房地产项目命名七大黄金法则

1、房地产工程命名七大黄金法则楼盘名称反映出来的信息和人脑之间有一个最为重要的接触点，命名只要取 得合适的名称，而且符合工程的市场定位，原则是可行的，然而，在当今品牌 营销时代，房地产市场竞争十分激烈，各种营销造势手法花样频出，各种概念 炒作展出不穷，发展商为工程取一个好的楼盘名，不仅可以促进楼盘的销售， 更能有利工程二期开发塑造工程的品牌。因此，取一个有文化内涵，有审差价 值的，符合工程市场定位的名称是非常重要的。总而言之，好的楼盘命名在整个工程的市场营销过程中能起到画龙点睛的效 果，成为神来之笔。为楼盘工程品牌以及房地产开发企业品牌增添光彩，对提 高工程知名度，促进市场销售起着决定性的作用。所

2、以说楼盘命名颇有学问。 你可以用很多文字来描述楼盘所具备的所有卖点，也可以用一句极富创富的语 言作为楼盘的广告口号，展示楼盘与众不同的特色。但是，用简单的几个字来 为楼盘命名，且高度浓缩楼盘特性的工程的精华之所在，是一件很不容易的事 情，不过，请不要泄气，楼盘命名同样有着一些微妙的个性特质和奥秘所在。 法则一：楼盘命名的黄金法则在楼盘工程开发的初始阶段，发展商就应对工程进行调研分析，本地板适合 上什么工程，是开发商业物业，还是商住物业，抑或是纯粹的住宅物业。在对 工程所处地域周边楼盘进行调查后，再对工程进行市场定位，其次就是取一个 好的楼盘名称。在对工程进行命名之前，工程策划人员不防对周边地区

3、同类比 竞争性楼盘命名作出分析，取其精华，去其糟粕。可以在脑海中过滤一遍，为 什么同片区、同地段、同等质素的楼盘，为什么有的一线飘红，有的却毫无起 色呢？再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘命名，究竟谁的楼盘命名比较符合工 程特性。楼盘命名比较传统，甚至是落伍呢？如果是自己的工程取了一个比较 俗套的楼盘名称，结果又会怎样呢？取一个有文化内涵，又有审美价值的楼盘说难也难，是容易也容易，关键是 要求工程策划人员平时要博览群书，厚积薄发，在洞悉市场和置业者消费心 理、审差需求的基础上，找出一个符合工程市场定位，又不落于俗套的，令人 耳目一新的好名字出来。房地产工程命名也有一定的规律可循，一般来说，有 如下

4、法则： 让人产生深刻印象好的楼盘名字，就像影视、体育明星的名字，让千万人铭记于胸，好的楼盘 名字，又如美丽少女的脸庞，叫人过目难忘。在日常生活中，有一见钟情，再 见倾心的说法。同样，楼盘名称于广大置业者的第一印象，虽说不是起决性的 作用，但有文化内涵，有审美价值的好名字，它的卓越的确能够在置业者心中 产生一定的吸引力。而这种吸引力又时时贯彻于房地产工程营销的整个过程之 中，至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产品，进而导致购房决定的 第二个行为一一客户在众多楼盘信息中，找出自身的楼盘详尽资料，进而到售 楼中心现场咨询或者参观样板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策 划人员反映，一个给

5、人以审美愉悦的名称，的确会强化客户的第一印象，而且 在整个看房、选房，甚至最后签约过程中，都会起到一种潜移默化的导向作用 的影响力。纵观当今市场上的一些知名楼盘，它们的楼盘名称确实有不俗之处，给人留 下了深刻的印象，比如：万科青春家园、万科四季花城、万科城市花园香榭里花园、安柏丽晶、人深处、阳光棕榈园 碧海云天、青春驿站、缤纷时代、翠堤湾龙玺 奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缇香名苑 仙桐御景、臻美园、心语稚园、风和日丽、书香门第 全色假日名苑、水榭花都、雅颂符、绿景蓝湾半岛 法则 2：楼盘命名的确切性楼盘命名是房地产营销的重要环节，怎样为楼盘取一个好名，促进工程的销 售呢？首先，楼盘命名一定

6、要与该工程定位，目标客户群体定位以及楼盘属性 相符合，否则会为工程的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针 对普通的工薪阶层的，就不适应取“金域豪庭”这样的名称。这样的名称是告 诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展高开发的楼盘是针对成 功人士或都市新贵一族的，就不应取“XX新村”之类的楼盘名称，否则就无 法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅，让成功人士和都市新贵族去挑普遍 的、平民化的住宅，肯定是达不到较为理想的市场效果的。楼盘命名一定要符合工程属性，只有这样，才能在营销推广的过程中针对目 标客户群体进行有的放矢的广告诉求，让各个阶层的置业者各取所需，按照自 己的意愿和经济

7、实力进行合理的选择。也只有这样，发展商才不至于把有限的 广告资源浪费掉，才能成功地拉拢和预定目标客户。法则 3：名称字数要适中好的楼盘命名，不仅富有文化内涵，更应言简意赅，让受众接触到楼盘名字 后，对未来生活产生美好的联想。因此，楼盘名称一定要精短、通俗易懂，容 易传播和记忆。商标界内的泰斗克斯帕尔德维尔克曼曾对产品中命名用文字商 标长度作了一个统计分析，结果发现词语长度偏好集中在 58 个字母构成的 词，一般 7 个字母构成的较好。也就是说，中文品牌以 24 字为好。楼盘的命 名也不例外，一般 26 个字为妙。否则不易记忆，达不到较为理想的传播效 果。日本经济新闻对品牌传播作出一项调查，调查

8、结果显示，品牌名称的字 数对品牌认知有一定的影响力，品牌名在 46 个字的，平均认知度较高，而品 牌名在 6 个字以上的，则平均认知度偏低，由此可以看出，品牌名称字数越少 越容易记忆和传播。好的楼盘名称也是品牌名，如闻名全国地产界的“碧桂 园”就是著名的成功案例。许多成功楼盘的专家普遍认为，楼盘命名一般以 6 个字内最为适应。反之极 容易让置业者记不清楚，也为楼盘的推广带来一定的阻力。楼盘名称太长，在 售楼人员销售楼盘时，无疑会带来一些沟通上的不便。简短的楼盘命名，已成 为一种楼盘命名的流行趋势。为许多有智慧的房地产发展商所追棒。 纵观当今楼市上的知名楼盘，它们的命名一般多数以 26个字为准。

9、 如 2 个字的楼盘：趣园、骏园、王府。三个字的楼盘名称：山水园、云深处、锦上花、金海岸、百花园、观海台、恒盛居、润华苑、鸿浩 阁、融景园、蟠龙居、裕宏园、碧桐湾、碧桂园、海天园、水云间、泓瀚苑、 紫薇苑、雅然居、理想居、名商园、臻美园、雅颂居、漾福居 四个字的楼盘名称： 青春驿站、青春家园、心怡花园、缤纷时代、碧海云天、漾日湾畔、西海明 珠、椰风海岸、海印长城、长城盛世、风和日丽、缇香名苑、加州地带、骏皇 名居、翠海花园、国泰豪园 五个字的楼盘名称： 蓝宝石花园、秀榭里花园、香蜜湖豪庭、碧海红树园、阳光棕榈园、山水情家 园六个字的楼盘名称： 万科金色家园、帝港海湾豪园、裕康时尚名居、金色假日

10、名苑、鹏盛年华公 寓、新天国际名苑、南海玫瑰花园、城市印象家园、阳光带海滨城、深圳湾畔 花园、东帝海景花园、东海丽景花园 在品牌营销时代，许多精明的发展商在开发楼盘工程初始阶段，即考虑到把企 业品牌与楼盘品牌结合起来，以树立企业品牌形象，深圳万科地产是精于此道 的高手。其在全国各大城市开发的楼盘名称往往与万科的企业名称有机地结合 在一起。真正取得了相得益彰的市场效果。以下是企业品牌与楼盘名称的结合推广告的楼盘：万科集团：万科东海岸万科金域蓝湾 万科金色家园 万科城市家园 万科温馨家园 沙河股份：沙河世纪村如意府 沙河世经村王府 华侨城地产：华侨城波托菲诺 华侨城锦绣花园翡翠郡 新天国际：新天国

11、际名苑 香港中旅：中旅国际公馆 绿景蓝湾半岛 裕康地产：裕康时尚名居 天健地产：天健世纪家园 潜龙地产：潜龙花园 富通地产：富通蟠龙居 卓越置业：卓越城市中心花园 中信地产：中信星光名城 金泽地产：金泽花园 东埔实业：东埔海景花园 法则 4：楼盘命名要努力突出工程的优势点 楼盘命名是随着时代的发展而不断变化的，在过去计划经济年代，房地产名 称多半是以地名标示的，如位于深圳红岭路的红岭大厦：或以功能标示的，如 为银行、证券等金融机构提供服务的证券大厦，又如招商银行位于深圳深南路 的招商银行大厦、发展银行位于深南大道深圳书城一侧的深圳发展银行大厦、 中国平民保险公司位于八卦二路的中国平安保险大厦等

12、。这样的命名只是告诉 人们一般的信息，本身并不含有多大的促销成份。随着我国房地产行业的迅猛 发展，房地产开发理念的日新月异。过去那种只要不是太离谱，领导同意，大 家认可的楼盘命名手法已经明显落伍了。如今，房地产市场群雄逐鹿，竞争十 分激烈，发展商为了工程能够销售成功。不惜在概念炒作上动足了脑筋。然 而，激烈的市场竞争也促使置业者越来越成熟，投资的眼光越来越理性。概念 炒作可以在短期内迅速启动市场，但置业者最终看好的还是楼盘的综合质素。 也就是说，工程要取得商业上成功，必定具有其他同类比竞争性楼盘所没有的 且又为广大置业者所接受的产品优势点，而这些产品优势点的突出和强化，楼 盘名称本身无疑是一个

13、最好的载体。许多房地产发展商深谙此道，在仔细研究 工程，分析市场的基础上，巧妙地把楼盘命名与工程的最大优势点联系在一 起，实践证明的确是有较为理想的销售效果。法则 5：楼盘名称应起到拾遗补阙的作用楼盘命名除了要兼顾对工程的优势点的渲染、传播外，最重要的是，楼盘命 名作房地产营销的重要环节和房地产广告的一个组成部分，更应起到拾遗补缺 的作用。譬如，我们可以通过命名来增添楼盘的文化内涵，给目标客户群体以 一种未来生活的昭示，努力为购房者营造一种美丽的憧憬。众所周知，工程的 优劣，有些地方可以通过后期的园林景观设计，后续的物业管理加以修正，而 有一些楼盘先天性存在的缺点是无法改变的。楼盘名称作为工程

14、的重要组成部 分，却能起到弥补楼盘缺陷，特别是产品的优势点并不是十分明显的时候，一 则尽善尽美的楼盘命名的确能起到画龙点睛，锦上添花的效果。案例（略） 法则 6：楼盘命名要好记、好念、好听好记、好念、好听，是楼盘命名的最基本原则。无论怎样好的楼盘，都必须 用最好的形式来表现，楼盘命名不仅要琅琅上口，让它传播得更广更远，而且 要让人引以为豪，使人生价值通过自己购置的房产，通过购置房产的名称，充 分地彰显自己的尊贵身份。大多数房地产发展商都试图通过楼盘命名这个有效途经来吸引潜在的目标客 户，试图通过尽善尽美的好名字来进一步刺激购房者的购买欲望。这就要求楼 盘名称要好记、好念、好听，只有这样才能高效

15、地发挥楼盘名称的识别功能和 传播功能。反之，复杂繁琐，难读难记，没有较强的语感，广告受众和主要的 目标客户群体就很难记住它，更难以进入脑海之中，信息传递就会出现断层。 发展商、广告代理商在对工程进行推广，为楼盘命名时，楼盘名称一定要精亦 求精，优中选优。确保楼盘名称发音容易，琅琅上口，读起来语感好，要尽量 避免那些难发音或音韵不好的楼盘名称。使广告受众及目标客户群体很快识别 和掌握。目前，楼市上涌现出许多好记、好听、好念的好名字，如：万科青青家园、 香荔花园、香榭里花园、风华盛世、翠海花园、香荔绿洲、港丽豪园、碧海红 树园、水榭花都、观海台、海岸明珠、荔林春晓、碧海云天、名商园等。 法则 7：

16、好楼盘名称倡导全新生活方式好的楼盘名称不仅富有深厚的文化底蕴，更具有一定的审美价值和对未来生 活的引导作用。如深圳卓越地产开发的蔚蓝海岸，其倡导的是一种滨海生活方 式，给人一种浓浓的海洋文化。其广告一经推出，许多广告受众从蔚蓝海岸这 个美伦美奂的楼盘命名中感受到滨海生活的惬意和浪漫。又如“中旅国际公 馆”这个楼盘名称，让人一看就知道是豪宅，是属于成功人士和金领一族的理 想府邸，其在广告中声称是“离尘不离城”的健康豪宅。中旅国际公馆分二期 开发，一期位于莲花西路以南，泽田路以北，由农轩路与农园路围合而成，东 面是荔枝园，西面是八十万平方 M 的绿化带，两大绿肺近在身畔，为中旅国际 公馆营造出“离尘不离城”的居住环境。中旅国际公馆的园林设计以东南亚滨 水风情为理念。一进小区，就可以看见一湾浅水绕着联排别墅延伸向小区深 处，水中散落着几枝荷花，几片睡莲，荷叶上几片似坠不坠，黄色的睡莲似醒非醒，红色的小鱼儿在花间游来游去，散发出一派悠闲的生活气息。小区里有150 种植物，各式绿色植物随处可见，而门前的加那里海藻更是价值 15 万元 株，高达 40%的绿化率令住宅如珍珠般，点缀在万绿丛中。中旅国际公馆一期有