2021年啤酒渠道促销活动方案

1、精编word文档 下载可编辑啤酒渠道促销活动方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。以下是豆花问答网为大家精心整理的啤酒渠道促销活动方案3篇，欢迎阅读。啤酒渠道促销活动方案1前言随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率

2、，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四、活动方式活动时间2-年7月1号到2-年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，

3、鼓楼夜市。五、促销产品雪花清爽啤酒6ml-1226元/件雪花冰爽啤酒6ml-1234元/件雪花啤酒勇闯5mpl-1242元/件六、促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围开封市所辖区域七、促销形式(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。(2)特价促销针对雪花清爽啤酒6ml-12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多

4、赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。(4)免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八、促销配合1、所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2、促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传。九、促销时间时间2-年6月1日至6月1日十、促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆。啤酒雪花清爽啤酒6ml-1224件雪花冰爽啤酒

5、6ml-122件雪花啤酒勇闯5mpl-1216件人员宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。产品准备雪花啤酒提供。卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一、促销费用2万元啤酒渠道促销活动方案21、促销活动主题百斯德利欢乐畅饮大行动。2、促销活动目的在促销期间直接提升销量，获取利润回报。3、促销活动时间8月中旬9月中旬。4、促销活动场地暂定35家酒店。由-提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。5、促销活动细则促销方式扎飞标，中奖品。终端

6、布置在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。活动告知电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂pop活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。活动流程及规则客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。1%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。奖品管理控制由促销员直接负

7、责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的5倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。奖品调配如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。奖品设置“百斯德利”一次性打火机。“百斯德利”扑克牌。“百斯德利”钥匙扣。“百斯德利”开瓶器。“百斯德利”烟缸。“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份)飞标设置在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。广告宣传-电视台1套、2套每晚各

8、2次，白天各2次。版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。“游扉”字幕为“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到-，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”活动宣传卡设计正面“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到-，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。1%有礼，多喝多中多欢畅。背面“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。活动预算促销品费用每店按销售预测利润的3%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均5元以内。广告宣传费用45元/月(每晚黄

9、金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第3天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)附备用方式在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。1%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。啤酒渠道促销活动方案3活动时间7月2日8月12日活动主要内容(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间活动形式晚会活动组委会成员副店长及各

10、大区经理总指挥店长活动内容由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演美声、民族表演艺术要求1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则店长负责事项1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3