营销策划专业营销策划规划执行

1、营销策划专业营销策划规划执行麦盛顾问简介麦盛品牌营销顾问公司，中国实战型品牌营销策划顾问公司，首席顾问为国内最具营销实战经验的品牌全案战略规划师程辉老师。专业技术赢得客户信任尊重！麦盛品牌营销顾问公司作为营销策划行业中的专业品牌营销策划顾问公司，为众多品牌提供切实可行的系统营销策划和管理咨询服务。电话盛团队服务多家不同行业的知名企业，在规划和执行过程中，麦盛团队杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为基础，为企业提供量身定做的系统品牌全案解决方案。麦盛团队通过十多年的企业系统规划和市场管控执行，归纳创新颇具实践价值的品牌竞争战略和营销理论整合执行体系，为中国企业的品牌

2、提升和销量提高提供坚实的源动力。麦盛顾问创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让品牌一炮而红，销量提高39倍。麦盛服务理念麦盛使命：帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，让价值通过创新更具价值。麦盛理念：客户利益高于公司一切；做到可信、诚实、守信；靠专业水准赢得客户的高度信任；保持独立性、专业性和坚守职业道德；做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。麦盛规划内容麦盛顾问为企业提供专业的系统营销策划解决方案：1.企业营销诊断和市场调研2.品牌设计和品牌系统规划3.产品设计和产品系统规划4.公司战略和营销战略规划5.整合传播和媒介购买规划6.产品招商和渠道管

3、理规划7.年度促销和公司发布会策划8.组织结构与资源匹配规划9.企业营销管理体系规划10.销量提高和样板市场规划11.品牌提升和网络营销规划12.实战培训和企业文化规划麦盛顾问不仅为企业提供切实可行的系统规划解决方案，同时也在市场上监管与执行，在执行过程中不断检测方案，帮助企业优化管理、优化流程结构，全方位提升企业核心竞争力！麦盛合作案例全案策划与顾问企业：郎酒集团、河套酒业、露露杏仁油、伊品味精、烟台啤酒、清华阳光太阳能、大自然棕床垫、普赛达密封胶、千树源日化、摩尔有机饮料、金和美门业、欧风卫浴、扬子地板、宜家用品、恒昊玻璃、南方路机、登电豫嵩、珍方善堂。指导策划与培训企业：方太厨电、浏阳河

4、酒、仰韶酒业、太阳雨太阳能、双汇食品、万嘉门业、金锣集团、萨米特陶瓷、嘉宝莉漆、阿五美食、九牧洁具、红太阳建材广场、河南农村商业银行、新乡地产。麦盛公司地址麦盛营销顾问有限公司地址：河南郑州经三路56号绿洲银郡3-3-1601电话63717869网站：第一阶段：诊断与战略规划一、企业诊断：企业诊断内容l营销战略诊断l营销组织诊断l营销制度诊断l营销人力资源诊断l营销技能诊断l企业的共同价值观l企业整合营销四个发展阶段评分诊断l顾客关系系统内部诊断l营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）l营销机制政策诊断l营销组合诊断（产

5、品、价格、渠道、促销、服务、终端）l年度或季度营销规划诊断诊断方法l深度访谈（企业的中高层领导）l座谈会（一般干部和基层员工）l问卷调查l评分表调查l资料整理及研究提供文件：企业内部诊断报告二、市场调查研究包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容l目标用户市场研究l组织架构l经营战略l销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）l产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）l采购决策模式l采购流程l采购决策机制l购买心理图（影响因素排序）l对产品的购买关注因素l此类对产品的使用经验l标杆竞争对手研究营销战略目标客户营销模式营销绩效产品线结构单品核心卖点价格策略

6、销售流程交易条件服务能力服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及swot分析l渠道研究1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调查4、经销商管理现状调查5、市场竞争特点研究等最终形成调查总报告三、企业经营战略l企业远景l企业核心价值观l企业战略目标l企业业务战略规划l企业竞争争战略规划l企业核心竞争能力挖掘与规划最终形成企业经营战略规划报告四、营销战略规划l公司营销战略现状分析l企业总体营销战略定位l企业营销战略目标规划l营销组织策略l竞争策略l从产品到品牌的战略l渠道战略l价格战略l营销管理及人力资源战略l营销计划提供文件：营销战略规划五

7、、整合营销大纲产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客户服务的保障体系及制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进

8、度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）提供文件：整合推广咨询方案六、品牌整体规划1、品牌检测与接触分析2、品牌策略3、品牌竞争战略4、品牌定位分析及策略5、品牌整体识别系统再造分析6、品牌的核心价值7、品牌写真8、品牌个性9、品牌标准建立10、品牌行为11、品牌的文化12、品牌的传播策略13、子品牌的建立与管理14、品牌使用指南或手册15、品牌管理平台的搭建16、品牌的管理与维护17、品牌检核管理18、品牌的维护与提升管理19、品牌危机管理20、品牌延伸管理21、品牌资产管理22、品牌的改善与创新管理23、品牌的营销推广管理24、品牌管理手册25、品牌vi等提交文件品牌管理规范手册七、企业组

9、织平台规划l组织结果设计的原则l组织设计重点l组织重组与管理流程改造l组织架构l组织基本流程l部门岗位责权利l岗位设置与配置l职务职能体系建立l职位说明书制作l工作规范管理形成企业组织规划手册八、人力资源管理1）、人力资源诊断l人力资源管理诊断l人力资源管理流程分析l人力资源管理政策分析l领导者胜任力评估l岗位职责与权限考察2）、人力资源战略l人力资源战略问题提炼l人力资源管理政策导向性l战略性组织变革l内部变革与人力资源重组3）、人力资源规划l人力资源年度目标拟订系统l人力资源的中长期目标管理l人才市场分析l人员供给分析l关键员工保全计划4）、人员配备l人员晋升渠道设计l人才梯队建设l企业中

10、央人才库5）、招募选拔l招聘渠道选择l招聘面谈技巧选择l招聘方案设计l筛选策略选择l面试与甄选方法确定l人才甄选录用与管理制度建立 6）、培训与开发l培训规划与计划编制l培训需求分析与模式选择l各级各类人员的培训方案设立l员工职业发展与培训管理l培训开发制度与效果评估7）、职业生涯发展l员工职业发展信道设计l关键员工职业生涯辅导l职业发展激励l关键人才储备计划形成人力资源管理汇编九、绩效体系l绩效评估指针与权重确定l绩效评估标准与方法选择l部门业绩考评l分类人员考核l绩效评估结果的运用l绩效改善工具提供l绩效考评制度建立 lkpi考评体系l企业高管人员绩效促进方案形成绩效管理手册十、薪酬体系1

11、）、岗位评估l岗位分类与评定l岗位职等的确定l岗位评价表的建立l部门权限设立 2）、薪酬设计l薪酬策略与原则l基于企业核心竞争力的薪酬模式确定l研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构l确定薪酬等级l薪酬体系设计l薪酬模式选择l制订薪酬管理办法 3）、福利方案l综合福利方案设计l福利计划与控制l员工辅助l弹性福利制度l企业福利改善措施以上形成薪酬管理制度十一、企业文化建设l企业文化评估l企业核心价值观确立l企业文化的特质挖掘l提升企业文化内核l企业文化建设纲领l企业文化的制度建设l企业文化的实施运做机制l企业文化对企业内外部的整合传播l企业文化提升方案形成企业管理文化手册十二、客户关系管理规划目标

12、导向的客户关系管理平台规划内容1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定2、客户分组标准及分组管理3、客户忠诚度提升方案4、客户资料数据化管理5、非直接接触式沟通规范基础部分1、客户基本信息库2、客户扩展信息库3、客户动态信息库4、客户信息传递程序5、客户反馈、投诉流程管理开发导向部分6、开发潜力指标7、开发可能性测评指标8、客户服务现状评估指标9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）10、客户分类管理模式和部门协调财务导向部分11、十分法客户分类12、客户利润贡献分析13、客户财务贡献分析方法其它边际贡献14、客户财务贡献分析方法其它关联贡献15、客户资源投入分析16、客户价值实现为导

13、向的重新定位形成：客户关系管理综合咨询方案十三、渠道网络规划与设计1、渠道（网络）现状的深层次分析2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)3、配套营销组织网络设计4、渠道（网络）的改造实施方案 5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案 6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法提供文件：渠道网络规划手册十四、销售管理工程l营销管理主要策略l营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）l营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）l营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案l营销系统业务流程工作手册l营销管理制度汇编l网络经销商管理及相关政策l营销管理派出机构搭建模式与管理

14、l新型业务政策制定l营销战略管理导入l营销目标管理导入l营销情景管理导入l营销创新机制l业务人员政策及管理提供文件：销售管理工程手册十五、营销培训（一）内容1、培训需求调研2、营销知识类培训3、营销技能类培训4、领导力与教练课程培训5、日常营销管理培训6、区域经理培训7、其它专项培训（二）培训对象l对营销经理及员工的培训l对销售经理及员工的培训l对企业培训人员的培训l对企业高层领导的培训l对经销商的培训 袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄

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20、肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿

21、袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀

22、羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁

23、肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅

24、衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆

25、罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿

26、膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁

27、袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂

28、罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅

29、腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆

30、袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀

31、羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁

32、膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅

33、袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆

34、肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇

35、膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁

36、袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羇肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚄螁袈莃薇蚆袇蒆莀羅袆膅薆袁袅芈莈螇袅莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄莅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀蚇螆肇膃蒀蚂

37、肆芅蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈

38、罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿

39、蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀

40、袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄

41、羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅

42、蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿

43、袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀

44、羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁

45、蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅

46、袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆

47、薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀

48、螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁

49、袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂

50、薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆

51、螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇

52、袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁

53、薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂

54、螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿肃薅袅肁芈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿羀羂膆螈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肅艿荿虿芈肂螇蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅

55、芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿

56、肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀

57、膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节蒆肈芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃蒈蚂袁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莆螇肂膇葿薀羈膆蚁螅羄膅