国际物流管理专业知识讲座

1、文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 1 UPS TNT DHL Fedex 全球四大 快递公司 著名的陆运著名的陆运 日通（Nippon Express） 主营汽车运输、空运、仓库 英运物流（Exel ） 配送、运输、管理配送、运输、管理 马士基马士基 （Maersk） 韩进 （Hanjin） 长荣 （EVEN GREEN） 日本邮船日本邮船 （NYK） 东方海外东方海外 （OOCL） 中海中海 Chinashipping 中远中远 （COSCO） 国际著名国际著名 的航运公司的航运公司 文档来源于网络，文档所提

2、供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 2 1.1 国际物流概述 *1.2 国际物流与国际贸易 1.3 国际物流发展 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 3 ?国际物流的概念与特点 ?国际贸易常用三种术语 ?国际贸易主要方式 学习重点学习重点 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 4 一、国际物流及其特点 ?区域：生产和消费分别在两个或以上 国家（或地区）独立进行 ?目的：克服生产

3、和消费之间的空间 间隔和时间距离，完成国际交易过程 ?过程：对物资进行物理性移动 ?内容：卖方交付单证、货物和收取 货物，买方接受单证、支付货款和 收取货物 概 念 （ 狭 义 ） 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 5 一、国际物流及其特点 ?国际物流包括贸易性国际物流和非贸易 性国际物流。 ?贸易性国际物流是指组织国际贸易货物 （进出口货物）在国际间的合理流动。 ?非贸易性国际物流是指各种会展物品、 行李物品、办公物品、捐助、援外物资 等非贸易货物在国际间的流动 概 念 （ 广 义 ） 文档来源于网络，文档所

4、提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 6 据有关统计，目前跨国公司控制着全 球生产总值的40左右、国际贸易的50 以上和国际投资的90。跨国公司正在由 各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司 总部战略、协同经营一体化发展，从而对 国际物流提出了更高的要求。我国大型企 业要进入世界企业 100 强或500 强的行列， 必须极大地提高我国国际物流的支持能力。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 7 国际物流的总目标： 为国际贸易和跨国经营服务， 选择最佳的方式和

5、路径，以最 低的费用和最小的风险，保质 、保量、适时地将货物从某国 的供方运到另一国的需求方。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 8 一、国际物流及其特点 ?物流环境差异化大： 涉及不同国家 ?物流系统范围广： 地域广阔 ?需要国际化信息系统的支持 ?标准化要求较高： 集装器具 ?风险更大：政治、经济、技术、政策 法令、风俗习惯等 特 点 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 9 一、国际物流及其特点 ?促进世界经济一体化：物流跨越

6、 国界，优化物资流动路径，密切 经济交往。 ?促进国际政治和文化交流：物资 流动带动政治文化活动。 意 义 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 10 二、国际物流与国内物流的区别 完成周期长短不同： 国际物流作业周期较长， 以周/月衡量主要区别 复杂程度不同： 多种语言的使用，货物数目众 多，单证数量大，运输复杂性。 系统一体化： 全球物流信息系统 联盟：物流企业、承运人、专业化服务供应商 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 11

7、三、国际物流系统组成三、国际物流系统组成 输入：备货，到证；到船；编制出口货物 运输计划；其他物流信息。 转换：转换：出口前加工整理；包装、标签；储 存；运输；进港装船；制单交单；报关、 报检、管理方法、设施介入等。 输出：商品转移；交齐单证结算、收汇； 物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。 一 般 模 式 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 12 国际 物流 系统 国际 货物 运输 子系统 外贸 商品 储存 子系统 装卸 搬运 子系统 流通 加工 子系统 报关 报检 子系统 包装 子系统 保险 子系统 文档来源

8、于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 13 三、国际物流系统组成 ?核心：创造商品的时空效益。 ?外贸运输两段性：国内运输国际运输 ?运输业技术革命重要标志：大宗货物散 装化、杂件货物集装箱化。 ?港口等设备设施的现代化 运运 输输 子子 系系 统统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 14 三、国际物流系统组成 ?创造物流时间效益 ?停滞是必要的（分散-集中-分散） ?何谓压港、压站？ ?如何达到合理储存？ 储 存 子 系 统 文档来源于网

9、络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 15 三、国际物流系统组成 ?仓库作业与运输作业的 纽带和桥梁 ?保证物流的连续性 ?重要作用如何体现？ 装 卸 与 搬 运 子 系 统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 16 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 17 三、国际物流系统组成 ?概念：与生产加工的区别 ?内容：定量小包装、贴标签、配装 （商品服务）；剪断、平整、

10、套裁、 打孔（生产性外延加工） ?作用：满足客户多样化需求；创汇 流 通 加 工 子 系 统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 18 三、国际物流系统组成 ?商品检验的重要作用 ?报关基本环节：申报、查验、 征税、放行 ?报关员与报检员 报 检 报 关 子 系 统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 19 三、国际物流系统组成 ?包装反映了一个国家的综合科技 文化水平 ?包装环节具体要求:包、储、运 一体化 ?“杜邦定律” 包包

11、装装 子子 系系 统统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 20 三、国际物流系统组成 ?概念：投保人为规避自然灾害和 意外事故风险采取的经济措施。 ?意义：结合国际物流的特点。 ?类别：海运货险、陆运货险、航 空货险、邮包保险。 保 险 子 系 统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 21 Add:国际物流信息子系统 ?主要功能:采集、处理和传递国际物流和商流 的信息情报。 ?国际物流信息的主要内容:进出口单证的作业 过程、支付方

12、式信息、客户资料信息、市 场行情信息和供求信息等。 ?特点:信息量大，交换频繁；传递量大，时间 性强；环节多，点多，线长。 ?趋势:国际贸易中EDI的发展。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 22 案例：快递物流案例：快递物流美国联合包裹运送服务美国联合包裹运送服务 公司公司UPS 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 23 ?UPS 公司是一家大型的国际快递公司，它除了自 身拥有几百架货物运输飞机外，还租用了几百架 货物运输飞机，

13、每天运输量达 1000 多万件。UPS 公司还在全世界建立了 10 多个航空运输的中转中 心，在200 多个国家和地区建立了数万个快递中 心，公司的员工达到几十万人，年营业额可达到 几百亿美元，在世界快递行业中享有较高的声誉。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 24 ?UPS公司是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务 的公司。它在世界各国和地区均取得了进出的航空 权。在中国，它已建立了许多快递中心，自 2001年4 月起，UPS公司就已经可以直航中国大陆，这样它在 中国的业务量猛增，此外，为了适应中草药业务量

14、快速增长的要求， UPS公司又采取了多种措施，包括 增加了直航中国的航班。在上海浦东机场快件中心 大仓库里，UPS公司还安装了包裹处理流水线，已于 2001年9月初投入使用。从 2001年8月下旬开始， UPS 公司在上海安装了上百台速递资料收集器，以取代 传统的纸上传递记录。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 25 ?“ 迅速”是快递公司的主要特点，UPS 公司能够 实现国际快件 3日内达到、国内快件 1小时取件 和24 小时下个航班到达的承诺，满足了较高的 服务质量要求。 ?“安全”也是快递公司的主要特点。

15、 UPS 公司能 够实现每天 1万多人在网上对快递进行跟踪查询， 以及每天2万人可通过电话对快递进行跟踪查询。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 26 ?UPS公司除了开展信函、文件及包裹的物流快递业 务之外，还为客户提供了代理报关服务，减轻了 客户报关负担并缩短了报关时间；也为客户代理 特殊物品的包装服务，解决了客户在物品包装上 的困难并节省了包装材料费用。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 27 思考问题：思考问题： 如何提

16、高国际快递物流企业的物流服务如何提高国际快递物流企业的物流服务 水平？水平？ UPS公司之所以能够达到以上服务标准，究其原因： 一是公司对内具有严格的管理制度和规范的业务处 理流程； 二是公司充分运用了高科技手段，在因特网上建立 了快递文件跟踪系统，同时又建立了快递文件数据 汇总的数据中心，实现了快递档案的高效管理； 三是建立了电子数据交换（ EDI ）等物流系统 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 28 第二节第二节 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 ?国际贸易术语 ?国际贸易惯例 ?国际贸易方式 文档来源

17、于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 29 国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系 ?1.国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件； ?2.国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件； ?根据世界贸易组织和世界货币基金组织的统计表明， 北美、日本和欧洲是世界上贸易活动最活跃的三个区 域，这三者每年的贸易额之和超过了全球贸易额的 40% ，也是国际物流发展比较早、比较成熟的地区。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 30 ?有研究者通

18、过对这三个地区的相关数据进 行实证检验，得出以下结论： ?国际贸易和国际物流之间存在着互为因果 的反馈关系，其中，贸易对物流的促进作 用要稍大于物流对于贸易的带动作用。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 31 ?国际贸易 ?国际物流 国际贸易使 商品产生交换， 使商品发生 空间实体位移， 产生国际物流。 国际物流的 高效运作 会促进国际 贸易的快速 发展。 ?定义：国际物流是指货物 （包括原材料、半成品、制 成品）及物品（包括邮品、 展品、捐赠物资等）在不同 国家和地区间的流动和转移。 文档来源于网络，文档所提

19、供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 32 国际物流与国际贸易的关系 ?3.国际贸易对物流提出新的要求； 高附加值、高精密度商品流量的增加； 国际物流多品种、小批量化； （1）质量要求 （4）经济要求 （3）安全要求 （5）信息化要求 提高物流效率最重要的是如何高效率地 组织所需商品的进出口、储备和供应。 从订货、交货，直至运入国内保管、 组织供应的整个过程，都应加强物流 管理。 （2）效率要求 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 33 国际贸易中存在的问题

20、？ ?国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大等 特点，为了明确交易双方各自承担的责任、义 务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要 考虑以下几个重要问题： ?卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ ?货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？ ?由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ ?由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ ?买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 34 一、国际贸易术语 ?概念：国际贸易术语又称贸易条件、价格条件国

21、际贸易术语又称贸易条件、价格条件 或交货条件，它是简短的概念或三个英文字母，用或交货条件，它是简短的概念或三个英文字母，用 来来确定买卖双方之间在货物交付和接受过程中的风 险、费用承担和责任的划分 ?作用：简化买卖双方磋商内容， 缩短交易过程，节省业务费用。 概 念 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 35 一、贸易术语一、贸易术语 - -买卖双方面临的问题买卖双方面临的问题 货输、保险及通关手续及承担相关风 险与费用。 买卖双方交物交接的地点、交接方式。 谁办理货物运接货物、传递单据时的 责任与义务。 文档来源

22、于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 36 一、贸易术语一、贸易术语 FOB FOB 离岸价离岸价 ?全称：Free on Board装运港船上交货。 ?卖方义务：办理出口清关手续，将货物在指 定的装运港越过船舷。 ?适用：海运、内河运输。 ?三大注意问题 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 37 一、贸易术语 FOB注意问题 风险划分：界限装运港船舷。 船货衔接：买方未能按时派船或者卖方未 能按时交货，慎选装运期与装运港。 装船费用：FOB

23、四种变形 FOB Liner TermsFOB班轮条件 FOB Under TackleFOB 吊钩下交货 FOB StowedFOB理舱费在内 FOB TrimmedFOB平舱费在内 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 38 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 39 一、贸易术语一、贸易术语 CFRCFR ?全称：Cost and Freight 成本运费。 ?含义：卖方在装运港将货物越过船舷；买 方承担交货后货物灭失或损坏的风险

24、，以 及各种额外费用。 ?适用：海运、内河运输。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 40 一、贸易术语 CFR 买卖双方义务 租船订舱和支付运费，按时在装运 港将货物装船，及时通知买方； 办理出口结关手续，承担货物在装 运港到达船舷为止的一切风险，及 将货物交至船上的费用； 及时向买方提供各种单证。 卖 方 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 41 一、贸易术语 CFR 买卖双方义务 承担货物在装运港越过船舷后的 一切风险和费用；

25、 自负风险和费用，取得进口许可 证并支付货款。 买 方 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 42 一、贸易术语一、贸易术语 CFR CFR 注意问题注意问题 风险划分点： 出口国装运港。 费用划分地点： 进口国目的港。 卸货费用：CFR三种变形： CFR Liner Terms 班轮条件 CFR Landed 卸到岸上 CFR Ex Ships Hold 舱底交货 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 43 一、贸易术语一、贸易术语

26、CIFCIF ?全称：Cost Insurance and Freight 成本保险费运费 ?含义：在装运港当货物越过船舷时卖 方即完成交货。 ?保险：卖方投保最低限度的险别。 ?适用：海运、内河运输。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 44 一、贸易术语 CIF 买卖双方义务 签订从指定装运港承运货物的合同； 将货物装船并支付到目的港的运费； 承担货物在装运港越过船舷之前的一 切费用和风险； 自办保险并支付费用； 办理货物出口所需海关手续； 单证与信息传递。 卖 方 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之

27、用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 45 一、贸易术语 CIF 买卖双方义务 接受单据，受领货物，支付货款； 承担货物在装货港越过船舷之后的一切 风险； 自负风险和费用，取得进口许可证，办 理进口海关手续。 买 方 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 46 一、贸易术语一、贸易术语 CIF CIF 注意问题注意问题 办理保险：卖方代买方办理。 费用负担：卖方租船或订舱，支付运费。 卸货费用：CIF四种变形： CIF Liner Terms 班轮条件 CIF Ex Ships

28、 Hold 舱底交货 CIF Landed 卸到码头 CIF Under Tackle FOB吊钩下交货 象征性交货：何谓齐全、正确？-卖方凭单交货，买方凭卖方凭单交货，买方凭 单付款 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 47 FOB/CFR/CIF术语术语 ?相同点: ?1)这些 条款 的交货地点都在装运港，而且都 适用于水上运输方式。 2)即使是CIF 负责了保险的费用 ,但是风险转移 都是以装运港船舷为界。也就是说 ,过了船舷,就 没卖方什么事情了。 3)为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为 了让复杂的交

29、易简单化 ,这三种术语都有其相应 的变形。 4)按这些术语成交的合同均属于装运合同 (shipment contract)。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 48 二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 1932年华沙牛津规则 -国际法协会专门 为解释CIF合同而制定的 1941年美国对外贸易修正本 -6种贸易术 语做出解释（EX、FOB、FAS、CFR、CIF、EXDOCK） 2000年国际贸易术语解释通则 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或

30、网站删除。 49 国际贸易术语解释通则2000 ?国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000共有共有13种术语，分为种术语，分为E，F， C和D四组： ?E组（启运术语）-EXW，工厂交货 ?F组（主要运费未付术语）-卖方将货物交付给买方指 定的承运人 ?C组（主要运费已付术语） ?D组（货物到达术语） 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 50 贸易术语一览表贸易术语一览表 E组(启运)EXW工厂交货适用于各种运输方式 FCA货交承运人适用于各种运输方式 FOB装运港船上交货适用海运 FAS船边交货适用海运

31、 CFR成本加运费适用海运 CIF成本加保险费及运费适用海运 CPT运费付至适用各种运输方式 CIP运费及保险费付至适用各种运输方式 DAF边境交货适用陆运 DES目的港船上交货适用海运 DEQ目的港码头交货适用海运 DDU未完税交货适用各种运输方式 DDP完税交货适用各种运输方式 F组(主运费 未付) C组(主运费 已付) D组(到达) 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 51 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2000 2000 E组术语 术语交货地点运费保险费出口清关进口清关风险转移风险转移 EXW

32、出口国工厂出口国工厂买方买方买方买方交货地转移 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 52 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2000 2000 F F组术语组术语 术语术语交货地点运费运费保险费保险费出口清关出口清关进口清关进口清关风险转移 FCA （货交承（货交承 运人） 出口国指 定地点 买方买方买方买方卖方买方买方货交承运人货交承运人 FAS （船边交 货）货） 装运港船 边 买方买方买方买方卖方买方买方船边转移 FOB （船上交（船上交 货）货） 装运港船 舷舷 买方买方买方买方卖方卖方买方买方船

33、舷转移 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 53 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2000 2000 C C组术语组术语 术语术语交货地点交货地点运费运费保险费保险费出口清关出口清关进口清关进口清关风险转移风险转移 CFR装运港船舷卖方买方卖方买方船舷转移 CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方买方船舷转移船舷转移 CPT（运 费付至） 指定地点指定地点 （货交承运（货交承运 人）人） 卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方货交承运人货交承运人 CIP（运 费、保险 费付至） 指定地点指定地点 （货交承运（货

34、交承运 人）人） 卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方货交承运人货交承运人 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 54 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2000 2000 D D组术语组术语 术语交货地点运费保险费出口清关 进口清关风险转移 DAF进出口边境卖方卖方卖方买方边境转移 DES目的港船上卖方卖方卖方买方船上转移 DEQ目的港码头卖方卖方卖方买方码头转移 DDU进口国指定地点卖方卖方卖方卖方买方交货地转移 DDP进口国指定地点卖方卖方卖方卖方交货地转移 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，

35、不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 55 国际贸易术语一览图 ?A W C DDU DEQ DES FOB FAS DAF FCA BuyerSeller CIP CPT CIF CFR DDP 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 56 案例分析案例分析1 ?某公司以FOB 条件出口一批茶具，买方要求该公司代 为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法 租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求 是否合理？ ?因为根据IN

36、COTERMS2000的规定，FOB 条件 下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如 期租到船所产生的风险和损失；如请卖方代为租船且 买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及 不能如期租到船所产生的风险和损失。因此本案例中， 由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更 换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承 担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 57 案例分析案例分析2 我方按CIF 条件进口一批床单，货物抵达我方后发现 床单在运输途中部分受潮，而卖

37、方已如期向我方提交了合 同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否 以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？ 因为根据INCOTERMS2000的规定，CIF 条件下， 卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在 装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且CIF 是典型的 象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成 装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关 单证，就算完成交货义务，无须保证到货，即使货物在运 输途中损坏、灭失，买方也必须履行付款义务。本案例中， 我方按CIF 条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了 合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，

38、所以我方 不得拒付或提出索赔。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 58 三、国际贸易方式 ?包销 ?代理 ?寄售 ?招标与投保 ?对销贸易 ?展卖（补充） 种 类 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 59 三、国际贸易方式包销 ?定义：出口人通过协议把某一种或一类商品在某 一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或 公司。 ?包销协议：协议名称、签约日期与地点； 协议前文（买卖关系）；商品范围；地区； 期限；专营权；数量或金额；

39、作价办法；包销商的其他义务。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 60 百脑汇辟谣百脑汇辟谣:与方正签与方正签10 万包销协议只是目标万包销协议只是目标 频道：IT产品 发布时间：2007-10-22 ?昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电 脑签订脑签订10 万台笔记本的包销协议。作为目前为止 数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了 业界的关注。但每日经济新闻从百脑汇证实， 10 万台包销协议“只是一个希望达到的目标” ?百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与 方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活

40、动的 一部分，百脑汇将利用全国 11 家连锁店的优势集 中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在 短时间内进行强力拉动，“争取达到 10 万的销售 目标，但是并没有包销 10 万台的概念。” 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 61 三、国际贸易方式代理三、国际贸易方式代理 ?定义：代理人按照委托人的授权，代表委托人 与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由 委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的 义务。 ?种类：总代理 独家代理 一般代理（佣金代理） 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科

41、学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 62 三、国际贸易方式寄售三、国际贸易方式寄售 ?定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货 物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替 货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄 售人支付货款。 ?特点：先发货，后成交（典型的凭实物进行买卖的现货交易） 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 63 三、国际贸易方式招标投标三、国际贸易方式招标投标 ?招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或 招标单

42、，提出准备买进商品的品种、数量和有关买 卖条件，邀请卖方投标。 ?投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标 单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。 ?步骤：招标投标开标评标签约。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 64 三、国际贸易方式对销贸易三、国际贸易方式对销贸易 ?定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交 易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合 起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进 口 ?特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合的方式 ?种类：

43、易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付； 记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造的产品 互购贸易：购买相当货值一定比例产品 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 65 三、（补充）国际贸易方式展卖三、（补充）国际贸易方式展卖 ?定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品 实行展销结合的一种贸易方式。（商品推销方式） ?通常做法： ?1.卖断-将货物通过签约方式卖断给国外的客户，双方是一种买卖关 系，由客户在国外举办或参加展览会 2.合作-由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由 货主决定 展卖

44、方式： 国际博览会 中国出口商品交易会（广州交易会） 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 66 国际货物买卖合同 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 67 订立国际货物买卖合同的法律步骤 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。

45、 68 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法 律上的约束力。 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 69 二、发盘（OFFER） ?（一）公约规定： 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买 方提出 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模

46、 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 70 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 公约：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。 不同于向广大公众发出的广告 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 71 （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文

47、档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 72 （三）发盘的有效期 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 73 案例: 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如

48、何处理为好，为什么？ 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 74 分析：中国与法国均系联合国国际货物 销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双 方对公约均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该公约约束。 按公约规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 75 （四）

49、发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 76 （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。 1撤 回 2撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人； 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模

50、 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 77 （六）发盘的失效 有效期已过 发盘人依 法撤销 受盘人拒绝 而失效 发生不 可抗力 事件 发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力 发盘的失效 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 78 三、还盘 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件， 均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 国 际 货 物 买 卖 合 同 文

51、档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 79 四、接受 在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等 （一） 含义 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 80 （二） 构成有效接受的条件 必须由受盘人作出 必须是同意发盘所提 出的交易条件 接受通知的传递方式 应符合发盘的要求 必须在发盘规定的时 效内作出 国 际 货 物

52、买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 81 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至 15美元，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？ 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当

53、之处，请联系本人或网站删除。 82 （三）接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 83 （四）逾期的接受 公约：逾期接受仍有接受 的效力，如果发价人毫不迟延 地用口头或书面将此种意见通 知被发价人。 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 84 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限

54、10日 复到有效，9日意商人用电报通知我方 接受该发盘，由于电报局传递延误，我 方于11日上午才收到对方的接受通知， 而我方在收到接受通知前获悉市场价格 已上涨，对此，我方应如何处理？ 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 85 分析：中国与意大利均系联合国国际货 物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈 过程中，均未排除或作出任何保留，因此， 双方当事人均应受公约约束。我方于 11月收到意商的接交电报属因传递延误而 造成的逾期接受。因此，如我方不能同意 此项交易，应即复电通知对方：我方原

55、发 盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确信， 也可不予答复，予以默认。 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 86 （五） 接受的撤回或修改 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？ 公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 87 案例：中国 C公司于

56、2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨 545美元CFR中国口岸， 8月份装运，即期 信用证支付，限 20日复到有效”。我方于 17日复电：“若单价为 500美元CFR中国口 岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议 在中国仲裁”。 D公司复电“市场坚挺，价 格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此 时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电 “接受你 16日发盘，信用证已由中国银行 开出，请确认”。但法商未确认并退回信 用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 国 际 货 物 买 卖 合 同 1 ton (metric ton) 吨,公吨=1000 kg. 千克 =

57、0.984 (long) ton 长吨,英吨 = 1.1023 短吨,美吨 1 short ton 短吨(美吨) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公吨 1 (long) ton 长吨(英吨) = 1.016 tons 公吨 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 88 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 BACK 国 际 货 物 买 卖 合 同 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 89 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 90 第三节 国际物流的发展 ?发展概况 ?发展特点 ?支撑体系 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 91 世界最大集装箱巨轮靠泊广州港 发布日期：20