销售人员话术及技巧

1、销售人员基本话术 接起电话时的问候语 1、您好，xx公司，请问有什么需要帮助的？2、感谢您拨打xx公司（客服中心，客户服务热线）请问有什么帮助的？ 当一个问题结束，客户未挂机，需要询问帮助1、请问您还需要其它帮助吗？如果客户已说没问题了或者再见，就可以直接说，感谢您的来电，再见。不需再次询问帮助若客户说没有结束语1、感谢您的来电，再见！若遇电话出现无声状态。（电话中未出现忙音或者滴滴滴）说三次“您好”，确认此通电话无法继续再挂机。比如1、您好，先生。2、您好，先生您还在吗？3、您好，我这里听不到您的声音，可能线路问题，您可以换一部座机，稍后再打来。4、感谢您的来电，再见！然后挂机（若遇客户说侮

2、辱性用语，也可用此方法挂机） 若遇不能马上解决的问题因为系统慢或者客服人员自身原因，无法马上回答问题（时间比较短）1、请您稍等。（让客户确认我们的客服依然在线）2、也可说一下原因 因为目前系统暂时有些慢，请您稍等。30秒内，需要再次让客户确认我们的客服依然在线需要再说一下，请您稍等。（如果时间无法估计，比较长）1.抱歉，因为这个问题比较复杂，我需要为您确认一下2.我需要为您查询一下3. 。（先阐述下原因）请您稍等我1-2分钟，您看可以吗？得到同意后方可hold住电话。hold客户后，再次接起电话时感谢您的耐心等待！正反面言辞的转换习惯用语：喂专业表达：您好习惯用语：你有什么问题吗？专业表达：请

3、问有什么可以帮您的吗？习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：可能这当中有些误会，事情是这样的。习惯用语：如果你需要我的帮助，你必须。专业表达：您有什么我问题我会尽量帮助您的。习惯用语：根本没有这回事！专业表达：恐怕这是一个误会！习惯用语：你没有弄明白，这次听好了专业表达：可能我没有说清楚，我再为您介绍一下吧。习惯用语：这件事不是我经手操办的，所以我不知道专业表达：这件事不是我经手的，所以我不是很清楚，我可以帮您问一下习惯用语： 很抱歉让你久等专业表达：非常感谢您的耐心等待习惯用语： 我不想再让你重蹈覆辙专业表达：我这次有信心这个问题不会再发生习惯用语： 如果你需要我们的帮助，你必须。专业表达

4、：我很愿意帮助你，首先我需要。习惯用语：对不起，这事我不管专业表达：这事有专人负责，我会帮您转过去（您可以拨打xxx）习惯用语：我试试看吧专业表达：我一定尽力而为习惯用语：我没办法专业表达：对不起，我们暂时还没有解决方案习惯用语： 你说的不错，这个xx这个很差劲专业表达：我完全理解您的苦衷习惯用语： 你做的不正确专业表达：我得到了不同的结果，我们可以一起再看一下，是哪里存在问题习惯用语： xx的问题确实严重专业表达：目前这种情况与有些不同往常习惯用语： 问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了习惯用语：把你的电话告诉我专业表达：您方便留一下电话吗升级流程在客服代表的权限内尽

5、量直接帮客户解决问题。顾客一上来就要求转给领导可以适当引导，告知对方，您有什么事情可以直接跟我说，或许我也可以为您解决。如果实在无法解决：（这个事情我一定会向我们主管反映的，请留下您的联系电话，我会及时回复您）或者直接升级抱歉，这个问题目前无法帮您解决，我会把这个问题升级给我的组长，您看可以吗？得到同意后好的，我会帮您转接，请您稍等片刻。hold住电话后把事情整个过程经过阐述给组长然后把电话转给组长或者让组长来接听比较复杂的问题，如果组长也无法解决，告知客户，非常抱歉，因为这个问题比较复杂，我们还需开会，调查确认一下，需要客户留下姓名和电话，指定明确的时间回拨电话给予回复。当天能给回复的就尽量

6、当天给予回复。当天不能答复的，当天先致电对方，阐述原因，告知对方这个问题需要在当天之后的某个明确时间给予答复，感谢您的理解与配合。处理无理电话先安抚对方 多数客户，得不到满意的答案，感到不满时，只是想找个地方倾诉或者说发泄一下情绪。尽量去聆听，不要去反驳，表示同情，表示能帮忙的一定会尽力。如果对方过激，请对方注意言辞控制情绪 您现在的激烈情绪不利于解决问题，为了更好的解决这个问题，建议您平复情绪后来电。有些人无理取闹，可以和对方说，我能帮的一定会尽力帮你，但感到很抱歉，目前我真的尽力了，即使升级了领导也是会这样回答你，因为我告诉你的就是最正确最完全的信息了。投诉的电话就是这个电话，我们会记录每

7、一则投诉后会以讨论和处理。要是客户追问为什么，说这是目前我们的投诉流程。或者您有什么好建议可以给到我们，我们会非常感谢您对我们项目的帮助。如果您对我有疑虑，也可以稍后拨打这个电话，由其它客服来记录这则投诉。多数客户只是想把心中的不满发泄出来，让他讲完了就好了。或者采用“拖延战术”，让他稍后来电，一般人，时间长了气就消了。过段时间，也能让客户更冷静一些，有助于解决问题。电话沟通的技巧1、明明晰打电话的主体和目的。2、注意打给对方电话的时间、地点和环境。3、注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。4、语气要有亲和力。5、注意声音的活力和节奏。6、注意说话的逻辑性和严密性。7、永远保持微笑、微笑、微笑。微笑

8、是可以听出来的。8、清楚地告知对方你是谁。9、直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。10、想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤，11、提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。可在打电话前列个问题清单。12、要致力于和对方建立信赖与友谊。13、不要假设对方很了解或很理解。14、学会倾听和理解。15、注意你通话过程中的周围影响。16、注意你电话的收尾方式，为下次电话或会面做好铺垫。17、电话结束时等对方先挂断电话。如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。1、可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司

9、的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。2、选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始进行电话访谈是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：“请问贵公司由谁负责工作？”3、如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：“贵公司王总让我打电话给您，了解一下”

10、。4、在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。5、.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？”，“是下午二点还是下午三点呢？”。6、电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。7、提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。8、.最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信

11、息或者购买产品的人。二、业务客服人员接电话的技巧 我们在生活中经常有这样的感觉：与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面，而一见面，就会发现他（她）与你想象的完不一样。这是为什么呢？因为人都有通过声音去想象别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即使没有看见，也同样可以感觉得到。服务营销专家陈毓慧老师认为，做电话客服，接听客户电话要掌握以下的技巧。一、有效地利用提问技巧 在客户服务的电话技巧中，第一个是有效地利用提问的技巧。很多人认为，向客户提问题是为了得到答案，但有的时候不是。在客户服务中很多提问的目的都不是为了得到答案，而是为了洞察当时客户的问题，提问的目的只不过是给客户提供一种

12、发泄的渠道而已。二、提问的好处分析1、通过提问，尽快找到客户想要的答案，了解客户的真正需求和想法。2、通过提问，理清自己的思路。这对于客户服务人员至关重要。“您能描述一下当时的具体情况吗？”、“您能谈一下您的希望、您的要求吗？”。这些问题都是为了理清自己的思路，让自己清楚客户想要什么，你能给予什么。3、通过提问，可以让愤怒的客户逐渐变得理智起来。客户很愤怒，忘记向你陈述事实，客户服务人员应该有效地利用提问的技巧。“您不要着急，一定给你解决好，您先说一下具体是什么问题，是怎么回事儿？”客户这时就会专注于对你所提的问题的回答上。在他陈述的过程中，情绪就会从不理智而逐渐变好起来。三、有效的提问技巧

13、1、针对性问题 什么是针对性问题呢？比如说，像中国移动或者中国联通800、1860服务热线，可能客户投诉说：开机的时候，手机坏了。或者说“始终信号不好，接收不到，或者*脆屏幕什么显示都没有”。这个时候，客户服务人员可能会问：“那您今天早晨开机的时候，您的屏幕是什么样子的？”这个问题就是针对性的问题。针对性问题的作用是什么呢？能让你获得细节。当不知道客户的答案是什么的时候才使用，通过提出一有针对性的问题，就这些问题进行了解。 2、选择性问题 选择性问题也算是封闭式问题的一种，就是客户只能回答“是”或者“不是”。这种提问用来澄清事实和和发现问题，主要的目的是澄清事实。比如说：“您朋友打电话时，开机

14、了吗？”开了或者没有开，也许会说不知道，客户只能回答“是”或者“不是”。 3、了解性问题 了解性问题是指用来了解客户信息的一些提问，在了解信息民时，要注意有的客户会比较反感提这个问题。比如说咨询：“您什么时候买的”，“您的发票是什么时候开的呀”、“当时发票开的抬头是什么呀”、“当时是谁接待的呀”等等， 4、澄清性问题 澄清性问题是指正确地了解客户所说的问题是什么。有时候会夸大其词说卖的是什么破手机呀，通话质量特别差，根本听不清楚。北京有一家手机专卖店“中复电讯”，经常收到这种电话。这时客户服务人员，首选要提澄清性问题。 5、征询性问题 征询性问题是告知客户问题的初步解决方案。“您看？”类似于这

15、种问题叫做征询性的问题。当你告知客一个初步解决方案后，要让客户做决定，以体现客户是“上帝”。比如，客户抱怨产品有质量问题，听完他的陈诉，你就需要告诉他一个解决方案：“您方便的话，可以把您的机子拿过来，可能需要在这里放一段时间。这就是我的解决方案”。 6、服务性问题 服务性问题也是客户服务中非常专业的一种提问。这个提问应在什么时候来用呢？一般来说，是在客户服务过程结束时用的，其作用是什么呢？叫做超出客户的满意。“您看还有什么需要我为您做的吗？”当去一个档次比较高的五星级酒店时，这句话会经常听到。没有经过培训的人员通常都不会说这句话。 7、开放式问题 开放式问题是用来引导客户讲述事实的。比方说：“

16、您能说说当时的具体情况吗？您能回忆一下当时的具体情况吗？”，一句话问出来，客户就滔滔不绝了，这就是开放式问题。 8、关闭式问题 关闭式问题就是对客户的问题做一个重点的复述，是用来结束提问的。当客户描述完问题以后，你说：“您的意思是想重新更换产品，是这样的吗？”，这是一个关闭性的问题。 电话营销话术话术脚本的设计 （1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 （2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 （3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 （4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 塑造产品的价值是电话营销话术过程中

17、，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。 电话营销话术案例分析： 在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来，对大家说：我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名

18、领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。主讲老师接着说：各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。你们现在想想看，这条领带值不值800美金？大家说：值！紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品

19、的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。 电话营销话术案例：突破秘书关的技巧 （秘书的含义：除董事长以外的所有接听电话的人） 甲：上午好，请问这是xx商务所吗？ 乙：是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢？ 甲 ：请这位小姐帮我找xx教练，好吗？ 乙：请问你有什么事呢？ 甲：这件事情很重要，需要和xx先生直接电话沟通，希望得到你的帮助，好吗？ 乙：请稍等。 甲 ：谢谢你的电话帮助。 电话营销话术案例二： 电话营销话术面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这

20、是通过过程中传达给客户的第一感觉-信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。nlp神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。 电话营销话术具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。 世界潜能大师安东尼罗滨说过：成功者与不成功者最主要的判别是什么呢？一言

21、以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是：能用问的就绝不用说。多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。 电话营销话术问对问题的原则： 问简单容易回答的问题。问yes的问题。问小yes的问题。问几乎没有抗拒的问题。 在提

22、问题时显出热诚、饶有兴趣。顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。 待添加的隐藏文字内容3在电话沟通中，配合顾客的语速和关键词语。如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。 电话沟通时使用通俗易懂的词语。如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。 在电话沟通中，使用我们和我们的。可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。 在电话销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。我可以问您一个问题吗？ 7电话营销话术如何具有良好的亲和力？尽量和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习

23、惯相似。（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。） 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销话术员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。 叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 8电话营销话术养成良好的工作习惯 a、随时记录 在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。 b、自报家门 无论是接听还是拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名

24、，并询问对方的公司、姓名和电话号码，以及通信地址，以便于电话沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 案例分析： （接听电话）喂，您好，这里是xx公司，我是xxx，请问，我能为您做什么呢？ 请问你们的销售主管王先生在吗？ 对不起，他现在不在，请问怎么称呼您？ 我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时候回来？ 对不起，他可能在短时间内回不来，如果方便，请留下您的电话和您所要办理事务的简要内容，以便他回来及时回电给您。 我的电话是xxx 方便留下您的全名吗？ 好，我的全名是王xxx 确定是这些内容吗？王女士，我一定及时将您的电话转告给王主管，谢谢您来电。再见。 （拨打电

25、话）喂，您好，我是xxx公司的xx，请问，您是xx公司吗？xx小姐在吗？麻烦您为我找一下，好吗？ 9电话营销话术积极的工作心态 电话营销话术时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销话术员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销话术员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销话术员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。 同样做电话营销话术，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 电话营销话术必做客户关系维护 一、电话营销话术各户服务系统的管理 1电话营销话术客户服务系统的分类。 （1）已服务的客户：实行客户档案分类细

26、化管理，分期定时进行电话跟踪。 （2）正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 （3）准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖感，从而达成促成的效果。 （4）转介绍的客户：让其感受优质的服务和科学的管理。 2运用电话营销话术表达方式对客户进行跟踪服务。 3电话营销话术做客户后续服务工作，通常有两个主要目的。 对客户的购买行为表示感谢，进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种软服务。 下面是4种开展电话营销话术客户后续服务工作的方法： 亲自拜访： 虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客

27、户面对面进行双向沟通的惟一方法。 联系客户的关心电话：如果你打算寄致谢卡或感谢信，在此之后可以打一个表示谢意的电话。 电子邮件： 很多时候，发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。有些客户更喜欢使用电子邮件，而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话，他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话，最好还是打个电话以防万一。如果不能确定，可以两种方法一起使用。 感谢函及致谢卡： 给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好，在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。

28、不过，这种致谢卡有一种很的缺陷：它们都是成批制作的，因而缺少产生客户满意的，非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。 访问报告： 访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告，这说明他们缺乏制作销售计划，缺乏计划就等于计划失败，不知道你是否同意？ 你可以或独立或综合地使用上述这4种方法，你最终选择的方法必须能够： （1）告诉客户你很感谢他的购买； （2）明确他们对购买是否满意。 4电话营销话术做让顾客感动的服务 被你感动的顾客，才是最忠诚的顾客。 附加价值的开发：服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外，不需要顾客花钱的那

29、部分服务。 电话营销话术需了解现在顾客在意的是： a、服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。 b、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求，同时是否超越了顾客的期望。 c、服务的流程。是否有一流的流程，能够充分照顾到顾客的感受。 记住永远要比别人再多一点努力、再多一点关怀、再多一点服务、再多一点称赞、再多一点打电话给客户。你不打那个电话，会有人打的，他们会抢走你的生意。 总之，在激烈竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏时代，通过电话、传真等现代通信技术进行销售，成功的电话营销话术能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段，实

30、现利润最大化。 蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄

31、莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂

32、芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿

33、芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇

34、膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄

35、薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁

36、蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆

37、莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄

38、莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁

39、芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿

40、膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆

41、薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃

42、蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁

43、蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈

44、莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆

45、芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃

46、芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁

47、膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅

48、薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃

49、蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀

50、莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈

51、莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅

52、艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄膆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀

53、螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇

54、膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅

55、肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂

56、羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀

57、羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螂莈荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂莃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁