中国各地代理商点数综合

1、中原地产的副总经理唐振东透露，发展商一般只肯根据实际成交情况，按1%1.3%的比例来支付整个楼盘的代理费用，一般来说中介公司的佣金比例是2%北京最大的代理行的最新合同标准0.5%起，没达到一定金额不提佣金最高为0.7%北京市场:一手房代理:前期顾问(市场定位产品定位户型建议园林设计建议等) 顾问费:30万-50万(根据地块大小)营销策划:10-30万销售代理:0.6-1.2%(市区项目) 1.0-2.0%(郊区项目)营销顾问:5-10万/每月二手房代理买卖双方合计3%北京的代理行的日子约来越不好过了广西这边的代理费:全程营销策划:6-8万(也有分营销周期性的)全程销售:1.5-2%(不可能超过

2、两个点,除非包销)全程包销:除了给kfs的需要的价,多出来的价格属于销售机构,前提是广告也由代理自掏腰包.前期调研:2-3万(也会根据项目的体量定,但基本就在这范畴)整合推广服务,有月结季节年结一次服务按整年的服务:在30万左右按月结服务:2万-3万左右一次性服务:30-50万左右武汉当地的代理费用1-2%，代理方式视项目大小交50-200w保证金，合作方式很多了，有全程也有尾盘的分代理模式.北方一般有三种:全程或策划顾问销售代理包销代理费.取费点数根据项目一般在1-2%.保证金一般在50万左右，另外在南方城市中保证金有的还从代理费中扣除部分，按销售进度预以返还;策划费和调研费有的是根据报告来

3、付钱的,一般是前期策划那种。另外策划费有的含在代理费中，就不单独计费了，不过要小心不要等到开始销售时回款时再回钱，那样风险太大，最好是从未来代理费中先行支取部分，后期再从代理费中扣除掉即可。北京的代理公司做副总，北京项目现在越来越不好接，很多发展商都抛弃代理公司自己做了所以代理费用现在都压的很低。一般的1.5%，也有高的2%，但都是不好的项目。溢价一般是4、6开，代理公司拿4，算下来总的有1.8%左右,如果是全程营销就在2%以上了广告公司有附带的企划,一般是免费的,抽拥有总包的,也有是0.8左右.保证金并没有明确的市场行情,一般是项目总量的千二起,包销的就不算内了合作上如果只是单代理的前期调研

4、和策划是没有豫付款的,全程的会有分月2万以上不等的分期预付款.佣金在1.5%-3%之间,还有买断价格的方式,就是在买断的基础价格部分再分成!保证金根据项目的大小而定,从几十万到几百万不等.成都大概是这样。但项目在北京，可能有些出处，还看商业谈判情况以及贵公司实力、知名度了。代理费：住宅1.6%2.0%（根据产值来定） 商业1.1%4.0%（根据产值来定）市调费：10万60万（包括市调报告、产品定位分析报告）策划费：10万50万（包括策划报告、销售报告、广告推广报告、渠道推广报告）全程广告设计费：10万30万（根据具体内容及销售周期来定）包括vi、售楼部内外方案、活动布展、报纸、楼书、dm等。异

5、价部分一般是2/8或3/7开，甲方占多。合肥做的项目4%含广告费,30亿销售产值,工作延伸到开发,合作方式没有明显甲乙方概念另外还有60亿递延价值按照5-10%收取中间费用,我们代理公司为全程代理,一般提佣是1.8%加溢价分成,37开.开发商为7深圳就这些普遍的做法代理费每个城市都不同的,目前代理费多在销售总额的1%.一般来说,如果项目全程交给一个公司做,其前期调研报告策划报告一般都是免费的了,如若只是进行前期策划.其收费标准在50万元左右.当然,视项目体量而定,另有些公司会协商如若达到开发商销售额,其多余部分为代理商和开发商平分,也有按点数递增的做法,目前大连的市场代理费以2%左右为高标准，

6、1.5%左右的很多,市中心项目1%也可.广告费通常2%左右,一般是由甲方控制,也有全部交给乙方做的.保证金50万元300万元不等,视销售总额的大小.另外还有一种方式:甲方有销售人员,同时找多家代理公司,代理公司只负责发放宣传单并把客户送到销售中心,其他的事情由甲方继续完成,如果成交代理公司提千分之三或四.广告全部由甲方做,也不需要乙方交保证金什么的.有成功案例.目前在大中城市代理费用为1.5-2.0之间.地市要在2.0-2.5之间.其中差价部分46或者37分代理费一般为1、5%-1、8%，保证金5w-10w（主要是看和开发商谈的条件）策划费和调研费肯定是有收的（和开发商的销售代理合同没签下来的

7、话）。签下来一般都免费你的项目是纯住宅吗？如果还带有商业的部分，一般要在代理合同中把代理费分开，住宅的代理费一般在1.5% -1.8%商业一般在1.8%-2.3%另外在代理合同中还要明确涉及保证金归还的条款！如完成第一阶段的指标后，应返回x%的保证金南京的，现在的代理点比较低，大概在1.3左右，而且市场竞争比较激烈。比如新景详之类都出去外地开拓市场，较好的项目开发商基本有自己的销售队伍；江南八区的保证金100w-1000w不等成都销售代理佣金一般1.5左右，如果只做前期，策划费大概2050w不等，如果有后期销售，一般就没有策划费。保证金有两种交法，一种是合同签订后直接抱钱给kfs，具体金额协商

8、，一种是在佣金中扣除2030，待销售任务完成后再一次性返还。合同谈判的好还会有溢价分成，分成也有两种方式，一种是直接在合同中写明销售均价，超出就按比例分；一种是在开盘前确定销售价，如销售过程中涨价，再按超出部分分成小公司谈判能力差，一般会交保证金，后期收款的风险也大，kfs太黑，会在项目风险期度过后想着法子把你赶出局；品牌代理公司会好很多，合同收益较大，且收款风险较小。我们公司属于后者，代理点子少了2不会做（一般35），而且不交保证金，还要收策划费，实在收不到策划费，也要收前期启动金，在后期佣金中逐步扣除佣金1.8%溢价住宅4/6商业5/5。策划费不等，10万以上山东省的代理费用普遍在1%2%

9、之间，低的一般在0.8%1.2%；都不是特别一样，竞争太激烈了；有的小开发商一般都不想用代理公司的，即使用了代理公司也不会给你太高的点的。弄不好连成本都不会赚回来的！至于保证金，在50w100w之间，前期策划费是不会给的；顶多派专人配合你一下，然后给你顿饭吃就不错了1代理行业的待遇就差点了河北石家庄的现在代理行业很难做的，我们这边的代理费用住宅在以内甚至有几的都做商业的代理费在左右还要包括招商等并且很多公司都交保证金一般在万之间在结算费用的时候更是拿很多理由想方设法的少给、晚给或不给还有一些没实力的开发商就是想拿代理公司的保证金做项目的运做资金 所以风险很大行业很乱啊成都的代理费一般住宅在1.

10、5%-3%之间，商业在5%左右，代理费用在200左右北京住宅代理行业的平均佣金水平，市区楼盘在1.2%-1.5%之间，城乡接合部楼盘在2%左右，偏僻的郊区在3%左右上海的，基本代理1.5左右，现在代理难做，竞争太厉害，刚碰到个项目就被其他公司抢走了，对方打了一千万的保证金，40%前不收代理费，强啊！我们才300万江苏全程代理费12，仅是策划费0.2-0.4。媒体、销售中心、报广等费用由开发商出。押金依体量100万也有的。实力强的公司不但不交保证金还挑剔项目，甚至出现召来代理再外包。外包策划一般是0.3。西南片区(云贵川西安等般视代理情况而言,在),不同的销售模式,代理的费用也不一样, 所谓的坐

11、销, 三级城市里面,一般在1%1.5%,不含广告费用; 地级市/县份上,一般在1.52%,不含广告费用; 而所谓的行销 三级城市最低在2%,不含广告费用; 地级市/县份上,一般在2.53%不含广告费用,而4%及以上则含广告费用了;保证金: 一般在签完合同以后就交,金额视项目情况而定, 体量小点地段差点城市边缘的项目一般在3050万左右,体量大地理位置好项目好等等的项目可达到100200万+; 体量小点地段差点地区边缘的项目一般在1030万左右,体量大地理位置好项目好等等的项目可达到3050万+; 但也要看关系而定:我原来在西安时,因boss在中央地方都有关系,没给一分保证金,照样做项目.策划费

12、: 如过是房开商找代理,那策划费为市场调研费用,一般为12万元,甚至不付. 如果是代理找房开,那策划费就得自己掏腰包了.重庆一般佣金是1.5至2,最高有2.7河南住宅代理销售一般1-1.5个点，包括推广最多达到3个点，溢价部分各一半在结算费用的时候更是拿很多理由想方设法的少给、晚给或不给，一般销售情况好的话开发商就会想办法毁约自己卖了！还有一些没实力的开发商就是想拿代理公司的保证金做项目的运做资金 所以风险很大河北地区的县级城市一般是销售额的1.5左右。溢价部分是否再有约定，一般是双方协商。 保证金的额度在30万左右。其实要看开发总量的。支付周期也可以协商。 代理费的结算方式，有季度和半年或一

13、年之分。 开发商的灵活度，在整个周期里起到至关重要的作用。 策划费调研费我们公司是先拿到了。也就几万元。 等开发商手续齐全之后，代理公司才交保证金福州。一个朋友是开发商财务总监，他的盘子6万平方，给代理商的代理费抽佣1.5%，溢价好像是2：8（开发商8），保证金100万。四川二级城市代理费一般在1.5%-2.5%左右,项目在10万平方以下的保证金在5-10万,项目在10万平方以上的保证金在20-50万,如果有一定关系的代理公司不但不交保证金,还可以收策划费20来万湖北我在的楼盘采用分阶段代理方式,暂时代理一期,下期是否合作待定.代理费1.8%,前期支付保证金5万,垫付宣传资料费用,结算30%超

14、额佣金重庆大概标准营销顾问：月服务费2-5万销售代理：提点1.2%-2.5%（保证金5万起）另外有风险代理方式（包销）推广服务：月服务费2-5万按推广费用的8%-10%作为代理费另外有全案包干的作法按整年的服务:在30万左右07年北京开发销售面积约1500万平米要比往年都少.提点也大大缩水1.2-2.0%.这也是行业成熟的一种表现,必然要淘汰一些,无规模无实力的小代理行.但是我觉得最近几年北京周边发展迅速很适合中小代理公司发展,把北京留给大公司,全力以赴发展周边县市站住市场.这样也可以很好的避免行业垄断性.现在北京周边县市代理点数也很有吸引力2.0-4.0%山东青岛公司一般收费标准： 1、全程

15、代理的话1.2-2%之间、溢价2/8分，kfs拿大头！ 2、做前期顾问的话30-50万。 3、策划广告每月7万左右。 4、保证金基本都不给，但是都是在每次请佣金时，开发商都得扣20%作为保证金。根据后期完成销售任务后在给。 5、公司策划和研展部门一般拿公司跟开发商所请佣金的3%-5%左右。 6、销售员拿千分之1.5左右。 7、销售经理拿万分之八。公司在山东做顾问，包广告才千分之3,没保金 。做代理的，百分之2左右，还有的项目加广告费百分之4.。河南市场：咨询服务分为两种1、顾问服务:推广策略、推广执行、广告2、代理销售：推广销售两种服务方式不一样，收取的费用也不同。顾问服务一般为35万/月，根据项目情况可以增减；代理销售一般情况分为两块费用：1、基本佣金，一般是合同金额的11.5；2、溢价佣金，超出底价的部分，甲乙双方一般约定比例为7：3或8：2天津的代理费一般情况下是在1%1.5%之间，当然也有个别滞销项目可能达到3%左右；代理方式上一般都是独家代理，很少出现两家代理公司同时代理一个项目的想象；一般代理的模式很少见沈阳住宅代理行业取费一般在0.7-1.5%之间，当然服务