得总是那么的快，无论你愿与不愿，舍与不舍，他都会从我们身边悄悄溜 走 顾：我们的晚会也要结束了，留给我们永远不变的美好回忆 徐：人，散了，聚了，来了，走了，我们永远守着一颗真挚的心，只为在这里遇到你，感动你，并被你感动。 张：敬爱的嘉宾朋友们，时间在变，地点在变，情谊永不变!再次祝大家：新年快乐，幸福平安! 年会不仅仅是庆新年的活动，也是总结一年公司情况的活动，以下是搜索一篇房 _年会工作总结，欢迎大家阅读! 20xx年是紧张的一年，也是 _一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完

20、成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的 _ _方式。回顾这一年的工作，我在公司 _和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了 _日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保

21、证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱( _销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部、队。销售部工作也是最直接的，拿业绩

22、说话。天天跟形形 _的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队 _，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突 _况，核对 _、 _、 _等确保准确

23、，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要 _的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户 _，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 5、做好置业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员 _。 _召开专题 _会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、 加强自我学习，提高自身素养 在20xx年里，公司加大了 _力度，更新了 _方式，

24、不同新异的 _方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(货币战争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越)，为自己充电。向周围的 _、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力

25、提高工作效率和工作质量。 三、 工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够 _。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房 _发展脉络、走向的了解，加强周围环

26、境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好 _的助手;做好置业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 新的一年开始了，又是一个新的 _，20xx年的任务目标15亿也已经下达，又是“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大

27、家共勉，共同进步! 房 _年会工作总结 XXX实习报告 姓名： 学号： 专业： 班级： 指导老师： 实习单位： 实习时间：X年X月X日-X年X月X日 一、 实习目的 在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够

28、培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们 _解决问题的能力，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。 二、 实习单位 原华中房 _经纪有限公司，20xx年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销?芄镜慕够屑诺牧凡?-房 _业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房 _经纪有限公司、北京市金房筑家房 _经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延伸。保定市华中房 _经纪有限公司，汇集华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广大居民提供房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、

29、代理;房 _ _及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，为社区居民进行房产评估及相关领域的 _服务，降低居民购 _产的风险，努力为古城百姓提供便捷、高效、安全、专业的房产服务!北京市金房筑家房 _经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以 _服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以 _余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房 _经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，尊重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为广大消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市逐渐形成具有影响力的房 _经纪企业。

30、 三、实习内容及感悟： 在实习中做的每件事都是很快乐的，因为每做一件事情都必然会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。 事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了

31、，即使 _没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是 _方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。 当然，我在公司也学到了很多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀 _的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。 前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了 _的认

32、可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了自省。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。 真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不

33、好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。 即使我不算一名秀的 _，但至少我是一名合格的 _。实习的目的最主要就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。 希望自己可以继续总结自我，认识自我，努力改正不足，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名真正的 _人。 策划方案案例（一） 在商

34、业 _销售发展日益成熟的的今天，房 _营销策划在商业 _的销售与招商过程中越来越重要， _要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房 _ _公司 _的精品物业，将成为市北区的新型休闲 _商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的 _旁，是 _ _公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑 _约为15000余平方米，地下 _及设备用房建筑 _为1500多平方米，商业裙楼建筑 _约8500平方米，塔楼建筑 _约6500余平方米。项目总约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初

35、步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销 _运行、市场 _、 _策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目

36、营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜明主题：产权式 _、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房 _市场 _的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴

37、。 三、销售目标及目标分解 1、销售（招商）目标 2、销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及 _ 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销 _传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及 _。 （一）项目入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年5月份房交会期间 _（或xx年9月），可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 _；在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 _。 2、入市姿态：

38、以全市乃至西北地区“财富 _、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二） _定位及 _策略 1、 _定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 3、 _策略：采取“低开高走”型平价策略， _后半年作为第一阶段的 _调整（略升）， _为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1、个性特色：“商业城财富 _投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业 _从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富 _、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处 _旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想 商业 _投

39、资环境。 3、增值潜力：处于 _规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合 1、 _前期：主要以软性新闻及 _进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、 _后的强势 _期：即项目营销 _的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外 _牌三位一体”为主，配以相关 _、直邮 _等形式。 3、 _后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以 _ _、促销活动、项目招商说明会等形式。 房 _策划方案案例（二） 房 _ _商要加强 _意识，不仅要使 _发布的内容和行为符

40、合有关法律、法规的要求，而且要合理控制 _费用投入，使 _能起到有效的促销作用。这就要求 _商和代理商重视和加强房 _ _策划。但实际上，不少 _商在营销策划时，只考虑具体的 _的实施计划，如 _的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行 _策划。因而有些房 _ _的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房 _市场竞争日趋激烈，代理公司和 _公司的深层次介入， _策划已成为房 _的客观要求。 一、房 _ _策划 房 _ _策划是在广泛的调查研究基础上，对房 _市场和个案进行分析，以决定 _活动的策略和 _实施计划，力求 _进程的合理化和 _效果的最大化。房 _ _策划不仅能够进一步明确 _

41、商的目标市场和产品定位，而且能够细化 _商的营销策略，最大限度地发挥 _活动在市场营销中的作用。 二、房 _ _类型和策划原则 根据 _的目的，房 _ _大致可分为四种类型： 1、促销 _。大多数的房 _ _属于此类型， _的主要目的是传达所销售 _的有关信息，吸引客户前来 _。 2、形象 _。以树立 _商、 _的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为 _目的所在。 3、观念 _。以倡导全新生活方式和居住时尚为 _目的。例如广州后花园概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。 4、 _ _。通过以软性 _的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、

42、答谢辞等。 _商可根据营销战略的需要，将几种 _类型结合起来考虑，组合运用。在进行 _策划时，应遵循以下原则： 1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。 2、创新性。策划富有创意，能够塑造 _的独特风格，体现把握特色，创造特色，发挥特色的策划技巧。 3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房 _市场和 _商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。 4、阶段性。策划围绕房 _营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持 _的相对稳定性、连续性和一贯性。 5、全局性。 _、销售促进、人员推销和宣传 _是 _商促销组合的四种手段， _策划需兼顾全局，考虑四种方法

43、的综合效果。 三、房 _ _策划内容 房 _ _策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即： _目标、市场分析、 _策略、 _计划和 _效果测定。 1、 _目标。主要确立 _的类型； _欲达到的目标和有关建议。 2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若 _商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的和 _动机，如信赖 _商、保值增值、 _设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的 _、交通不便、 _投资信心不足等。个

44、案分析主要分析 _商的实力、业绩， _规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及 _ _、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争 _的情况，还要分析竞争对手的 _活动，以吸取有益的东西，扬长避短。 3、 _策略。 _策略的制定可从以下5个方面着手： 目标市场的策略。 _商通常并不针对整个目标市场做 _，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要 _配合， _就应该以那个细分市场为目标并采取相应的 _策略。以兼有多层和高层 _的小区 _策划为例：当小区刚起步时，以 _深受市场欢迎的多层 _为主，这时可采用开拓性 _策略： _结合多层 _的

45、销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使 _迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性 _策略： _以说服客户 _，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层 _时，可采取提示性 _策略：以造声势，提醒客户留意 _期为主要目的。 市场定位策略。定位策略的根本目的是使 _处于与众不同的优势位置，从而使 _商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取 _定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则 _诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。 _诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房 _ _可采用理性诉求策略，即通过真实、

46、准确、公正地传达 _商或 _的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或 _，从而唤起受众的认同感和 _欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的 _效果。 _表现策略。 _表现策略要解决的是 _中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的 _表现主题传达给受众。 _诉求的重点通常是 _的优点和特色，而 _表现的主题则具有更深一层的内涵，即 _带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。 _表现策略要求用创意对 _信息进行包装并确定 _设计、制作的风格和形式。 _创意讲求新颖

47、独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给 _销售也带来负面影响。 _媒介策略。据统计，80的 _费用用于 _媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房 _ _可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和 _，还有户外 _，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身 _、横幅等，这些可统称为线上媒介。线下媒介也是 _商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、 _券、单张（海报）等。 _媒介策略要求 _商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的 _空间，扩大 _受众的数量；其次要合理安排 _的 _、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的 _要提前预定好 _和版位

48、。 4、 _计划。又称 _实施计划，内容包括 _目标、 _时间、 _诉求、 _表现、媒体发布计划、与 _有关的其它 _计划、 _费用预算等。在形成书面的 _计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。 5、 _效果的测定。 _效果通常是在 _发布后测定的，对于房 _ _却不太合适，事后测定不利于控制 _效果。较为明智的做法是在 _发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对 _的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使 _计划日臻完善。 房 _策划方案案例（三） 由于房 _与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值

49、和货币功能、能够半品销售、品质 基本不能提升、入市 _低、 _多、竞争激烈等等。随着房 _竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房 _的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活 方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房 _已经进入品牌竞争时代，房 _市场的竞争已从 _竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时 _意识要超前， _手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过 _的 _浸淫，偶然性、冲动性 _行为减弱，理性 _行为增强；各种不同类型的消费者对 _的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自