迪亚多纳货品陈列标准指引－SKU管理课件

1、,diadora货品陈列标准指引,sku管理,sku的定义,stock keeping unit,保存库存控制的最小可用单位,款式,颜色,在纺织品中一个sku通常表示：,主题色彩,以系列划分的款式,sku单款单色:如一个款式的衣服有3个颜色，那就是3个sku。,一个卖场货品的款式数量合理,直接关系店铺的陈列形象、销售、库存管理。 清楚货架sku数容量标准，就能够更合理的有计划的订好每季货品，有效控制库存风险，做好销售，决胜终端。,货品sku标准管理及控制货品波段上市,店铺面积,店铺陈列器架,店铺类型（正价，折扣）,季节,和促销活动,sku量,“关注店铺sku总量是否合理，过多会减少货品展示效果

2、，过少会浪费陈列面积，最终损失的都是销售。”,展台,中展台参考,大展台参考,卫衣大挂通：18件/sku9个*2件 18件/sku6个*3件,卫衣小挂通：810件/sku45个*2件,正挂：（4件/sku量1个*4件） （4件/sku量2个*2件）,侧挂：（10件/sku量5个*2件）,单仓中岛,备注：右边所标注的数量为单仓中岛单边的数量，整个单仓中岛出样应在此数据基础上*2,鞋中岛（双面）：4个sku时,单个sku出样数量:23只,2个sku时,单个sku出样数量:5只,鞋中岛,1.2米独立鞋墙（单面）：sku量24,冬季正挂衣服：（4件/sku量1个*4件）或（ 4件/sku量2个*2件）,

3、单仓服装墙正挂a：,4件/sku量1个*4件,4件/sku量2个*2件,冬季正挂裤子：（4件/sku量1个*4件）或（ 4件/sku量2个*2件）,4件/sku量1个*4件,4件/sku量2个*2件,单仓服装墙正挂b：,冬季卫衣侧 挂：（10件/sku量5个*2件）,冬季棉衣侧 挂：（8件/sku量4个*2件）,单仓服装墙侧挂：,2 sku,3 sku,3 sku,1 sku,2 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,3 sku,1 sku,2 sku,1 sku,1 sku,1 sku,2仓,3仓,仓组sku计算,2 sku,3 sku,3 sku,

4、1 sku,1 sku,2 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,4仓,仓组sku计算,2 sku,3 sku,3 sku,3 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,2 sku,1 sku,5仓,仓组sku计算,60平米以下店铺服装sku铺货量参考：,60平米以下店铺鞋sku铺货量参考：,6080平米店铺服装sku铺货量参考：,6080平米店铺鞋sku铺货量参考：,80平米以上店铺服装sku铺货量参考：,80平米以上店铺鞋sku铺货量参考：,导入期 成长期2530的/周 上升 成熟期10%15%或基

5、本不增长 衰退期1015%/周 下降,产品生命周期分析,在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂,2 sku,2 sku,3 sku,3 sku,3 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,部分旧款,部分新款,部分新款,部分旧款,导入期女装陈列示范,2 sku,2 sku,3 sku,3 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,部分旧款,部分新款,部分新

6、款,在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂,导入期男装陈列示范,部分新款,在产品成长期（系列款式基本到齐），把产品按系列陈列方式展示在服装墙上,2 sku,3 sku,3 sku,3 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,2 sku,1 sku,成熟期女装陈列示范,均为新款,均为新款,2 sku,3 sku,3 sku,3 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,2 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,1 sku,在产品成长期（系列款式基本到齐），

7、把产品按系列陈列方式展示在服装墙上,成熟期男装陈列示范,均为新款,均为新款,在产品的成长期，会陆续有新品到，但货架的能容储总件数和数是有标准限制的，如果款式太多会直接影响店铺的形象和销售 我们可以灵活运用产品波段周期控制货架款式，保持好店铺形象和促进销售，使店铺在不同时段都有新货品上市.,例如a款和b款都是圆领卫衣，可以让a款先上架展示1520天后，然后再让b款上架作为正挂。 a款可以转到侧挂陈列或者做叠装陈列在层板上.,产品波段周期控制分析,a款,b款,不要一窝蜂的把所有款式推上货架，要有次序分阶段的展示款式,教师节,国庆节 中秋节,立冬,秋,冬,冬1,冬2,a款,b款,教师节,国庆节 中秋节,立冬,秋,冬,冬1,冬2,教师节,国庆节 中秋节,立