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文档简介

1、营销推广方案编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修订内容修订人审核人批准人待添加的隐藏文字内容31. 流程概况流程目的指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。适用范围适用于对项目营销推广方案编制的管理。定义无流程主导及参与部门营销策划部（主导）、营销策划/推广公司上游流程名称下游流程名称子流程名称项目策划流程部门流程中承担职责总经理1、审批营销推广方案。营销分管领导1、审核营销推广方案。营销策划/推广公司1、负责制定营销推广方案并分阶段组织实施。营销策划部1、审核营销推广方案，督促营销工作的落实。2.工作程序2.1营销推广方案的内容包括但不限于：2.1.1项目

2、销售前、销售周期内市场环境调研数据及结论（应反映出项目在市场中与竞争项目优劣性的比较、市场潜在空间）2.1.2当前政策环境及对策分析2.1.3竞争楼盘分析和产品差异化分析2.1.4项目产品特征（户型配比、配套设施等），总体产品优劣势分析，2.1.5项目目标客户定位描述2.1.6项目工程时间进度，包括几个重要节点：a)计划开盘时间b)售楼处开放时间c)样板间开放时间d)示范区开放时间e)计划封顶、竣工时间f）入住时间2.1.7项目销售推广总体思路a)推广主题b)推售原则c)推售时机d)入市策略e)项目销售总体价格测算f)在各销售阶段向市场推出的产品预估量及阶段推广策略2.1.8各分阶段计划内容：

3、a)本阶段时间范围b)本阶段市场形态c)本阶段销售推出单位d)本阶段销售推出产品的价格测算e)本阶段主推户型及各单位户型特征分析f)本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）g)本阶段广告诉求主题h)本阶段促销活动组织形式、主题i)本阶段媒体通路选择g)本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）h)本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）2.1.9项目营销费用使用总体计划（明确各阶段费用比例、各媒体费用使用比例）。2.2营销策划部/营销推广公司（采用外部营销承包方时）完成组稿后，由营销策划部经理报营销分管领导审核、总经理审批。涉及销售均价的，需要交财务管理部备案。2.3营销策划部/营销推广公司（采用外部营销承包方时）根据营销推广方案编制阶段营销计划交营销策划部、营销分管领导审批。2.4营销策划部/营销推广公司（采用外部营销承包方时）对于营销推广方案的执行效果进行分析，并提交以下总结报告：a) 每月5日前提交上月媒体投放分析总结报告；b) 推广活动结束的7天内提交总结报告；c) 每月5日前提交上月的营销总结报告；d) 每季度结束后的一周内提交季度营销总结报告；e) 每年1月15日前提交年度营销总结报告。以上要求详见销售总结编写作业指引。2.5 营销策划部/营销推广公司（采用外部营销承包方时）根据营销情况对营销推广方

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