服装品牌策划书

1、服装品牌策划 书篇一：服装品牌策划方案“ Jane mor ”品牌策划 告及 2014 年运 营规 划2014 年 02 月目 录一、品牌 建概况 . . . . . 21、品牌介 绍2、 品定位二、市 场环 境与 调 研 . . .31、宏 观环 境分析2、市 场预测 和 经营 方 3、品牌形象分析4、消 费 者行 为 分析三、全国商圈分布信息分析. . . . .71、我国服装行 业战 略制高点2、 我国一二三 线 城市划分3、全国性商超系 统 名 4、区域性商超系 统 名 5、国内主要城市商超名单6、国内主要城市服装商 街道一 览四、市 场战 略 . . . .81、定价策略2、渠道策略

2、3、 售策略4、推广策略五、 2014 年投 资预 算 . . .121、 构2、固定投 资预 算3、人力成本 预 算六、 jane mor 品牌运作 时间进 度 划 . . .一、品牌 建概况1、品牌介 绍品牌故事：早晨， IVY 被机械的 轰鸣 声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在 霾 罩的街道， 个世界失去了原有的色彩。于是， IVY 心中萌芽了一 颗创 作的种子，这 种子被心湖深 处 的泉水悉心滋 ，逐渐 成 一 色彩斑 的 尚之树 。品牌名称： Jane mor品牌内涵： 尚源于生活，生活造就时尚品牌 标语 ： 生活，更 时 尚（ enjoy your life,be mo

3、re chic品牌宗旨： 为时 尚 造附合价 值2、 品定位） 理念：从生活中 发现时 尚的事物，从事物中 获 取 作的灵感， 为 女性提供一种 时 尚积极，热爱环 保的生活方式。 格定位： 尚、休 闲 、 意、 轻 奢侈、年 定位：目 标 消 者年 ： 25-40 （ 度）； 28-35 （核心）消 群体分析：二、市 场环 境与调 研1、宏 观环 境分析改革开放以来，我国服装 产业发 展迅速， 90 年代中期更是迎来了 发展的黄金 时代。从 1996 年开始，服装工 业产值以年均 14.5 的水平 递增，远远高于 GDP8%的增长水平，已经形成了比 较完善的工 业体系。服装行 业经济 运行状

4、况良好，主要得益于内 销市场的繁荣和国内消 费能力大幅提高 ; 然而服装 业的竞争又是异常激烈的，但同 质化严重的行 业特点又注定了服装 业的竞争只能停留在 较低层面。很多服装企 业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利 润也看上去 颇为可观。中国的品牌女装 业主要经历了五大发展阶段： 1985 年 1995 年，模仿 阶段； 1996 年2000 年，创牌阶段； 2001 年 2005 年，上 规模阶段； 2006 年 2010 年，调整阶段；2011 年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。今天的品牌女装，只有与 顾客个性产生共鸣，才能 满足消费者体现自我价 值的心理需求 ,

5、 时尚媒体推 动服装文化的普及，消 费者追求服装品位的意 识明显加强。以前， 顾客追求的是商品 质量，看重的是 实物价值，今天，人 们主要是追求自我感 觉上的愉悦， 对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消 费心理，生活 节奏不断加快，促使 许多顾客愿意 选择尽量方便、快捷的 购物方式， 对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。2、市场预测 和经营方针2011 年下半年至今，国内宏 观经济 不理想，居民消 费增速开始减慢，消 费力明显降低。通过对服装行 业的调查， 2012 年秋、冬季大部分品牌的商品 积压现 象严重。 2013 年以消化库存为主，结合其它国内中

6、高价位女装品牌 销售形势，反映出 进入 2014 年的初始 经济大环境将持续疲软态势 。通过市场调查发现 ，2014 年国内中高价位女装争形势愈加严峻：1 中高价位女装群体逐步体 现出如下特征： 对价格已 经开始关注， 对服装风格品位、舒适度有更高要求。2、知名中高价位女装 扩稳步张，已经占据了一二 级城市大型 购物中心、百 货商场、街铺的主流渠道， 对较新的女装品牌 经营压 力愈加增大。3 、我司品牌珍摩儿，作 为新创立品牌， 14-15 年内，品牌策略将以研究 产品 DNA 为导向，把控渠道定位 为依托，推广品牌文化 为手段， 坚持科学管理 为原则。在这种态势下，公司 认真审视自身的 优、

7、劣势和经营情况，确定品牌的市 场定位 一线城市的一 级商圈、二 线城市的一 级商圈，未来将成 为公司品牌的主流渠道，网 络渠道覆盖为辅助。因此，公司 2014 年度推广方 针确定为：1、利用企 业自身的渠道 资源，开 发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广的自营店铺，以及开 发全国各地 优质单 店加盟商东等主营地区2、围绕各单店动销率的提升，提升 单店盈利水平，促 进资金的良性回 笼，保证企业的平稳发展;3、加大品牌文化 传播，提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；3、品牌形象分析服装企 业的中心任 务之一，就是在完成 对目标消费者的定位之后， 实施一个切 实可行的方案和行之有效的方案，在

8、 顾客心目中建立一个与她 们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使形象始 终保持能 够满足顾客心理需要的独特 风格和深刻内涵。 这也是企业推行品牌策略 ,实现品牌的营销业绩 和市场影响力的 终极目标 。篇二：服装品牌策划书范文目录：一、市 场调研计划二、行 业市场环境分析三、目 标市场分析四、品牌服装的市 场与消费趋势 分析五、品牌服装的消 费者分析六、品牌分析七、品牌建 设一、市 场调研计划 1 调研目的：了解大学生的消 费状况，消 费观念及商 业街的经营情况 2 调研时间： 2009 年6 月 18 日-19 日 3 调研方法：口 头测试 、图片测试、照片测试，问卷调查等 4

9、 调研对象：以访谈为 主，观察为辅； 5 调研形式：售点访问、在校学生 访问、闹市区流 动目标年龄段人员访问 1）街头访问 ：到街 头搜寻时尚达人，探 寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。 访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点 访问：专卖店调查 ：访问品牌的销售对象、成 绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 3）售点巡 查：要经常到专卖店或生 产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。 6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去 购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析主要的 调研内容有：（ 1）、目 标市场的容量及 发展潜力；（ 2）

10、、行 业的营销特点及行 业竞争状况；（ 3）、政策、法律、 经济、技术、地理、文化等市 场环境对行业发展的影响； 1、全国市 场现状分析中国是世界上最大的服装生 产和出口国， 连续多年的高速增 长，使得我国服装出口 贸易在国 际服装贸易中占有极重要的地位。同 时近两年我也成为多个国家 进行特保和反 倾销的对象，贸易摩擦不断。 虽然今年美欧 对我纺织 品继续设限，服装出口在去年底有增 长乏力的 趋势，但从今年上半年看，服装出口 继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。 说明我国服装的出口 竞争力是非常 强的。无 论从近期 还是远期来看，随着 产品附加 值的提高，服装 强势品牌的崛起，服装行 业始终

11、是我国 对外贸易的相对优势产业 。2、全国市 场发展趋势分析 欧美品牌女装市 场至今大约有百年 历史，日本品牌女装市 场也是从上世 纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌 经营之路则是从上世 纪九十年代初期才 刚刚开始。所 谓后来者居上，中国品牌女装市 场正如中国 经济一样，虽然起步较晚，但 发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走 过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的 发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走 过来的，而目前中国女装市场的差距， 则将是中国品牌女装市场的发展趋势 。（ 1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出

12、 现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（ 2）、女装流行 趋向欧美 风格；中国女装市 场正经历着从波西米 亚风、到韩流、到俄 罗斯风情、 维多利亚风之后的又一流行趋势 -欧美风 。（ 3）、老年装市 场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消 费观念的改 变，中国老年装市 场将逐渐缩水并不断年 轻化，特 别是中国农村老年人服装市 场的转变，将成为中国女装市 场的一大商机。（ 4）、女装品牌数量减少、 单品牌质量提高；中国男装、童装、休 闲装和内衣品牌前十名的消 费集中度都在 70% 以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度 仅仅达到15.06% ，这说明目前中国女装单品牌

13、的 质量相对较差。（ 5）、批 发市场由低端向中高端 专业集散中心 发展； 批发市场也在发生着变化，已经由低端的 纯批发性质的市场向中高端 专业集散中心 发展。早些年的 纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展 厅不批发，也不零售，而只是作 为一个品牌宣 传和招商的窗口。（ 6）、国外女装品牌大量涌进中国； 随着 ZARA 杭州店的开 业，目前 ZARA 在中国已 经拥有了第四家店 铺。我 们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（ 7）、复合型 产品多层店铺逐渐增多；在未来几年 时间里，中国女装将出 现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出 现一批非常 优质的品牌的 趋势。而在 终端市场上

14、，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与 优秀终端加盟商合作、品牌商全部直 营或大部分直 营模式的直接掌控 终端战略将逐 渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠 拢。篇三：服装 营销策划书SHANDONG 服装市 场营销 课程作业( 一) 、服装 产品营销策划目的本次营销策划的目的是提高XX 在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服 务消费群体，视野广阔，富有 进取心，追求 时尚、个性、表 现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消 费心理。而 “XX，”产品追求个性化和独特的文化品位，款式新 颖，前卫，非常适合大学生的品位和 选择。希望通 过此次活

15、 动让大学生 对于 “ XX有”更深刻的 认识、了解，更加喜 欢 XX 的产品，从而 选出最适合他 们自己的服装！( 二) 、分析当前的服装产品营销环 境状况1.市场背景中国服装企 业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发 展迅速。国内现有服装市 场中时尚女装占 25% ，职业女装占 10% ，正装男装占 10% ，男女休 闲占 40% 。现 在大多数消 费者都把目光 转向了休 闲服饰，主要是休 闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特 别是对年轻消费者的影响力，逐 渐增加。18-30 年龄段

16、的是服装消 费的最主要的群体，是消 费群体中服装 购买频 率最多， 总体购买金额较大的群体。 该年龄段群体具有一定的 经济基础，具有 较强的购买欲望，追求 时尚、个性，敢于 尝试新事物，容易接受新品牌。大学生 团体是其中最具有代表性的，他 们具有较强的审美能力与 较前卫的思想 观念。随着 经济水平的 发展，大学生的 购买能力也不断增强，具有很大的 购买需求和潜力。 “ XX作”为新生代的流行服装品牌，以休 闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与 时尚的平台，是大学生 购买服装的良好 选择。2.产品情况XX 聘请法国服装流行机构 专门提供休 闲服装潮流 资讯 ，包括当季流行元素、色彩等，知道每

17、一季 XX 服饰的设计风格， XX 的消费对象主打 16-25 岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新 颖 。XX 着力推行 “XX是哈 IN 一族 ”的全球品牌定位，全力打造中国年 轻时代的代表品牌。 XX 将自己 标榜为时尚的代言人 只要穿上 XX，任何年 轻人都可以 摇身一变为时 尚达人。 Never The Same 的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。3.竞争情况XX 主要向淄博市各大高校 进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休 闲服饰品牌有美特斯邦威、真 维斯等。“真维斯”是一个年 轻、健康、向上的服 饰品牌，倡 导真诚乐观的生活

18、态度。从 连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品 陈列、耐心的微笑服 务、全方位的售后服 务来维护和加强品牌形象。 “美特斯邦威 ”走品牌 连锁的经营道路，不断提升自己的管理品 质和塑造自己的独特的形象，由此 发展为中国休 闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的 竞争压力下， XX 集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对 XX 品牌服 饰有一定威 胁。( 三) 、市场机会与 问题分析本次营销的主要 对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该 成为我们考察的重点。以淄博市山 东理工大学 为例，理工大附近的

19、义乌小商品城是同学 们购买 衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街， 这两个地方 虽然不是在理工大周 围，却是大学生 们消费的主要场所，所以， 这两个地方 应该列为重点宣 传对象。1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：（ 1）作为消费者，他 们没有独立的 经济能力，因此消 费水平由家庭情况决定；（ 2）大学中分布的学生主要 为农村学生，消 费水平不高；（ 3）此年 龄段的消 费者从众心理 较强，且攀比心 较强，这增加了他 们购买品牌服装的几率。2学生会去一家店铺大多是因 为其服务态度和优惠活动。3.作为在校大学生，其 侧重点为：价格、款式、 质量。价格 应属中低档，款式 较新颖，质量好。每个人都希望 买到物美价廉的 东西。( 四)