深水潜水俱乐部策划方案ppt课件

1、南宁深水潜水俱乐部,1,解读,我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着它有时呈浅绿如 翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限 的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的 神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿， 她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了 水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能 一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地 畅游。 尽在南宁首家深水潜水俱乐部,2,项目基本情况,地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄 项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店 周边客群：商务人士、私营企业主、 公 务员、

2、白领等高消费人群,3,解析,产品： 1、深水潜水项目 2、潜水设备 3、潜水培训 4、水产美食,客群： 1、潜水爱好者 2、极限运动爱好者 3、美食爱好者,4,SWOT分析,5,小结 本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。,6,定位,产品,客群,产品与客群相互定位，特点与需求并存 才能将俱乐部持久、发展的经营下去,7,产品定位原则： 突出深水潜水俱乐部的独特定位 在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点 突出新时尚刺激运动的第一特色 制造市场差异，放大第一性,8,产品定位1,时尚休闲深水潜水俱乐部,定位解析,1、将潜水这一种安全、时尚休闲、

3、充满乐趣的运动带给大家， 消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动， 更是一次次精彩的水下旅行 2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、 考证培训等全方位的优质服务,9,商业价值,潜水教程,潜水知识宣传,专家讲座,潜水课程培训,潜水实训,PADI考证培训,潜水竞赛,装备购买,10,项目拓展,水下婚礼,水下旅行,水下写真,潜水竞赛,水下摄影,11,产品定位 2,捕获精彩，品味人生,定位解析,1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销 2、俱乐部实行“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商 业理念,以美食汇友，吸引更多不

4、同年龄层的客源,将潜 水项目更好的推广 3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的 乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的 水产的鲜美,12,模拟 水下 写真 体验,潜水主题餐饮消费,体验式营销的核心，培养潜水会员，提升对俱乐部及潜水运动的忠诚度,体验式营销的中间层次，甄选客户，发展潜水爱好者,体验式营销的表层，通过海鲜美食吸引不同层次的客源,推广潜水运动，提升潜水运动的受众度,精神层,潜水 运动,商业价值,开展水下摄 影展、赠送 潜水体验课程 等一系列活动,吸引潜在 客户群,13,客群定位,1、2060岁，经济状况良好，喜欢户外运动，崇尚健康 休闲的生活方式 2、注重生活

5、品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动 3、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任 感和团队精神 4、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行 业者,14,客户社会身份,1、潜水运动从业者及爱好者 2、中高端商务人士、私营业主 3、公务员、企事业单位职工 4、公司白领 5、大学生、自由职业者,第一主力客群,主力客群,潜在发展客群,15,小结： 1、定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题 的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更 倾向于定位1。 2、目标客户共性： 拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品 味的条件

6、，喜欢运动，有自己的社交圈。 差异性： 分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部 分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公 务员,16,升华,突出产品的独特性，必须在案名、现场 包装、媒体宣传上增强产品的调性识别,17,项目推广案名,南宁潜行者深水潜水俱乐部 万鹤湖山庄,项目推广案名建议,原来推广名： 南宁深水潜水俱乐部万鹤湖山庄,18,案名诠释,潜行者 1、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地 2、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上， 不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者 3、前者，表明项目的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的 倡导者、引领者,1

7、9,现场包装设计,包装概念： 生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以“水”的精神 为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：,天下之至柔，驰骋天下之至坚,20,项目外立面设计,门头：以深水鱼类雕塑为主题，用岩石包边，内嵌浮雕。主要色调为蓝色、浅褐色,门头素材,LED屏幕,室外安装中型LED显示屏或大型纯平电视。以最直观的形式进行潜水运动宣传，同时方便四季主题更换。PS：青山路为交通要道，可出让LED部分时段，做广告创收,21,大堂室内设计,卡座软包装设计,大堂软包装设计,大堂设计：融入“水”主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在 落地窗边增加小型聚会

8、卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口 碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为南宁餐饮业一大特色。会员还可在餐 厅享用到亲自打回的深水鱼类。,22,天花包装： 将原来红白主色调设计改为 蓝白主色调，为降低装修成本， 可沿用原来灯带设计，做简单 修缮，将方形改成不规则形状， 形成一个个独立湖泊。 立柱包装： 立柱可采用墙绘水底画面 或者墙纸包边形式，将立柱与 天花融为一体，使整个餐厅形 成一个水底世界。环绕进门立 柱设两个环形浴缸，增强室内 灵动气息。,天花及立柱设计,23,灯带设计,灯光效果： 在天花、鱼缸、楼梯备装 不同颜色灯带，营造光与水 应相呼应的效果，感受不同 时段水底的特色。 大厅灯

9、饰采用简单流水 水晶珠串，与天花水底世界 壁纸连为一体，犹如水中气 泡升起,24,书吧包装,将原茶座改为潜行者书吧，与大厅主题相融合，地板抬高，做一个平板鱼缸， 让热带鱼在脚下自由嬉戏。书吧主要陈列潜水类书籍和杂志，为会员提供一个 增进潜水知识的休闲小憩之处,25,互动区： 在大门右边的鱼缸展示各 种深水鱼，并设置一个摄影 区，潜水者可以给亲自捕捉的 鱼定格留影，来山庄的客户可 以先与各种大鱼亲密和照再品 其味，回味无穷啊，照片放在 书吧和楼道区，下次来还可以 再次回味！,26,主题包厢设计1,包厢主题：水之韵 主题诠释: 水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也 。以水之 大

10、气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。 包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置齐墙大型鱼缸，墙面 设计简洁大方，挂设鱼枪等捕鱼器械，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展 示潜水教练历年的奖杯，体现地位与荣耀。,27,主题包厢设计2,包厢主题：水之畅 主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们 赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽 阔，让潜水者感受 水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的真谛。 包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色 地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。 墙面挂饰为俱乐部制作的深水鱼类标 本、会员深水潜水畅

11、游的照片 及摄影作品。,28,主题包厢设计3,包厢主题：水之悦 主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获,意犹未尽。 这一切都让人们如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海 滩壁纸，包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的 装备，形成包厢内一道独特的风景线。座椅用简单随意的长形方桌及木 凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。,29,装备区设计,装备区设计： 好的枪手必须有为自己量身 定制的手枪，好的潜水员也一样。 要在水底下如鱼得水，那必须有 合适自己的专业设备。 俱乐部专门开设一个区域为会 员购买或者代购装备。整个装备区 必须彰显俱乐部的专业性，在装备 内分三个区域设置：1、设备购置区 （由专业教练为会员提供建议，配 置合适的装备）；2、课程教授区 （玻璃隔断，独立区域，以便上课) 3、设备展示区（为新会员试穿，以 及租借场地给影楼拍写真） 整个装备区设计以彰显专业性为 主，墙地面简单装修，墙面挂教练 资质证书及以往活动照片，可设置 一面俱乐部形象宣传墙。,30,扶手楼梯包装,扶手楼梯包装： 楼梯两侧增加相框，挂设 会员潜水主题照片，照片可根 据俱乐部每月发展进展更改主 题，也可以作为会员水下摄影 作品或