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文档简介

1、xxxx有限公司销售工作计划,汇报人：严卫平 日 期：2012 .10. 2,1.产品认识及市场前景 2.制定公司总的销售目标 3.制定合适的销售计划 4.制定行动计划 5.制定激励机制,销售计划（产品认识及市场前景）,经过这几天的我对我们公司产品的市场的了解，对公司产品的初步认识，我们公司生产的建筑安全网，建筑防护网，建筑用的建筑安全网属于劳动防护用品，是建筑“三宝”（建筑工地防护用的建筑安全网，个人防护用的安全帽和安全带）之一。根据目前国内外市场行情进行分析，该行业以现目前国内市场受到国家房地产调控政策的影响，开工率比往年略有所下降，但是整体房地产市场还是处在比较稳步发展上，在全球金融危机

2、的情况下，国家加大了基础设施的投入，抵消了房地产市场所带来的影响，在国家发展一直处在高速发展的时机，对建筑行业的投入必不可少，综上所述，我公司产品还是有比较好发展前景。,销售计划（制定公司总的销售目标）,制定公司的销售总目标。 制定目标看板，将每个团队的目标进行视觉化，时刻激励团队每一个人，有目标性的完成业绩；,组建销售团队，根据分析公司销售业绩上需要突破点，组建合适的销售人才队伍，根据市场需要，将公司销售目标分解到每团队，按照，时间，地域，部门，客户，进行有效分解，制定必要的奖惩措施。,销售计划（制定公司总的销售目标）,销售计划（制定合适的销售计划）,利用业绩公式业绩=客户数量增加+客户单笔

3、销售额提升+客户重复购买的次数。进行产出源分析，找出业绩突破的花蕾点，分析过去销售业绩产出点。 新客户占业绩的%比， 老客户占销售业绩的%比， 客户单笔购买价值是多少，进行分析对比，找出薄弱点； 用销售销售漏斗进行业绩测算：(目标客户数*5%+感兴趣客户*20%+有意向客户*60%+待签约客户*80%*e(平均签约金额/y(平均签约周期）=（ ）/月。 用上述方法制定销售业绩测算表，并进行紧盯目标，有效跟进。,目标客户定义：企业所服务的对象企业，个人,有意向客户定义：客户已经对样品进行确认，初步达成购买意向；,感兴趣客户定义：客户已经索要公司资料，样本等,待签约客户定义:合作协议已经传给 客户，进入客户该公司审批流程。,签约客户,销售计划（制定行动计划）,按照上述客户分类，制定pdca行动表，要求业务人员按照行动计划进行跟进，并进行业绩检查。,销售计划（制定行动计划）,制定紧盯目标 会议体系进行晨会，周会，月会，季度会议，年度会议。,晨 会,周 会,月 会,季度 会,年 会,年议,销售计划（制定激励机制）,制定kpi-关键指标和激励机制。让员工在完成了他的关键指标后，有相应的奖励机制，促进员工

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