博思堂苏州新创·大河山开盘前营销方案课件

1、博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案1 新创大河山 开盘前营销执行方案 博思堂地产综合服务股份有限公司 2009年04月 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案2 一、开盘前节点安排一、开盘前节点安排 方案确定 工作筹备 4.224.275.15.9 媒体全 面启动 售楼处进场 开始预约 房交会 开盘 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案3 二、整体营销策略二、整体营销策略 高调亮相强势出击瞬间引爆 阶段主题调整阶段主题调整 树立山水洋房树立山水洋房 高端形象及销高端形象及销 售信息释放售信息释放 现场进驻现场进驻 持续活动制持续活动制 造人气促进造人气促进 现场氛围现场氛围 渠道通路渠道通路 主动出

2、击，主动出击， 挖掘客源挖掘客源 媒体全面启动媒体全面启动 采取非常媒体采取非常媒体 组合，瞬间引组合，瞬间引 爆市场爆市场 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案4 阶段推广主题：阶段推广主题： 线上主流媒体：何山路山水（电梯/别墅）洋房，即将公开！ 线下小众媒体：产品优势、面积段、预约优惠信息等释放。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案5 阶段媒体策略：阶段媒体策略：非常规组合，全面启动！非常规组合，全面启动！ 苏州日报：4. 30、5.6，A4/A5中缝跨版。整体形象+产品信息。 5.7，A4/A5整版跨版。开盘信息。 城市商报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开

3、盘信息。 姑苏晚报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开盘信息。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案6 电视广告： 新闻夜班车、社会传真、房车报道， 5.5-5.19插播30秒广告。 电台广告： 104.8交通电台，5.6-6.6连续早中晚整点每天5次插播15秒广 告。 搜房网： 5.5/6/7/8，首页通栏。 365： 5.5/6/7/8，首页通栏。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案7 户外媒体： 现有户外4.29前全部更换新的推广主题。 新增户外：狮山路站台，开盘前后两周短期发布大河山广告。 目前新区范围内空白资源，开盘前后两周短期发布大河山广告。 其它媒体：

4、短信，5.5-5.6每天5万条。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案8 新区家乐福幕墙广告 新区出口高跑 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案9 长江路竹园路高炮 狮山路江苏银行三面翻 狮山路站台 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案10 媒体发布时间安排： 4.275.45.11 苏州日报 4.30 67 中缝跨版中缝跨版 整版跨版 姑苏晚报 底版整版 底版整版 城市商报 底版整版 底版整版 4.29 搜房网 58 双通栏 48号双通栏 双通栏 7、8号全屏 电台广告4.295.10连续早中晚整点每天5次插播30秒广告重复两次 电视广告 4.29-5.10新闻夜班车、社会传真、房车报道 插播30

5、秒广告 黄金剧场， 电视右角浮标 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案11 售楼处进场： 5.1前售楼处必须进场，同时完成售楼处广告包装、氛围营造 （气拱门、空飘气球、红地毯、礼宾包装等）。 售楼处活动： 5.1，现场售楼处进场、媒体见面会。 5.2，现场名车试驾。5.3，红酒品鉴。5.4/5，茶艺表演。 5.5/6，萨克斯表演。5.7/8，小提琴表演。5.9/10，时装秀表演。 5.1-8每天现场组织小型活动，增加现场人气，乐队表演作为背景音乐、现 场配备茶点饮料，同时现场配备清洁、服务人员，保持现场清洁与整齐。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案12 渠道通路： 5.1-5.3，参加苏城巡展

6、（观前街广场、石路广场、三香路家 乐福广场、绿宝广场、何山大润发广 场）。 4.29/30，5.6/7/8，新区写字楼、高档住宅小区进行设点宣传。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案13 三、销售策略三、销售策略 别墅内部客户认购： 4.25起至4.30，内部客户认购，预约金额20万。 预约计划： 5.1售楼处进场，开始现场预约。 VIP卡办理： 电梯洋房（两房）交5千抵1万，别墅洋房（复式）交五千抵 1.5万，别墅交1万抵3万。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案14 开盘计划： 5.9房交会现场开盘。（洋房对外公开、别墅对内公开） 开盘优惠： 电梯洋房享受总价0.8万优惠，别墅洋房（复式）

7、享受总 价1.8万优惠，别墅享受总价3.8万优惠。 房交会优惠： 免契税 1万元购房款 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案15 洋房：1#-6# 80套电梯洋房 （两房）、24套别墅洋房（复 式），总计104套，地上建筑面 积：11355平米 联排别墅：13#-26# 总计76套， 地上建筑面积：15943.08平米 双拼别墅：30#、31#、37# 总计6套，地上建筑面积： 1697.36平米 首推房源： 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案16 开盘累计优惠： 预约 卡（ 元） VIP卡（ 元） 开盘认购 （元） 房交会优惠 （元） 优惠总额（ 元） 电梯 洋房 30005000800010

8、00026000 别墅 洋房 300010000180001000041000 别墅500020000380001000073000 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案17 表均价 （元/平 米） 表销售总额 （元） 优惠额度 （元） 成交均价 （元/平米 ） 成交销售总 额（元） 电梯洋房65974702349826000630544943498 别墅洋房65442765657141000631126672517 联排别墅8060128506440730007712122958440 双拼别墅 92581571360773000900015275607 推出房源价格计划： 备注：洋房成交均价

9、（含电梯洋房和别墅洋房）：6300元/平米 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案18 开盘前媒体预算： 苏州日报：2个中缝跨版、1个双跨版。 36万。 城市商报/姑苏晚报：各2个整版。 24万。 电视广告：30秒广告+游标。 20万。 电台广告：整点30秒广告重复两次。 10万。 网络广告：双通栏+全屏。 11万。 新增户外： 15万。 短信： 2万。 路演、写字楼巡展： 10万。 现场氛围包装、现场活动组织： 20万。 总计： 约148万。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案19 四、需开发商配合事项四、需开发商配合事项 1、5月1日，售楼处进场。 2、4月25日前，确定开盘前媒体计划及完成媒

10、体采购。 3、5月8日前，完成预售证办理。 4、4月28日前，确认预约及优惠方案。 5、5月5日前，确认开盘价格及优惠方案。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案20 工地围板 施工通道 样板段 样板段计划完成时间：样板段计划完成时间：09年年3月月28日日 样板段实景呈现样板段实景呈现 工地围板计划完成时间：工地围板计划完成时间：09年年3月月1日日 目前进度：工地围板、精神堡垒等现场包装部分已经发包（五一前一周），目前正在制作中；目前进度：工地围板、精神堡垒等现场包装部分已经发包（五一前一周），目前正在制作中； 景观样板段还未实施，也没有确定方案。景观样板段还未实施，也没有确定方案。 博思堂

11、苏州新创大河山开盘前营销方案21 产品导示牌产品导示牌户型导示牌户型导示牌 现场导示牌现场导示牌 现场保安现场保安 现场导示牌现场导示牌 精致看房车精致看房车 内部包装计划完成时间：内部包装计划完成时间：09年年3月月28日日 现场包装于细节处体现品质现场包装于细节处体现品质 目前进度：除现场保安之外，均未开始实施。对于开盘后的项目营销，现场展示的细节目前进度：除现场保安之外，均未开始实施。对于开盘后的项目营销，现场展示的细节 将至关重要。将至关重要。 博思堂苏州新创大河山开盘前营销方案22 样板房计划完成时间：样板房计划完成时间：09年年3月月28日日 精品样板房展示未来生活场景精品样板房展示未来生活场景 现规划样板房2套： LZ2a户型 17#01