校园跳蚤市场策划方案

1、江西省“天翼杯”大学生创业挑战赛 创 业 策 划 书 项目名称： 校园跳蚤市场项目方案 团队名称： 诚辉创业团队 队 长： 郭伟峥 成 员： 黄 波、魏学勤、罗永鑫、 王志华、徐 赞 联系方式：指导老师： 李春辉 二 00 九年十二月 江西诚辉贸易有限责任公司创业策划书1 创业计划摘要 1.1 公司愿景 江西诚辉贸易有限责任公司将努力成为江西乃至全国高校跳蚤市场的领跑者。 当今高校学生属于高消费群体，众多在校生对已所购买的物品并非自己所切合实际需要的，往往会出现物无所用现象。同时也存在因为家庭条件等因素，而导致未能购买自己所需要的物品的群体。通过高校跳蚤市场可以缓解此

2、种想象，也为建立节约型校园起到了促进的作用。 通过诚辉人共同的努力，我们将创立一个基于实体并能覆盖网络的、跨区域的大学校园跳蚤市场，让跳蚤市场能够让更多的人购得自己称心如意的商品，让所有的学生、商家在平等的、高效的平台上运作。我们要为任何高校的学生提供消费平台，我们希望通过跳蚤市场这个平台，让更多的学生能够享受真正的物廉价美的产品，我们更希望在我们服务面前，让任何一个学生，不要因为少几十块钱而去奔跑于商场，利用我们的服务，让他们享受到商场老板一样的权利。 未来的诚辉要让所有的商品按客户的需求定制，让学生、商家的利润更高，让客户拿到的产品是称心满意的。通过我们的努力，我们将势必成为高校跳蚤市场的

3、领跑者。2 公司描述 2.1 公司宗旨 达到管理高标准，严谨、无盲点。服务创一流，业主无怨言、无挑剔。用我们的尽心、爱心换取你的称心、放心和安心。 企业精神：效率成就品牌，诚信铸就未来 发展观：用我们诚信换取您的信任，用您的信任铸就我们的辉煌。 行动观：今日事，今日毕。 口 号：诚信相待，共铸辉煌。 2.2 公司名称和公司结构 2.2.1 公司名称 江西诚辉贸易有限责任公司 2.2.2 公司结构 董事会-总经理-副总经理-部门经理-部门科长-部门科员 2.3 公司盈利增值模式 商品买卖过程中的差价收入 所谓商品进销差价是指从事商品流通的小企业采用售价核算的情况下，其商品售价与进价之间的差额。赚

4、取商品进销差价是目前大多数小企业或者商家赚取利润的主要办法。 市场维护管理费用收入 跳蚤市场的兴起必定会引起众多商家及在校大学生的关注，“地摊式”的面对面交易模式也会成为跳蚤市场的主要运行模式之一。面对面交易模式作为传统交易模式具有所见即所得、可讨价还价以及交易模式简单、快捷等特点，较网络买卖具有更高的可信度。面对面交易模式在校园环境下受到诸多因素的制约，主办方将协调校方、商家、保卫、后勤等相关组织，努力为跳蚤市场会员提供交易场地、利益维护和安全保卫等便利，为满足条件会员出售的商品提供先行赔付。 市场维护管理费用拟采用包月、按次缴费两种模式。包月会员在提前一星期预约的前提下，享受优先选择场地特

5、权。收费标准按照卖家商品类别分类，具体收费见方案附件。 商品代理费用收入 商品代理是大学生跳蚤市场的又一可行模式。主办方通过跟卖家协商代理的模式为大学生服务。主办方和卖家通过协商的方式，结合跳蚤市场规则商定商品出售价格。主办方将根据卖家意愿将商品出售信息通过海报、网络等渠道进行公布。交易将按照跳蚤市场规则进行，交易完成后，主办方将收取卖家 20的商品代理费用，最低 10 元（不足 10 元的按照 10 元收取）。 广告收入 广告收入是基于跳蚤市场网络平台的一种盈利模式。大学生跳蚤市场在做好自身经营活动的同时，努力与校园商家实现共赢。跳蚤市场主办方为校园商家提供技术支持，在校园跳蚤市场网站上开辟

6、专区，及时公布商家促销活动及商品促销信息。 广告收入的收费标准按照广告时间计费。具体标准见方案附表。 培训、投资收入 培训、投资收入基于跳蚤市场良好的发展。江西城市学院跳蚤市场在完成自身建设和改造后，可以积极总结自身发展经验和教训，并将其转化成经验向其他高校推广，建立专业培训队伍，有条件的帮扶其他高校建立或者改进跳蚤市场，并以此获得培训收益。条件成熟时，可考虑对其他高校跳蚤市幸欢耐蹲剩曰竦猛蹲史趾焓杖搿? 服务描述 3.1 服务项目 二手市场商品收购与销售、商品校园代理、商品网络经营、网络广告宣传、跨校园、跨区域的商品物流。 3.2 服务方式 为传统面对面买卖提供场地、治安维护和售后维权服务；

7、 提供二手货网上订购，送货上门服务； 为急于离校或者其他情况的师生提供二手货代销服务； 提供二手货批量销售服务。 3.3 服务优势 在前期的准备中要抓住消费者的心态。用我们的服务换取他们的好评，在校园内做到发货快，和质量有保证。4 市场分析 4.1 产业背景 随着社会的发展、时代的进步，大学校园出现了部分学生拥有过剩商品，同时另一部分学生因为各种高因素无法负担需要商品的矛盾。诚辉贸易有限责任公司应运而生。 诚辉贸易责任有限公司就是为了给在校大学生服务，给大家创造一个校园二手物品交易的平台，让更多的学生参与其中，让学生的物品达到物有所用 物有所值的效果，减少校园物品浪费现象，营造节约行校园良好气

8、氛。 未来的诚辉要让所有的商品按客户的需求定制，让学生、商家的利润更高，让客户拿到的产品是称心满意的。通过我们的努力，我们将势必成为高校跳蚤市场的领跑者。5 竞争分析 5.1 波特五力分析 根据波特五力分析理论，分析江西诚辉贸易有限责任公司在发展过程中遇到的问题，可以总结出其五力分别为：愿意出售或者出让商品经营权的师生或者组织、愿意购买或者参与商品经营的师生或者组织、校内外商家或者其他商业组织进入跳蚤市场的能力、跳蚤市场商品抗击被替代的能力以及校内外商家或者其他商业组织目前在跳蚤市场的竞争能力。 供应商的讨价还价能力 分析 校内跳蚤市场商 品供应商愿意 出售或者出让商 品经营权的师生或者组织可

9、初步得到如下结论： 商品供应商一般为毕业生、需要出售闲置物品的在校生或者其他商业团体。其分散性和时间局限性决定了其不具有稳固市场地位的特点。任何个体对市场的控制能力都极其有限。其产品的买主很多，任何单个买主都不可能成为供方的重要客户。 商品供应商的产品具有一定的相似性和可替代性，买主转换容易或者转换成本不高，容易在其他竞争者处找到可替代商品。为使自身买卖合法化，商品供应商亟需买卖场地及秩序维护等服务，讨价还价能力差。江西诚辉贸易有限责任公司按照一定标准制定最高限价和最低限价具有可行性。 购买者的讨价还价能力 分析校内跳蚤市场购买者愿意购买或者参与商品经营的师生或者组织可初步得到如下结论： 商品

10、购买者多为在校大学生，经济基础薄弱，价格因素是这一群体购买商品的重要参考指标之一。跳蚤市场二手商品的低价格和高性价比是吸引买家的重要亮点。买家对商品低价格和高性价比的青睐决定了跳蚤市场受欢迎的程度。这也增加了江西诚辉贸易有限责任公司在连同商品供应商和购买者之间的讨价还价能力。 潜在竞争者的进入能力 分析校内跳蚤市场这一市场潜在竞争者校内外商家或者其他商业组织进入能力，可初步得到如下结论： 校内商家是江西诚辉贸易有限责任公司经营大学校内跳蚤市场的最大潜在竞争者。依托其经济实力和校内后勤关系等有利因素，其进入校内跳蚤市场的障碍较小，能够快速构建进入校园跳蚤市场所需的财力、物力。但同时我们也要看到，

11、校内商家主要经营全新产品，是否选择进入高校跳蚤市场仍有余地。校外商家进入校内跳蚤市场受到大学校方的诸多限制而难度较大，进入校内跳蚤市场需要借助诚辉贸易有限公司搭建的平台。 综上所述，江西诚辉贸易有限责任公司需采取联合校内商家，阻止校外商家的策略。一方面，积极稳定校内商家，探索与校内商家的共赢模式，争取校内商家的物力支持，并防止其直接加入校园跳蚤市场。另一方面，积极联合校内商家共同抵制校外商家直接进入校内跳蚤市场，与校外商家谈判，努力促使其以代销或者加盟的方式加入江西诚辉贸易有限责任公司校内跳蚤市场。 替代品的替代能力 分析校内跳蚤市场潜在替代品-其他形式的商品营销，可初步得到如下结论: 校内市

12、场的商品销售模式相对固定，主要以销售全新商品的超市或者店铺为主，二手货市场目前仍然处于空白或者。江西诚辉贸易有限责任公司以提供二手市场增值服务及代销和二手商品批发 6.1. 发展战略 6.1.1.初期1 年 a、好的开始是成功的一半。在公司起步时建立一个和谐、稳定的环境是公司发展初期的重要课题。努力摸索与校方、商家的共赢模式，并坚定不移地扎实共赢基础。 b、在与江西城市学院校方达成共识为基础上，通过市场调查，竞争分析等手段，以江西城市学院为出发点有计划地组建一个以实体经营为主，网络宣传为辅的大学校园跳蚤市场。努力实现首年营业额20 万元目标。 c、为中期发展储备人才，逐步转化江西诚辉贸易有限责

13、任公司员工结构，增加专职员工比例。 6.1.2.中期（2-3 年） a、巩固城院跳蚤市场的销售模式，以此为基础发展新的销售渠 道。 b、加强网络宣传力度，确保江西诚辉贸易有限责任公司在江西 城市学院大学生跳蚤市场居于主导支配地位。 c、完善网络销售模式，强化网络人才配备，增加网络销售所占 销售份额。 d、通过宣传，提高公司在其它高校的知名度。 6.1.3.长期（4-5 年） a、完善网络销售模式，使网络销售更加成熟、稳定。逐步形成 实体销售和网络销售双管齐下局面。 b、总结江西诚辉贸易有限责任公司以往经验和教 训，组建专业培训队伍，有计划的向其他高校渗透。 c、探索跨校园跳蚤市场的销售新模式，

14、为建设江西高校节约型校园贡献力量。 6.2 营销计划 6.2.1 促销策略 初期（1 年） a、 摸索利润分成模式，通过网络资源共享等方式实现与商家 共赢目标； b、 初期以服务为主，扎实基础，循序渐进增加服务增值项目， 提高收入。 c、 与校方积极互动，为贫困学子提供勤工俭学岗位，提高知 名度和美誉度。 d、举办商品巡展会。 中期（2-3 年） a、与商家积极合作，通过开展各类促销活动来缓和与商家之间利益关系， 达成合作协议，与校内商家实现全面共赢目标。 b、在以服务为主的基础上，增加增值服务，增加利润回报，积累资金，为后期发展做好准备。 c、完善网络宣传模式，开辟网络销售渠道，实现跳蚤市场

15、销售多元化。 d、与校方达成共识，邀请在昌高校举办跳蚤市场交流会，提高公司在其它高校知名度。 长期（3-5 年） a、完善网络销售模式，使公司从实体逐渐向网络过渡。为公司争取到更多校外商家参与其中，获得更大利润回报。 b、扎实江西城市学院跳蚤市场主题基础，确保江西诚辉贸易有限责任公司在江西城市学院大学生跳蚤市场居于主导支配地位。 c、组建专业培训队伍，有计划的向其他高校渗透，促进跨校园 物流销售模式发展，提高公司知名度。 d、有计划地将公司业务范围由高校向校外扩展。 6.2.2 广告创意 1、建立诚辉基金，基金宗旨：致力公益慈善事业，关爱中国青少年成长，引导大学生创业风尚，倡导企业公民责任，推

16、动社会和谐进步。 2、跳蚤你做主-创业挑战赛 创业挑战赛宗旨：通过在高校举办大学生创业挑战赛，营造浓厚创业氛围，激发区域内大学生创业热情，彰显大学生发展活力； 结合江西诚辉贸易有限责任公司发展实际，推广创业理念，引导创业风尚。 3、将 log 轰炸式的宣传：利用新颖的公司图标来激发人们热闹的渴知欲，统一的服装，良好的服务，以及一些其他的图标设计让人们感觉额目一新，有整体感。 4、公益晚会，大学生喜闻乐见的活动；让同学们在自己的亲生经历中来感受公司的文化底蕴，理念以及整体的作风，在娱乐中去感受，这样会更让人们去乐意接受. 7 投资收益与风险分析 7.1 投资预算 表 7-1 投 资 预 算 表

17、序号 费用名称 设备购置费 其他费用 总计 一 建设投资 35000 10000 45000 固定资产投资 15000 15000 办公设备 7450 7450 开办费 14000 14000 电话初装费 1200 1200 装修费用 2000 2000 费用合计 57450 27200 84650 预备费 13000 13000 二 流动资金 400000 400000 三 总投资 484650 根据此表，投资预算合理，此方案可行性强。 7.2 财务预算 财务预算表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 收入： 销售商品收入 40 72.5 92.3 200 272.3 网页帮

18、别人做广告的收入 20.5 34.62 38.9 42.1 46.2 帮别人存物品获得的收入 15.8 24.3 31.1 32.2 40.2 职业策划收入 10.2 13.4 20.2 30.4 合计 76.3 141.62 175.7 294.5 389.1 费用： 采购商品成本 28.5 40.1 42.3 89.6 101.4 房租费 4 6 6 6 6 宣传费 5 3 3 3 3 固定资产年折旧 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 开办费 0.28 0.28 0.28 0.28 0.28 基本工资 8.3 14.9 14.9 14.9 14.9 福利费 1.16 2.08 2.0

19、8 2.08 2.08 办公费 1.3 1.5 0.8 0.8 0.8 其他支出 0.1 1 1 1 1 合计 48.94 69.16 70.66 117.96 129.76 税前利润 27.36 72.46 105.04 176.54 259.34 税收 0 0 0 68.16 100.1 税后利润 27.36 72.46 105.04 108.38 159.24 根据此表，公司盈利强，方案可行性强。 7.3 投资现金流量表 投资现金流量表 单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 1.5 流动资金 40 收入 76.3 141.62 175.7 294.5 389.1 付现成本 48.94 69.16 70.66 117.96 129.76 税前利润 0 27.36 72.46 105.04 176.54 259.34 税收 68.16 100.1 税后净利润 0 27.36 72.46 105.04 108.38 159.24 折旧 0.