销售奖励管理制度

1、精品word文档值得下载值得拥有精品word文档可以编辑（本页是封面）【最新资料 Word版可自由编辑！ ！】- 有限公司关于销售奖励管理办法为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销 售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。一、制定销售奖励管理办法的原则1、公平、公正、公开2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡3、销售部门不再享受公司经营奖励分配二、销售奖励比例的确定根据房地产行业对营销抽成一般约定，公司委托的营销策划机构建议按3.5 %。予以奖励销售团队。考虑到公司实际情况，现按销售额的1.5 %。作为销售奖励，其组成为：销售经理 0.75 %。

2、，销售人员0.75%。三、销售奖励结算1、销售奖励界定(1) 一次性付款购房的，房款全额付清，并经双方签定商品房买卖 合同后，该套房屋的销售奖励按全额予以结算；(2) 按揭贷款购房(含公积金贷款)的，足额支付首付款，并经双方 签定商品房买卖合同，在该套房屋的按揭款全额回款后，予以结算该套 房屋销售奖励。2、退、换房结算原则(1) 退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，销售奖励不予结 算；若销售奖励已经发放，已发该笔销售奖励从下月销售奖励(或保证金) 中扣回；(2) 换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退 少补；已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中

3、扣回；已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中 补足。四、销售奖励发放比例房屋预售开始后，根据预售实际情况每月予以发放一定比例的销售奖励（参考加班补贴），总体上应预留销售奖励的30%乍为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损 失等事项的经济保证。五、销售奖励及预留保证金发放原则（1）销售人员如中途正常离开公司，须提前 7天向公司递交辞职报 告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规 定发放未结销售奖励（含保证金）。（2）销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违 反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害，予以除

4、名的，未领取的销 售奖励（含保证金）不再发放。（3）销售人员如未办理手续而离职的，则未领取的销售奖励（含保 证金）不再发放。六、销售人员销售奖励档次划分销售人员销售奖励标准分三个档次：销售主管级，销售主办级，普通 销售人员，每个档次标准有 515%差别，具体由销售部经理提出分配方案 并经公司领导批准确定。七、销售奖励的申报1、销售奖励每月申报一次，并按公司规定经审核发放。2、销售部在申报销售奖励时必须附当月销售业绩报表及销售奖励报 表。八、其它1、销售奖励所发生的有关税费由享受人自行承担。2、本办法仅限于公司开发的“-三期项目”。 有限公司月日精品word文档值得下载值得拥有 精品 word

5、文档 值得下载 值得拥有 精品 word 文档 值得下载 值得拥有【最新资料 Word版可自由编辑！ 精品 word文档 值得下载 值得拥有J员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环 境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。2、 员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提 前或推迟转正。（一）、福利待遇1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时 间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资 +（本月天数- 休假天数）2、 过节费按正式员工的 1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动

6、保护用品。（二）、休假1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过 3天需报董事长批准。 精品 word文档 值得下载 值得拥有J2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。二、员工入职准备1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须 准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续1、 试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相 关用品。2、发放工作牌，办理考勤卡。3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。4、将试用期人员带入用人部门。 精品 word 文档 值得下载 值得拥有精品word文档值得下载值得拥有四、用人部门指引1、 试用员工的直接上级是入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中 要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包 括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期 员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简 单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际