完整版华联超市选址报告

1、华联超市选址报告上海华联超市选址报告前言 3一、 新店的地理形势 4二、新店址周围商业环境及竞争店环境 5三、竞争者分析 5四、新店周围居民及流动人口消费结构及消费层次 61新商场的消费市场构成 72、新商场顾客消费的特点及消费层次的粗劣划分 8五、新店开业后预计能辐射到的范围 91辐射力度最强的范围 92、辐射力较弱的范围 9六、新店的营业面积及商品结构 9七、新店的市场定位及经营特色 101市场介绍 102、目标市场 113、顾客购买准则 124、经营特色 12八、新店的经营效益预估 141. 预估营业额（每月） 142. 预估各项经营开支（不计前期投资）（每月）15九、新店未来前景分析

2、16、八 、亠刖言华联超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。公司以“挑战极 限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出” 为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、 便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术， 以开拓 全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。任何一个零售商，无论其规模多大，也无论其货架上的物品是何其 的物美价廉，其选址必须准确，恰当的地址能带给你比较好的商圈，而 商圈又是企业的生命之所在。因此，简而言之，选址很重要，不可小视.一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些

3、人眼里就会复 杂起来。更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”： LOCATION , LOCATION , AND LOCATION .（店址，店 址，还是店址。）因此，为了保证华联超市的将来的良好效益和前景， 我们首先必 须对超市的选址进行分析。 由于南通市市内竞争太过激烈，所以我 们华联超市连锁集团预设的新店设立区域处于市中心附近的濠南路 。12、新店的地理形势新店地处交通发达，人流量多的濠南路 220号，集购物、休闲、娱乐于一体。耳I 垂轮也成删饶号楼顿翻E砸安 _蛊祈景戰毎Z 8W1 I邑軒砌I尿 S 辭翊 鉀出 I 界後霸中4 A吉T0K国可匚Hi iJfi光 iftlng

4、idlVJiMW1IXV A思呢;堆a兄丈WS丐电懸! tRXI勧|机丸厅 Tisaxl岛丸苦用3(0頁滩韦左用中学W帧业如帧匸 2TI4BMh GSiaiZJEDK 号、Deb 温:& Jr 沖遵高転壬笞丄hre-l?=?W】骂直超帀五=存求即二、新店址周围商业环境及竞争店环境1、优势分析：新店附近有南通市终极人民法院、南通博物馆、 城市博物馆、三元桥、博物馆人民公园、纺织学院、南通职业大学、南通农业大学、购物一条街、距南通汽车站5.4公里、南通火车站10.3 公里，附近公交有8路、31路、52路，然而，周边地区至今都没有一 个大型超市，这为我们华联超市提供了一个巨大的市场空间、为市场 前期

5、运作提供了一个很好的切入机会。 另外，在此地段开超市可以避 开激烈的市场竞争，如家乐福、苏果、大润发等；且距离目标顾客近， 能够为他们提供一个便利的购物场所。2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。因为目前消费者似乎已形成一个习惯一一高档消费品一般都去市中 心买。因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为， 培养他们新的购物习惯。另外，学生是其主要的购物群体，在此经营 会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季。三、竞争者分析在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市， 百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。这对后来者来 说即是

6、机遇，又是挑战。新店周围有大量的购物场所，如文峰超市、 购物一条街，它们是南通市民主要的购物场所， 不光吸纳了市中心的 市民，而且也吸引了大量的郊区消费者。同样，鞋子、服饰也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响濠南路周边的消费者， 形成一种 远程竞争格局。1、近的比较大的超市的竞争：如文峰超市，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他是华联超市最大的竞争对手，因为彼此都争 夺附近的客源，它在此已经多年，已经有一批忠诚顾客，并且有一种 先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全。2、就近的小店的竞争：小店在濠南路附近大量的存在，他们遍 布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以

7、日用小商品 为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一般只是图 个方便而进行购买，它除了方便以外基本上也就没别的优势了， 因此 消费者绝对不会一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。当然小 店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。但是华联超市只要以优 质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。四、新店周围居民及流动人口消费结构及消费层次濠南路周围分布着南通纺织学院、南通职业大学、南通农业大学、 南通技师学院，周边居民最为集中的干道，学生和居民流量特别大， 而且是学生乘车去市区的必经之路，把各个大专院校的人汇集到这， 也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。 这里是

8、交通最便利的地 方。根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以濠南新村为圆心向四周辐射，包括纺织学院、南通职业大学、南通农业大学的学生及周围 的本地居民。RffWjl L編啟駆 二割工士宝一币. 和秦芫:彳肾冬厲通市丄中学亘E 时L 全 SX1dT越市謀局包矩JEf动右酗4诵u - CS0H碎這-冲玄空迪6凉最朋盪%朿備171 報3-t nm 卩号我+ 19IS3長我仃1于海kjFHi号植U瓯L 口強9 ItMltt m11536 Lp虫帥能冒欠僵1、新商场的消费市场构成1、周围居民主要从事的工作是：餐馆，服装，副业等服务领域, 他们的收入水平一般较高。他们不再只关注基本生存的物质消费的提 高，他

9、们越来越关注生活的质量。2、其他生活不很富裕的居民，他们经济不宽裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买咼档的用品，更是迫切需要在附近有一家 大型市场能满足他们的购买。3、商场周围规模不等的大中专院校，他们是新商场的主要消费 者，规模比较大的有纺织学院、南通职业大学、南通农业大学人数都 在6000及以上。学生生活费平均每月在 500-700元左右，除去伙食费 外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤 化妆品、礼品、通讯费用等的消费。这些消费大都能在一家综合商场 里得到供应。2、新商场顾客消费的特点及消费层次的粗劣划分1、有关资料显示，南通市人民生活水平在整个江苏省处的水平

10、， 还是相对比较高的。2、现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者（亦称为“ e人类”），他们生长在技术成熟的环境里，永远追求并接 受新奇的事物和思想。他们所“创建”的亚文化主要是以好玩、动感、 刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们 的追求目标。他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，独特 个性的生活方式。新商场的建立将更加激发他们的消费。同时这些学生群又要受到每月有限生活费的制约。 但不管怎么说这是一群很可观 的顾客，只要商品迎合了他们的口味，利润应该很丰厚。他们应该算 中层消费者了。3、周边院校的教工、单位的职工和领导人是这里高档商品的主要消费者，同

11、时他们的一次购买量很大，又属于家庭式的集体购买，部分高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们的老 师还要量多、档次高。这些同胞是商场的高消费者。五、新店开业后预计能辐射到的范围1、辐射力度最强的范围根据濠南路220号的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者（周边在校大学生）的购买习惯和购买力进行分析。他的主要辐射范 围包括纺织学院、南通职业大学、南通农业大学及周围的本地居民。2、辐射力较弱的范围新店开业可能将吸引到通京大道以东的一些学生，白领，居民但辐射强度较弱。六、新店的营业面积及商品结构1、超市入口处2、推车提篮摆放处3、洗涤用品4、化妆用品5、日用品6、笔、学生用品7、办公用品

12、&灶具9、家电10、床上用品11、休闲男女装12、童装13、毛巾、袜子、鞋、围巾14、男女内衣15、烟酒糖茶16、保健品17、熟食区18、食品19、蔬菜区20、水果区21、西式糕点面包22、超市出口及收银台23、库房七、新店的市场定位及经营特色1、市场介绍组织集团化、经营大型百货商场表现为目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，华联超市选址报告如下现状：同业过度扩张竞争。从近年的发展情况看，多数城市的百货零售 企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由2010年的98家扩大到2012年的 1000家以

13、上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份 额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商 使行业的收益水平进一步恶化。不同商业业态竞相挤占市场份额。各种不同商业业态以各自不同 的特色吸引消费者，挤占市场份额。2013年中国零售业50强中增长最 慢的10家企业，其中9家都是大型百货店，均为负增长；50强前10位 中超市占了 5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。同时，与 传统百货店具有类似特征的集体商业的市场份额也呈现下滑趋势。市场缺乏热点，消费需求明显断层。城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已经基本饱和，而新的高水平的购买能 力尚未形成，对档次较高的

14、享受型、发展型需求尚处于“可望而不可 及”的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几 年内将会逐步减弱。因此，消费品市场难以出现热点商品。2、目标市场目前伴随商圈内大中专学校的“校转院”、“院转大学”，各大中专院校都在扩招，以南通职业大学为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛苦坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计， 但相信数目不小，根据 观察，教育产业是南通市的重要产业之一， 旗首可以使该商圈内的居 民及学生免于坐车走路一个多小时， 只为到某商场购买生活用品，为 消费者减去路途的劳累，以及不必要的花费。而我们的商圈的划分是： 以

15、濠南新村为圆心向四周辐射，包括纺织学院、南通职业大学、南通 农业大学的学生及周围的本地居民。3、顾客购买准则方便快捷，这个市场远离闹市区，顾客为什么选择我们这家商场 购物休闲，路程短，购物方便是我们赢得这个市场的首要一个诉求点。时尚流行，我们顾客年龄段以1524岁为主，这个年龄的消费者 对时下流行的事物特别敏感也喜好追逐潮流，如果我们不牢记这点， 我们会永远失去我们的“上帝”。4、经营特色商场在找准了自己的市场定位以后，则是要调整好经营商品的结 构。调整商品结构，贵在经常持久。商场的市场定位，当然要根据市 场形势的变化进行定期调整，但更重要的是经营的商品也必须不断调整，某种商品在前些时期是畅销

16、的，但由于另一种新款式的出现而变 得滞销了，这是事物发展的必然规律，每种商品都有一定的周转期， 不可能有“永久牌”的。商场要根据市场需求，不断引进名、特、优、 新，而又适销对路的商品，及时调整经营商品的结构，使商场保持旺 盛的生命力。那么它就应该具备以下的经营特色。是下罗目前品种最全，经营最具规模的及商场、超市为一体的娱 乐、休闲中心；兼品牌、大卖场于一体，既适合学生及一般家庭消费 又适合小康家庭消费。独创具有国际化的整体休闲设计和装修，集功能、装饰于一体； 实行绿色环保装修。在做好营业大厅建设的同时，重点做好顾客休息 室、试衣间、卫生间的建设，努力营造现代、舒适的良好购物环境。 商场内设有现

17、场咨询。商场在经营布局中努力体现人文化，以”方便顾客购物”为基点， 重视顾客购物动线设计。商场更加突出服务功能，更为强化以顾客为中心的经营思想， 新 增加服务项目，推出无障碍退换货”，发行荣誉顾客购物卡并成立专 门服务机构。从室内装修设计到顾客座椅、饮水机等服务性设备的购 置，从宣传栏到指引标牌，每个细节在保证实用性的基础上，均力求 使顾客感到方便、舒适。商场员工将以；顾客满意、供应商满意、领 导满意、同事满意四个满意”的服务理念为指导，为顾客提供优质 的服务。商场将以一流的服务、优美的购物环境、独特的品牌形象和 经营特色，使置身于商场的消费者得到舒适、方便、完美的购物感受, 成为浦口桥北甚至

18、南京市的新亮点。八、新店的经营效益预估1.预估营业额（每月）新选的超级市场的商圈有三个层次，第一层次主要商圈内包含了 纺织学院、职大、农院和一些小商店，零散住户和，居住人数约三万 人。第二层次即次要商圈内的居民包括江苏省南通市技师学院、南通市行政学院、及周围的住户，约一万六千人。第三层次边际商圈内包 括了南通航运、南通大学以及附近居民等，约二万人。假设平均每人 每月来超市购买食品和日用品约为 350元，贝卩：主要商圈居民支出总额：350 X 30 , 000=10 , 500 , 000次要商圈居民支出总额：350 X 16 , 000=5 , 600 , 000边际商圈居民支出总额：350 X 20 , 000=7 , 000 , 000据调查分析，新开超级市场在昌北开发区的市场占有率在主要商 圈为45%，在次要商圈为25%，在边际商圈为10%，贝心主要商圈购买力为：10 , 500 , 000 X45%=:4,725,000次要商圈购买力为：5, 600 , 000X 25%=1,400,000边际商圈购买力为：乙 000, 000X 10%=700,000该新店每月营业潜力可估计为：4, 725, 000+1, 400, 000+700, 000=6, 825,000元即 68