采购供应商管理：供应商选择,评估与关系维护管理

1、采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理描述： 本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。现代商业环境越来越复杂多如何使公司得到最大的利益，又能使变，如何有效选择与评估 供应商、管理供应商绩效 和维持长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同 利益与各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。对方接受条款，是采购面临的最大挑战。叫*： t韻A屛*Fin h已灯事r【讲师介绍】 王老师 高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制 和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协 会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任

2、中国采购协会专家成员、 中国质量协会理事、中国质量编委、中国质量协会特聘讲师。 曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士电器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和 材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖, 三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。 10年来上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发 展和实施采购

3、战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采 购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。【曾培训过的部分代理性企业】【课程大纲】第一天：供应商选择与评估 第一章：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲 亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来 环境的变化与新型的供应商关系概念企业环境与企业目标企业关系的基础分析供应定位模型供应感知模型新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第二章:如何挑选合适的供应商供应商开发程序供应商选择与评价的考评因素 供应商之交期管理（Delivery） 供应商品质

4、管理（Quality） 供应商成本管理（Cost）供应商服务管理（Service） 供应商认可流程第三章:如何进行供应商绩效评估 建立供应商绩效考核标准 如何进行供应商绩效评估 如何奖励供应商 如何淘汰不良供应商 如何协助供应商改善绩效 小组讨论第四章:供应商关系管理双方利益均衡动态面对关系变化供应商发展规划/案例分析第二天:第一章:采购谈判技巧采购谈判的认识 谈判的阶段 谈判前的准备 了解对手人和组织实力 设定谈判目标 制订谈判策略 谈判后必须注意事项第二章:采购 谈判的挑战是什么？采购 谈判与 销售 谈判的区别 何为双赢何为“公平”采购 谈判的四大核心采购谈判的基本流程谈判不佳的原因有哪些

5、谈判能力的测试如何分析谈判双方的强弱势地位第三章:如何制定谈判计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的六大步骤各种谈判方式的适宜对象 不同性格对谈判会有什么影响第四章:如何实施有效的谈判？采购谈判的基本过程如何开好场如何打破僵局【培训时长】2012年06月2012年12月第一天上午08-09深圳 2012年06月21-22北京 2012年12月9： 00-12: 00 下午：13：15-16上海 2012年06月22-23北京14-15上海 2012年12月07-08深圳30-17 : 00【适合对象】 营经理【培训费用】【承办单位】9: 00-12: 00 下午：13:采购专员、采购主管及

6、经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运第二天上午30-17 : 002800元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费; 壹捌壹培训网WWW.18 0p 咨询热线：4000 504030如何避免冷场如何结束谈判谈判过程中的三大禁忌谈判沟通的禁忌有哪些？【培训时间】报名咨询：张万军老师 报名热线：【培训地址】移动电话：138 5122 6835 在线 QQ: 9403 09847经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000本公司共有人参加日于市举行的主题为021-6056 8697请将单位名称、504030,收到传真后，在培训前3天发送

7、详细的培训地址;【报名回执】的培训，报名人员如下:单位名 称经办人员联系电 话传真号码参加人员姓名职务手机号码邮箱出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志 之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜 妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事, 事无大小，悉以咨之，然后施

8、行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事， 试用于昔日,先帝称之曰 能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事,悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 -O臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。 受命以来，夙夜忧叹,恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸,深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝,攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允