叶茂中的八大策划理论版块

1、 叶茂中的八大策划理论版块 叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。 叶茂中的八大理论是： 用势理论、空杯理论、 八十脚，二十脑 理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、 30 秒定江山理论、零和游戏理论。 n) e) m y! R/ H9 N( S 用势理论 所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群 势之威，震撼市场，缔造营销佳绩。势与经营成功结 合，便是胜利的前奏。 他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。 0 7 e) i: $ Q pg+ V$ I

2、, u. g! T 叶茂中之所以有今天的成功， 就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。 三年来，他共出了三本书， 广告人手记、 转身看策划、圣象品牌整合策划纪实。他通过写书为自己造势。 我写书没有赚到钱，但我也写。现在写，以后也写。很多人是通过书了解我，然后找我来做策划 ?quot; 他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。 话可以随便说，但书却不能随便写。要弄准，就得学习，提高自己。 第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度， 又可以有稿费买啤酒喝。 第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的 青春和活力 。 B w# E/ 3 q |6 u) ! N 空杯理论 他给

3、记者讲了一个故事： 一个人向一个高僧问道， 高僧请他坐下便一言不发， 开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹，继续倒水。水已经溢出杯子， 高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹，到底年岁不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。 他已明白了所要问的道： 装满了水的杯子是不可能再装进新的水的，只有空杯的心理， 才能够接受新的东西。 这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说 open-打开，打开心胸，打开头脑，将整个人开放。 L6 z, T2 0 T6 I0 J 数据本身是枯燥无味的， 但数据带来的结果却是令人振奋的。 这

4、些使他可以对市场、对客户、对消费者、对竞争对手、对经销商都了如指掌。之后接下来就是如 何策划，如何出击了！他把每一个策划都看作是一场战役 ，而从某种意义上讲， 市场、客户、消费者、竞争对手、经销商都是他的敌人。这同他的 八十脚，二十脑 理论是处于策划不同时期的两个同等重要的关点。 1 p4 J. B- i! R7 P _ : G3 x1 _+ 9 P6 L 点穴理论 谈及他搞营销 杀手锏 这一问题，他犹豫了，因为这毕竟属于他经营秘密。记者 只得抛砖引玉，诓出他的经营秘诀。( r( 5 x# E$ h- u 我知道钓鱼有四个诀窍：第一、知道鱼在哪里；没有人会跑到游泳池里钓鱼去。第二、知道鱼喜欢什

5、么；以备投其所好。第三、做一个池塘引来鱼群；造势。第四、用一个香饵引鱼上钩；等着拉杆收鱼吧。您搞营销、搞实体和钓鱼就没有相同之处吗？ e4 L5 E4 G5 H _( U/ |; Z6 y, n 3 X1 ?- M# h- A* s8 30 秒定江山理论 30 秒或 15 秒的广告片对于观众来讲只是稍纵即逝的一件小事， 但对于广告人来讲就是一次不小的磨难。就为这 30 秒，他们公司经常召开动脑会议，会上禁止批评他人意见， 这样大家才能彻底放开。 自由奔放、创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好 创意的可能性也越大。 他把这说成是： 动脑会议先唱 国际歌。只要有好想法， 思绪无国界。零和游戏理论H3 w; N w2 M- ?5 t 市场仿佛是一桶已经装满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌， 可选择的产品太多了。 所以一个企业