XX公司大型招商会方案

1、n112 月 27 日招商会方案一、招商会主题：热烈祝货央视上榜品牌一新橱柜全国加 盟商突破 400 家二、招商会的目的及目标1 更有效彻底的处理客户信息，提高客户邀约率及成交率。2 通过招商会锤炼部门团队作战能力，提升部门组织及协调水 平。3 招商会邀约参会客户 30 组，签约 18 组三、招商会概况1 招商会时间：邀约期 12 月 6 日 12 月 23 日 集合报道12月 27日 会议时间 12 月 28日 12:30-17:302 招商会地点 : 集合地点 : 帅府车友酒店会议地点 : 一新橱柜工厂四楼会议室3 招商会邀约资源 : 8 月-12 月 23日所有开发经理有效信息 .4 招

2、商会工作人员 : 事业发展部 区域管理部 行政人事部 售后部 直营店部分同事四、招商会政策本次会议期间提供加盟特惠政策如下：1.1.本次招商会期间， 所有签约客户均享受加盟费全免政策， 合作保 证金依行政区域划分来定。保证金如下：（1）省会城市或直辖市2 万元(2) 地级市及县级市1万元(3) 县及乡镇0.5万元1.2.开业费用支持为与加盟商合作开发当地市场，减小加盟商在起步初期的资金 压力，公司将视加盟商投资规模大小不同给予 5千一3万元不等的 开业费用支持，具体如下表：投资总额(不含装修)单位：元样柜款5 万一10万10 万一15万15万一20万20 万一25万25 万-30万30万以上开

3、业费用支持5千一1万1 万一1.5万1.5 万一2万2 万2.5万2.5 万 一 3万3万附：开业费用支持明细：为加盟商打响当地市场第一炮是成功的 关键，公司将无偿提供相应的物料支持；样板架(含色板、台面、 拉手)，整套铜牌，橱柜宝典，宣传单页，POP,吊旗，一新定 制设计软件，营销手册等相关物品。1.3.加盟商当地广告支持每年公司将为加盟商投入1万一10万作为当地广告支持，为加盟商 在当地更好的发展做铺垫。具体实行如下：经销商级别基础 任务百分比初级任务百分比中级 任务百分比高级任务百分比I类进货额120万5%144万5%172万5%200万5%广告返占八、6万7.2万8.6万10万n类进货

4、额60 万5%72万5%88万5%106万5%广告返3万3.6万4.4万5.3万/VEIV_3i 繭柜占八、出 类进货额30万5%36万5%42万5%50万5%广告返占八、1.5万1.8万2.1万2.5万IV 类进货额20万5%24万5%30万5%36万5%广告返占八、1万1.2万1.5万1.8万注：广告费支持要求乙方在授权期内从甲方购进产品金额不少于最低 进货额。乙方需提供相关广告费单据。乙方如有违反与甲方签订的一一 新橱柜特约经销商合同及补充协议规定的行为，甲方有权取消 广告费支持。1.4为经销商提供节假日及大型活动支持，制定营销方案，提供宣传 物料及礼品支持。1.5免费的培训支持，在培训

5、期间，公司提供住宿，不收取培训费用1.6免费的样柜安装，保证各加盟店的样柜安装效果，提高店面展示 力。1.7免费提供展厅设计，提供高品质的设计方案，为经销商在当地竞 争打下坚实的基础。1.8免费的开业策划。为经销商在当地迅速拓展市场出谋划策。1.9台面销售额公司给予15%的月度返利.五、加盟一新橱柜的十大优势1.一新橱柜是中国橱柜行业十强企业2一新橱柜是中国橱柜行业副会长单位3一新橱柜是央视上榜品牌4一新橱柜产品线多，适应性强，有适合不同城市产品定位，产品利润高，达到 60%5一新橱柜拥有丰富的营销管理经验。目前在武汉11 家直营店，长沙 3 家直营店，十堰 1家直营店。对小区推广，家装渠道推

6、广这一 块拥有 12 年的丰富的营销经验。6一新橱柜全年给到加盟商有 5%的返点，在行业里面也是非常之高7一新橱柜给加盟商免费提供 1万 2.5 万的物料支持8一新橱柜给加盟商免费提供门店展厅设计，保证您的店面形象十分到位，保证加盟商赢在起跑线9一新橱柜费给加盟商免费提供 25 天的培训10一新橱柜给加盟商免费提供案开业活动策划， 在开业活动期间 按照公司的方案进行操作的，公司在活动期间协助加盟商接510单，每单利润按照 4000元来算，可以协助加盟商盈利 2万4 万六、一新橱柜产品六大卖点1产品原材料好。 板材全部是奥地利爱格板和国产最优质的板材，环保和防潮达到国际 E1 级标准。2产品适应

7、性强。公司产品线丰富，有实木板，烤漆板，模压板，爱格板，金属板，双饰面板， UV 板，彩绘板 8 个系列。针对不同的城市级别有不同的产品定位，非常强的适应性，而且产品利润高，达到 60%。3. 产品配件好。产品配件都是奥地利百隆和德国海蒂诗，终身保 修4. 产品设计好。公司拥有专业的设计团队，从产品展厅设计，到橱柜软装饰品的设计，保证您的店面形象非常好，让大家赢在起跑线 上面5. 产品工艺好。全自动的进口设备进行裁板和封边操作，为您解 决质量后顾之忧6. 产品服务好。公司拥有完善的售后服务部门，并开通800售后 电话，在售后服务问题上为你解决后顾之忧。七、招商会流程招商会细节表日期事项内容负责

8、人12月26日人员分组分2大组张伟12月20日以前预订酒店，确定车辆（2辆大巴）廖静12月26日以前演讲稿伊总，陶成，刘正志，张伟，经销商 代表12月26日以前会场物质饮水70瓶周刚场地布置喷绘，POP,横幅，易拉宝，X展架， 铜牌，欢迎条幅周刚摄影相机周刚12月26日招商会重要事项公司发展历程和招商政策（统一口径）陶成，张伟招商会流程人员分组谈判技巧招商会注意事项文具准备笔，橱柜宝典，会议流程，装袋40份12月26日前收款收据准备1本陈天芳招商及开店手册40份经销商合同30份价格表40份12月27日接待酒店接待，人员登记，房卡:郭研，甄燕12月27日后勤中餐（盒饭），晚餐安排:陈天芳12月2

9、8日参观店面大武汉，（汉口居然待定）廖静12月24日前邀请老经销商代 表刘正志12月24日前邀约客户各区域经理七、招商会安排日期时间内容12月27日9:00 仃:00前台登记，办理房卡，领取胸牌和资料12:00 13:00午餐13:00 仃:00洽谈时间18:00 佃:00晚餐19:0023:00洽谈时间（重点客户带伊总洽谈）12月28日7:008:00早餐（一楼餐厅）8:30 11:30参观店面（大武汉店和汉口居然店）12:00 12:30参观工厂12:30 13:00午餐13:30 仃:301会议开始，主持人发言2董事长讲话一橱柜行业前景分析及橱柜高效盈利模式3 销售二部总经理讲话一一新橱

10、柜发展历程，优势及未来发 展规划，并且对不同店面大小的投资以及对利润的回报进行详 细解析4 渠道管理部总经理讲话一如何帮助加盟商进行运营和管理5.加盟商代表讲话一成功案例额解析6 事业发展部经理讲话一一新橱柜全国推广概况及加盟政策7 开始签约温馨提示1 为了您和他人的安全，请在参观店面和工厂的过程当中，听从工作人员的安排2会议过程中，将手机调至关闭或震动，禁止接听电话，保持会场安静和秩序3 会场内禁止吸烟，保持会场卫生4.如有任何问题，请咨询工作人员七招商会具体细节2 2011年12月招商会具体细节12月27日上午9: 00全体参会人员到帅府车友酒店集合，在接 待处登记考勤（迟到现场乐捐50元

11、）。接待人员提前开两个房间，一 大组在一个房间，二大组在另一个房间。接待人员通知所有工作人员 房间号。开发经理9： 10开始电话联系所有邀约客户，确定到达时间， 给客户发欢迎短信并告知其酒店详细地址。 所有开发经理电话联系完 后，进行客户分组。分组后开发组长和自己的组员沟通客户信息。客户到后，接待人员在门口接待、登记、发胸牌和资料，并办理 房卡，关于收房卡的友情提示卡单独发。然后由客户负责人带客户进 房间休息。中午11： 30接待人员通知陈天芳所到客户总数及员工人 数，由陈天芳根据总人数定盒饭。开发经理和支持人员负责给所到客 户送盒饭。从14： 00开始，按照客户分组排名，将客户带到伊总房 间

12、洽谈，每次一组客户（择优质客户和伊总洽谈），洽谈30分钟，由 开发经理负责，各开发经理注意时间安排以及相互衔接。在此期间， 开发经理应该带领组员一起拜访其他客户，洽谈加盟事宜。18:00在酒店一楼大厅集合用餐。19： 00开始各开发经理继续洽谈客户，两 大组长安排好与伊总洽谈的客户。洽谈结束后，各开发经理留下来开 总结会。8： 3012月28日上午& 00参会人员准时到帅府车友酒店集合，带客 户到一楼餐厅用餐，统一收回房卡，交给甄燕办理退房手续。 准时集合上车，张伟告诉大组长车辆的行程，所有开发经理和支持人 员跟随组长上车。第一组先去大武汉店，第二组先去汉口居然，各组 组长在车上介绍当天行程。

13、负责人注意和客户洽谈聊天，不要在车上 冷落客户。11： 30到达工厂，两大组整理好秩序，在陈鹏的带领下， 前往工厂车间参观，各组人员跟紧自已的客户并负责客户安全， 组织 客户安静听讲解。12： 30进行午餐，13:00正式召开招商会议。客户 交款之后，由负责人带领签合同，合同签完之后先由负责人保存，上 班之后统一交给郭妍，17： 00准时发车，全部带至帅府车友酒店， 要续房的客户，由接待人员安排。17： 45将客户集中到一楼大厅就 餐。部分参会人员留住酒店，其它参会人员回家。每个开发经理在会 议结束后给所有客户发短信。（短信统一发放）张伟精品word文档可以编辑（本页是封面）if*【最新资料W

14、ord版可自由编辑！ ！】0万U豆体验卡卡号：50D890668267e3349e33密码：686d03401eefba96faba奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50De7a00c543af387fc0密码：b26488ce65abc1787202奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dbac63885c802fd52e密码：3d1c344384327b85efff奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd97f0765bdf6998a3密码：48db1c14e42a2b321fac奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50D61215eb41ae3cc919密码：25bffae5346e7b7d2548奖品名称： 100万 U 豆体验卡卡号：10D1cab621456ab278