销售部奖金管理办法初

1、东莞 ERP销售部薪资资金管理办法一、薪资计提总体原则1、 销售人员实现的产品及实施收入记入销售人员业绩。、。2、 一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。区域销售按月发放奖金、 大客户部按季度发放奖金， 采取不同的考核体系， 但都是全年综合考核。二、组织架构1） 人员编制根据北京总公司的要求及分公司发展的需要，综合考虑公司人力资源的开发及人员成本，2004 年 ERP销售部正式人员编制为21 人，具体岗位分工如下：ERP销售部经理、大客户部副经理、区域主管、高级客户经理、客户经理、客户代表组织架构2）城区主管虎门区域主3） 考核业绩指标管1、 部门销售指标1300 万季度

2、一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%任务额（万元）26032532539013002、 区域销售指标区域销售人员按区域井田制划分原则，承担所在区域内C 类客户销售收入任务目标，季度各区域任务分解情况如下，同时每个月平均按照30%、 30%、 40%，分解季度指标：一季度二季度三季度四季度年度合计20%25%25%30%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月6%6%8%8%8%10%8%8%10%9%9%12%100%虎门区域季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%区域 1任务额（万元）

3、250塘厦区域季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%区域 1任务额（万元）200城区区域季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%区域 1任务额（万元）5003、4、 大客户销售指标大客户主要面向A、B 类客户可以跨井田季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%任务额（万元）90112 5112 5135350三、工资评定标准 / 职称评定标准岗位职称年度任务固定工资浮动工资大客户经理 A1402500500大客户经理 B1202000500大客户经理 c1001300500区域经理502000250

4、0高级客户经理 A1201400600高级客户经理 B1001200600中级客户经理801000600客户经理60800600客户代表401200评定标准：1、 岗位职称评定由当季度销售任务完成情况和当季度KPI 得分评定；2、 如当季度不能达到目前职称标准则做降级处理（职称标准由业绩和KPI考评决定）；区域主管、高级客户经理、客户经理均为正式员工，客户代表为试用期员工四、奖金计提方案1、 基本原则1) 对销售人员实行目标管理， 考核指标主要为实际软件销售回款金额、 实施回款金额、区域销售指标完成情况及 KPI， KPI 与浮动工资挂钩；2)常规销售人员业务考核及奖金计提以月为单位全年综合评

5、定考核，大客户人员以季度为单位全年综合评定考核。以实际收款为计提基数。以任务完成情况为年度考核。3) 计提奖金 =当考核周期完成销售收入 * 提成比例4） 销售人员实际奖金=计提奖金 - 电话营销人员奖金5） 区域销售人员按月度进行业绩考核，其他人员按季度业绩考核。区域销售人员如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。（区域销售人员目标内提成率最高为 7%）6） 大客户销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足， 补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额，不参与奖金计

6、提；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金7） 合同金额预计 20 万以上生产制造项目原则上要由大客户人员主导，具体情况由部门主管再进行判断和分配。? 2、定义：? 实际销售额 =财务税后到帐收入 - 划拨给其他部门的费用 - 销售费用 - 信息费用（包括礼品费用、给第三方的佣金）? 销售费用包括：项目涉及的所有招待费、交通费、差旅费、通讯费、材料费、大区和集团顾问费等KPI 定义： KPI 及绩效考评表由部门经理评定，包括：个人业绩完成情况、区域销售业绩完成情况、区域开拓情况、大项目跟进情况、公司及部门制度执行情况等3、区域销售人员奖金计算公式：销售人员：季度销售额基本工资浮动工资奖金计提年销售额月度销售额比例160000130000-400001%4000003000040000-1000003%50000041000100001-1250005%60000050000125001-1500005%70000058000150001-1750005%80000066000175001-2000005%90000075000200001-2250005%100000083000225001-2500007%110000091000250001-2750007%1