2017年度销售人员激励考核方案(修订版)_第1页
2017年度销售人员激励考核方案(修订版)_第2页
2017年度销售人员激励考核方案(修订版)_第3页
2017年度销售人员激励考核方案(修订版)_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2017年度销售人员激励考核方案为确保公司年度经营U标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立能者上、庸者下，收入与U标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。一、适用范M所有公司正武聘用的销售体系人员，包括分销体系和KA体系，大区经理、区域经理及导购人 员除外。二、依据责任大小确定基本薪酬1、按照销售人员的年销售规模设定基本丄资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度日标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按2:2:3:3 的比例进行测算，并进行基本丄资级档的相应调整，月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐 饮津贴.岗位津贴.设定5个销售人员年销售

2、规模，分别为:年度销售规模X（万元）月度基本工资（元）60WXV90250090WXV1203000120WX1810003、绩效主管/专员级，指不直接负责具体的业务，属于配合大区经理或区域经理提升团队绩效的人员，参照所配合经理人员基本工资的一定比例确定基本工资，最多不超过60%,山经理人员 建议相应的比例，并经公司审批后确定。三、依据实际销量进行激励1、实际销量主要考核目标达成率，根据实际上月目标达成率给予目标达成奖励。U标达成率X销售人员月度u标奖励90%X100%300100% X 115%600115%X130%900130%X150%1200XN150%15002、连续两个月低于90

3、%或季度U标达成率低于90%,基本工资调低一个级档；连续两个月低于70%或季度U标达成率低于70%,给予调岗或辞退处理。3、销售人员的14标山区域负责人根据区域的年度总14标制定并分解到月度。4、绩效人员的日标达成奖励参照所配合经理人员的一定比例给予奖励，最多不超过60%；四、依据实际利润进行补充激励实际利润指基于公司内部核算价基础上的大区或区域经营利润，大区或区域层面可在公司制定 的激励方案基础上，根据经营利润悄况，制定大区或区域层面销售人员的附加激励方案（大区经理、 区域经理及绩效人员除外人并报公司审批备案。五、此方案有效期自2017年1月1日至2017年12月31日止。六、此方案由公司策略管理办公室负资

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论