2021年房地产中介创业计划书VIP

1、房地产中介创业计划书 到上世纪90年代末在中国的大地上房 _中介服务机构实实在在成为房 _市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。以下是 _的房 _中介创业计划书，供你参考。 一、项目概述 近年来，我国的房 _中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房 _交易信息和加快房 _商品流通起了积极的作用。但在当前房 _经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼 _业务的中介，就一张桌子、一

2、台 _、一本笔记本也可以开张营业。而现在房 _中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房 _中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房 _连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房 _市场，认真对行业中的 _一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原 _等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经

3、营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走 _络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术， _一套完整、实用的 _信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户 _络平台上发展一个以房 _业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司的发起人， _，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校，读房 _经营管理专

4、业，网大本科在读。ad在深圳从事房 _业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道 _、深圳联合纵横机构、深圳崇基 _等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务 _和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配： 公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长(有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长)的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%(共6000股)的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或

5、多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。 三、市场分析 根据国家 _最新测算结果表明：XX年12月份，“国房景气指数”为106.19，房 _业总体景气水平在明显上扬。 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工 _突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。 2、全国房屋竣工 _达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。 3、全国房 _到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品 _完成投资为6782亿元

6、，增长28.6%; 4、全国完成土地 _ _超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置 _3.7亿平方米，增长21.5%。 5、全国商品房平均销售 _为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。 6、全国商品房销售 _达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工 _。其中，销售给个人比重达到94.2%。 7、全国商品房空置 _为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的 _为5425万平方米。 看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房 _中介行业说明什么，但是房 _中介行业作为房 _产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，

7、并贯穿于房 _ _、流通、消费各个过程之中，在促进房 _经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房 _市场的快速发展，势必促进房 _中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。 在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，XX年深圳市商品房销售 _为868.46万平方米，其中二手楼成交 _已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交 _逐年上升(见下图1)。XX年一季度商品房销售 _为242.08万平方米，仅二手房交易 _达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房

8、_中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据 _市工商局有关负责人介绍，XX年 _存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中 _占75%。 _约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房 _经纪实现的。可见，房 _中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。 图1 1999年以来深圳二手房市场交易 _示意图(万m2) 蓬勃发展的房 _中介服务行业，对房 _业的健康发展具有重要作用。首先传播房 _经济信息，促成买卖双方的交易;其次可以推动房 _二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房 _市场需求的增长;其三，有利于市场的规范完善，促进整个房 _市场

9、的健康、稳定发展，保证房 _经济的平稳运行。 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇! 四、竞争分析 中国加入wto后，除本土房 _中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房 _中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房 _中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、 _的服务。下面我们来看看目前在中国房 _中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21世纪不动产经营范围

10、：新 _策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋 _、 _ _、二手房买卖、调差安家、不动产 _评估与 _、衍生事业的发展( _房 _交易手续、搬家服务、房屋装饰) 美联物业成立于1973 年，一直为本港居民提供 _及工 _之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在 _联合交易所挂牌上市，是 _首间及唯一物业代理上市公司( _联交所编号：1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，XX年4月集团收购 _置业，拥有全港 _代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上 _及电子商贸。 美联物业的主要业务范围：

11、_ _、 _、工 _，以及 _房 _代理;同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网-美联数码网，提供最新 _资讯，大力发展数码代理、数码 _cyber _ll 、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。 顺驰集团成立于1994年，现已成为集房 _ _、房 _中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，XX年，顺驰集团项目开工 _达200万平方米，销售 _达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额，在天津市房 _ _行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额，

12、是房 _中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立中国房 _连锁服务商第一品牌的口号。 顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务(租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等)，现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。 我爱我家公司成立于XX年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创建中国规模最大的居家综

13、合服务商。在业内最早采用直营和 _特许经营模式，目前已先后在 _、天津、 _、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。 我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款 _在内的个人级整体解决方案，包括 _租赁及综合评估、 _租赁及商用房价值分析、高级员工 _租赁及全程 _、普通员工民宅租赁及全程 _在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新 _策划代理等业务。 _中原 _成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰

14、时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资 _代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的 _市场，积极拓展国内的 _代理业务，于1992年、1994年于分别在 _、广州、北京成立了分公司;1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房 _代理业务和开设房 _中介服务直营店。XX年深圳中原在深圳整体市场(含代理和自售)上的市场占有率为8.2%，在代理 _中的市场占有率为18%，排名第一。 深圳中原 _的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾

15、问服务(项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、 _ _策划);2、二级市场房 _独家销售代理;3、三级市场房 _买卖及租赁服务( _部、 _部、 _部) 据统计，在我国工商部门注册登记的房 _中介服务已有数万家，上述企业虽然目前都走在我们的前面，但中国的房 _中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房 _中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有 _者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房 _中介服务行业没有真正意义上

16、的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。 五、竞争优势 任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而dr房 _连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。 1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式特许经营发展遍布深圳和全国范围

17、内目标城市的连锁店网络 特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。 特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。 特许经营是全球最有效的成功方式。据统计，在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营，但特许经营企业有80%在XX年之后仍然在继续经营，有45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作;而中国连锁经营协会统计数据显示，截止到XX年6月底在中国的30多个行业中已有

18、总特许体系600多个，并发展加盟店数有11000多家。 2、建立企业门户 _，接入inter，实 _ _中介服务的电子商务 inter系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的 _和文件转送对于用户来说费率很低甚至是的。进入90年代后，随着 _经济支持的减少，inter的商业化趋势增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入inter，可见在浩如烟海的inter网络中，商业用户将成为未来的主导。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和生活。因此，加入inter就意味着掌握了巨大的市场。 3、完整、便捷、阳光操

19、作的业务模式 管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供 _管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房 _租赁中介模式?d?d向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们 _时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下 _。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费; _产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用

20、_从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持; 一、项目摘要 衡量一个城市的房 _市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷 _，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区

21、化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端 _和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端 _渠道就是如同拥有“门户 _”，前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半

22、径覆盖武汉三镇85%以上的主要 _小区，进入武汉市房 _二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区 _资源，成为另一个主业。 二、市场分析 1、二手房市场分析 武汉市自xx年房 _业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度 _着这期待已久的机遇。作为房 _产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房 _市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。 xx年武汉市商品房销售 _为813. _万平方米，同比增长7.6 %;其中：商品房 _销

23、售 _为756.91 万平方米，同比增长5.0 %，占商品房销售 _的93 %。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%， _为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：二手房 _成交34179起，同比下降2.8%，成交 _为330.13万平方米，同比增长17.2 %，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是 _。 xx年和xx年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是xx年的宏观政策在很大程度上 _了房 _市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响

24、显著。另一方面是通过xx年商品房市场的供需分析，得出xx年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。 xx年二手房综合物业平均 _为2512.35元/平方米，同比增长 41.4%。其中， _平均 _为 2209.78元/平方米，同比增长39.6 %; _平均 _为 2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市房 _商品房 _市场与二手房 _市场的 _差额05年增大，而 _方面的 _差额逐年减小，这说明武汉房 _ _市场05年的发展迅猛， _市场的发展继续保持低靡。 值得指出的是，成熟的房 _市场在这两方面的 _差一般保持在500

25、-800元/平方米之间，而武汉房 _市场在这两方面的 _差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房 _二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。 2、中介行业概述 虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房 _中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以 _面： (1)、中介机构规模偏小 (2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍 目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质,常为客户看不起，爱忽悠信

26、誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。 (3)、中介信息渠道不畅通 武汉市房 _中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和 _力度不够，与北京、 _与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。 3、竞争分析 通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介

27、企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。 三、市场和服务 1、战略目标 做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社

28、区渠道，配合关联 _企业的发展战略，做到房 _市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房 _市场的了解，合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主要的利润，合理利用渠道搭载附加增殖业务， _现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，规模和利润必须要同步发展。 2、市场规划布局 在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部-中心店-社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。 3、 _和职能 (1)、社区店： 在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业 _、

29、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人， _20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展 _等日常中介业务，同时负责收集周边 _信息上报中心店和总部。 (2)、中心店： 武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区;每门点投入人员15人， _不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。 主要职能是：区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业

30、、工业及拍 _产等)。 (3)、公司总部： 设立于汉口某知名 _中，人员20人， _300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构 _、对外投资、批量 _收购。 4、人员配置： 为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会，所以

31、会更加努力工作，对公司发展更有责任心。对公司来说可以得到基层 _和相关 _的认同和扶持，在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免税的 _。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力， _的创意，较高的综合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。 5、主营业务收入 (1)、各 _收入 社区店-买卖和租赁中介收入 中心店-买卖和租赁中介收入， _权证收入 公司总部-拍 _产投资收益，个人贷款 _收入，新房代理分销收入 (2)、收入说明 6、增值业务收入 (1)、社区分类 _业务 通过建设完善的社区店网络，让社

32、区店与当地社区居委会和 _小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和 _小区的醒目地段独家租赁 _位，制作大型 _栏划分成等份的小 _位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租， _牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。 对于这些商家来说，此种宣传方式能将 _述求直接到达客户的家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做到 _费用的最大经济效应;对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的，也是为辖区的居民提供便民服务;对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定 _的现金流。 (2)、装

33、修保洁中介业务 根据调查统计，买二手房的客户90%以上都会进行二次装修，即使是 _租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的 _服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%，扣除个人提成按平均600元/单计算，专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可以从中取得2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给 _客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入 _公司的主要利润，但需要作为各社区

34、店联络社区成效的考核指标。 7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间) 第一季度 选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集 _; 第二季度 第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网; 第三季度 第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务; 第四季度 第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道，开始

35、以自有收购 _实现主要利润，公司收支达到盈亏平衡点; 第五季度 第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务; 第六季度 第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，进入社区 _领域，形成新的业务亮点和利润; 第七季度 第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及 _家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团， _的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度; 第八季度 对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，以输出管理模式和服务品牌为主;确定以中介交易为核心业务保证费用，以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润，周边增值服务业务为新利润增长点的发展总体战略思想; 四、财务模型 根据市场调查和顺驰门店的经营统计数据，按照各种经营条件都具备的成熟数据作出以下房产中介店连锁项目的财务模型： 五、资金需求 为迅速将迁喜家和房产中介店连锁项目开展起来，在市场上树立专业品牌，完善各项管理机制，提升整体管理水平和市场竞争力，最终实现经济效益的快速增长，我们目前需要以投资或贷款形式加入引