销售过程中的客户回访_第1页
销售过程中的客户回访_第2页
销售过程中的客户回访_第3页
销售过程中的客户回访_第4页
销售过程中的客户回访_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、主讲人:回访客户一客户维护回访是什么?客户回访是客户服务的重要内容，做好客户回访是提升客户满意度（客户信任、增进感情）的重要方法。客户回访对于消费产品企业来讲，不仅通过客户回访可以得到客户的认同，还可以创造客户价值。我们对很多企业的客户回访进行分析后，得到的结论是客户回访不会只产生成本，充分利用客户回访技巧，特别是利用加强客户回访会得到意想不到的效果。 一般来说，客户对于愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。回访的作用。增进感情O加深互相了解O增加信任O搜集客户信息丿解决问题O掌握客户作息时间O增强产品信息O激发购买欲望O确定见面时间及购买方案回

2、访方式大全回访电话回访丨博帶面对面回访I访的步骤O打招呼（亲切的称呼和微笑）o寒暄（熟络的拉近距离）O不用太刻意和在意形式O家常式的提问O询问客户对产品的看法和想法O解决客户内心的疑虑和问题。强调项目信心及优势O确定客户的来访时间时间确定时间不确定客户回访要点O注重客户细分工作在客户回访之前，要对客户进行细分。O明确客户需求一确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地抓住客户。O确定合适的客户回访方式客户回访有电话回访、电子信息回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。O抓住客户回访的机会客户回访过程中要了解客户对产品的不满意，找出问题;有效处理回访

3、资料，准备好对已回访客户进行二次甚至多次回访。正确对待客户抱怨客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户71抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。回访常见问题分析接了电话就挂原因：没有信任不熟悉或者不是意向客户解决方案：初次接触拜访后的三分钟短信增进信任短信内容：您好，XX先生/女士；我是刚才通过电话向您推荐万创缤纷商业广场的XX, 很高兴能够在茫茫人海中与您相识，非常抱歉的提示您由于我刚才和您通话使用的是公 司的客户电脑维护系统，所以有可能您看到的外显号码非本地联系方式，但是请您务必 不用担心；我们项目的地址是在京广南路与中原路交叉口（售楼部地址）欢迎您随时参 观，我是您的专属职业顾问XXX；再次向您表示感谢，感谢您的倾听和分享，期待与您 在售楼部相见，我的联系方式是138xxxxxx,24小时为您开机，期待您的来电，再会！回访常见问题分析不知道聊什么原因：不熟悉客户没有提前准备和明确目的解决方案：初次接触拜访后的客户详细资料登记、客户资料详细

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论