2012年度公司经营管理和改革发展工作要点

1、公司2012年经营管理和改革发展工作要点2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是集团深化改革、加快发展、推进转型的攻坚之年，为深入贯彻落实集团工作会议“创新体制，规范管理，调整品种，扩大市场，强化产业，协调发展，稳中求快，绩效新高”三十二字工作方针及各项目标任务，结合分公司实际，提出2012年的工作目标和总体要求：在集团公司的正确领导下，统一思想、坚定信心，以改革为先导，创新体制机制，以绩效为先导，严格考评考核；继续加强政执法，下大力气保障市场的稳定，强化责任、自我加压，搞好创新型的市场营销，确保效益提升；提高内部管理水平，建立更加规范、有序，符合现代企业要求的长效管理机制，实现

2、仓库拆迁的突破性进展，维护企业和谐稳定；加强班子建设、廉政建设、企业文化建设，提高党建水平，增强企业发展活力。主要经营目标是：实现各类总量46600吨，25000吨（绿色13900吨，多品种1900吨）；努力完成收入3620万元（税后）、利润181万元（税后）的任务；实现利润总额1080万元。一、统一思想，坚定信心1、加大力度宣传集团“十二五”规划，提升员工对集团的信心。首先让每位干部员工熟悉了解集团“十二五”规划的指导思想、整体思路、奋斗目标、主要措施，使大家的思想和认识都统一到集团“十二五”规划上来，以此坚定员工信心，激发工作热情；其次，用行动把集团“十二五”发展规划及企业文化建设纲要行动

3、落实到各项工作中去，进一步提高创新意识、忧患意识、发展意识、市场意识、大局意识。2、坚决贯彻落实“三个加快”工作要求与“三十二字”工作方针。“三个加快”工作要求与“三十二字”工作方针是集团在深化改革改制、确保增产增收、统筹五大板块、强化科学管理、加强党的建设等五个方面提出的新举措和新要求，体现了与时俱进、开拓创新的精神，不仅提出了工作要求，而且指明了前进方向，全体员工要深刻领会，坚决贯彻落实。二、以改革为先导，创新体制机制，以绩效为先导，严格考评考核（一）工作目标面对当前复杂多变的形势，我们必须更加注重改革的重要性，本着“精简、效能”的原则进一步深化内部制度改革、创新体制机制，制定出一套完善的

4、改革方案，规范分公司机构设置、人员安排，明晰权责，突出绩效考核，严格奖惩兑现，以绩效论英雄，最大限度调动员工的积极性。（二）主要工作措施1、以创新人事制度为主体，改革分配、考核制度，充实营销一线人员，严格奖惩兑现，传递压力、激发活力，实现市场化运行。在坚持人员向一线倾斜的原则上，打破条条框框，创新由公司内部员工分工合作与面向社会相结合的人事制度；创新薪酬分配制度，加大活工资比重，把薪酬拿出一定比例与绿色、营销目标直接挂钩，全面统筹、协调各类人员，实现用事业凝聚人，用实践造就人，用机制激励人，形成统分结合、上下联动、协调高效、整体推进的工作机制。2、以分公司下达的2012年分配经营指标为基础，传

5、递压力、激发活力，进一步制定、完善薪酬分配机制，完善竞聘上岗、职位能上能下、人员能进能出，收入能增能减的激励机制，把薪酬分配与单位经营绩效与个人贡献挂钩，强化绩效考核和激励约束机制，结合目标任务对员工的实际绩效进行考核考评，严格营销考评考核制度，严格奖惩兑现，将绩效考核机制融于企业目标和个人业绩的联系之中，逐步实现全员绩效考核机制，激发员工的积极性，引导和推动员工投身市场，以绩效为先导，以绩效论英雄。三、强化市场营销，确保效益提升（一）工作目标保持清醒的头脑、坚定信心，以为核心，下大力气扩大绿色，使绿色占总量的50%以上；继续加大市场管理和监控力度，严格依法行政，提高执法人员素质，树立良好执法

6、形象；进一步创新完善片区经理营销责任制，自我加压，搞好创新型的市场营销，为完成全年经济指标努力奋斗。（二）主要工作措施1、加大对的统筹力度。一是始终把的作为第一主业放在首位，坚持以为主、多元发展，把的作为一个重要、长效的工作，以为核心，下大力气扩大绿色，使绿色占总量的50%以上。二是规范的调运与出库，尽快克服在加碘中搭销、搭售的毛病，以适销对路的和优质的服务稳固、扩大网络终端。三是进一步推行片区经理责任制，明确片区经理的目标任务，在中要有新举措、新思路，进一步优化客户管理，完善并扩充渠道和网络，加大“雪天”品牌的宣传和推广力度，强化服务意识、改进服务质量，传达“雪天”品牌的核心价值与品牌精神，

7、使营养、健康、益智的理念深入人心。2、继续加强市场管理和监控力度。一是坚持依法行政，深入开展流通环节安全工作，以科学发展观统领安全监管全局，提升安全控制水平，消除安全隐患。二是继续实行与公安联合执法，实行大要案挂牌督办，做到“有案必查，快办快结”，并加强省际和区际政合作，开展边界联合执法，确保市场稳定。三是继续加强“专营”、碘缺乏病防治、法规和安全宣传工作。利用“3.15”、“5.15”宣传日，宣讲“雪天”品牌的商标和防伪标识，使“雪天”深入人心，成为名符其实的中国驰名商标，把法规宣传、防治碘缺乏病宣传和集团品牌建设有机结合起来，扩大社会影响。四是尽快适应股份公司改制导致的政管理模式的新变化，

8、坚定信心，理直气壮履行好职责，要紧紧围绕集团的总体要求，加强管理、系统规范内部行为，提高执法人员素质，树立良好执法形象。3、自我加压，最大限度搞好市场营销。一是按照2012年经营分配指标进一步强化责任，分解任务，自我加压，以积极的心态直面挑战，实现从“团购”为主到以“终网”为主市场营销模式的转型。二是深入市场调查，按照市场需求调整经营的结构，继续以“味精、用油、酒”三大类品种为主体，同时寻求选择品牌知名度更高、更有发展空间，更加契合分公司网络和市场的进行代理与。三是根据市场需求与情况进一步完善片区经理营销责任制各项配套制度，大力倡导权责利对等，加强绩效考核，加强薪酬分配向一线倾斜的力度，广泛收

9、集信息、拓宽渠道，切实提升网络营销功能和整体营销效能。四是以解决工作中的实际问题与增强营销技能为目的，切实加强干部和员工的营销应用培训，提高干部员工素质，创新用人机制，引进营销人才，打造一支与市场兼容、稳定而精干、开拓精神强的营销团队，集聚企业发展能量。四、规范内部管理，建立长效机制（一）工作目标继续发扬精细化管理成绩，全面完成股改后续工作，进一步制定、完善内部管理方案与工作流程，强化全面预算管理与内部审计监察，抓好安全生产和综治维稳工作，确保企业和谐稳定。（二）主要工作措施1、全面完成股改后续工作。按照集团8月份之前股改工作全部到位的倒计时方案，继续发扬改制上市精神，进一步落实责任主体，抓紧

10、完成资产分割过户、工商登记、税收登记等后续工作，落实有关优惠政策，确保按期按要求完成。2、制定、完善各项内部管理方案与工作流程。按照现代企业制度要求，结合分公司实际，规范机构设置与人员配备，并以部门为单位，在去年修订、制定的岗位职责、管理制度与工作流程基础上进一步的完善、落实，注重做好经常性制度规定的“废、改、立”工作，对过时的及时予以废止，不科学不合理的及时调整完善，缺失的及时研究制订，等新制度适用一定时间后再集中汇编，最终形成一套完整、规范、有序，符合现代企业要求的长效管理机制。3、加强风险管理，抓好效能监察。继续加强财务管理和全面预算管理，加强资金筹划、调度和现金流掌控，严格财经纪律，加

11、强应收帐款管理，防范资金风险；积极开展全方位的效能监察，加强经营绩效审计和基建工程预、决算审计力度，抓好物业管理，落实好落路口仓库的置换用地项目，使资产经营效益和再开发增值工作步入良性发展轨道。4、切实加强安全维稳工作，确保企业和谐稳定。进一步加强文明创建、平安创建工作，落实“一岗双责”，健全完善安全生产应急预案体系与目标管理责任制，加强安全生产管理，严格隐患整治，严防各类事故的发生；加强综治维稳工作，认真研究综治维稳工作面临的新情况、新问题，提高执行政策和处理实际问题的能力，积极主动地为职工群众排忧解难，维护职工群众的合法权益，确保企业和谐稳定。 五、提高党建水平，增强企业活力（一）工作目标

12、深入开展创先争优，持续开展挖潜增效，加强党的建设，促进党建与经营管理有机融合，保障经济持续健康发展。（二）主要工作措施1、加强党的建设，提升企业文化。保持并推进党建工作成效，继续深入开展创先争优活动，把发挥党组织的作用作为企业治理的重要功能，深入推行学习型党组织建设，不断探索新思路、新办法、新举措，加强领导班子和干部队伍建设，加强员工技能培训和人才培养与引进，促进党建与经营管理有机融合，用“融化自我、造福社会”的企业精神与“和为贵、干为先、实为重”的核心价值观，凝聚人心、鼓舞斗志、拼搏创业。2、提升政治素质，推进党风廉政建设。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚决维护党的纯洁性，切实加强和完善惩治和预防腐败体系；认真落实中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则、国有企业领导人员廉洁从业若干规定，着力推进“三重一大”集体决策制度贯彻实施，严格执行党风廉政建设责任制，规范权力运行；继续抓好