2021年商战心得体会模板.doc

1、2021年商战心得体会模板-“红帆队”队长集团人资部张沁在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。政府现在有_块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。政府对于出让这_块地做了以下规定：1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏_万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各_万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其_万，黑方亏损_万。3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是

2、市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌。这个取材于“囚徒困境_”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这_天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责_员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，

3、后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了_万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，

4、我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害，也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢。于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回到了_元的起点线上。在第三轮_倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“b公司”是选择合作还是报

5、复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。可惜的是，“b公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。“囚徒困境_”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题，沟通和信任。这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开

6、端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色的“双黑”结果。这就是信任的_力。如果再让我和“b公司”玩一次的话，我一定会全部出黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果，只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着，一同双赢。司汤达在_年写出了不朽的名著红与黑，我

7、感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连索雷尔，需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过无数的红牌，但是万幸的是，经过这场培训，我看清了信任和沟通的重要性，于连说过“我爱过的真理。现在它在哪里。到处都是伪善，至少也是招摇撞骗，”因此，他“丧失”了信任和沟通，最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家；而我，通过“红与黑”的洗礼，这次珍贵的培训经历，使得我在今后的生活中，终于找到了自己的座右铭-“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”篇二：红黑商战“红黑商战”主题竞争、合作、共赢一、课程背景：任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样

8、。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争，单个企业参与竞争不足取胜，必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系，才能在竞争中求得生存和发展，因此，我们在面对竞争时的决策和行动，决定着我们最终的结果。商战模拟课程起源于_世纪_年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。二、课程目标：1、针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变

9、化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解_、博弈论等知识；2、针对中层管理团队。企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。

10、3、针对基层管理团队。通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。三、课程大纲：1、情景模拟。每队为一个集团公司，每一位队员为集团公司董事会董事，队分为两组，为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同，形成两两竞争关系。2、课程布臵：目标：争取最大盈利。规则：全体一致同意。活动进行六轮，每一轮权重逐渐增大，利润留存累积。每一轮有三种选择，红、黑或空，双方决策产生四种结果。3、活动进行。各团队自行决策，培训师记录

11、每轮决策及结果。4、公布商战结果：5、发表部分。公司代表_发言，阐述决策思路与过程，以及心得。6、培训师点评与总结：人真正的“敌人”是自己；道德只能约束_德的人，法律才是利益的保障；不谋全局，不足以谋一隅；竞争是目的是发展自己；竞合：双赢之路；退一步海阔天空：相逢一笑泯恩仇：突破思维定势。四、课程收益：1、将双赢意识贯穿于工作生活中，加强主动沟通意识，打破隔阂；2、学习突破小团队的局限，高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系；3、商业竞争中的首要目的是发展自己，而不是破坏他人。五：课程对象：各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员，进一步想提高管理绩效的

12、、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。六、活动过程简要说明：1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动，在全世界都很流行。这个游戏能把现实生活中，人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中，反而变得不知如何处理。2、什么叫“争取最大盈利”。从_的情况看，游戏可以有三种结果：双方均一红到底，各亏损_万（此种情况过去经常发生）；一方均出红，另一方均出黑，那么，出红的赚_亿零_万，能得到利益的最大化，出黑的则亏掉_亿零_万（此种情况极少发生）；双方都出黑，各赚_万。（从市场的平均利润看，每

13、个公司各有_万可挣，这是可行的，也是双方可以接受的结果）。以三个队为例，若六家公司全出黑，六家总共盈利_亿_万。实际做活动过程中，六家总利润远低于这个值。3、游戏过程中看，一般学员在活动过程中，目标不断飘移，心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人，往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人，容易落入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响，即使有，也因与对方的博弈和与自已的斗争，横生变数。总的来说，各种表现越丰富的团队，团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手，体验会更深刻。4、室内体验式活动；5、_小时；6、_人最佳，不少于_人，不多于_人。课程报价：_元/天篇三：素

14、质拓展红黑商战铭德课程项目：红黑商战一、目标：。学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同。团长目标：监控好团队的整体状况，并_助教的表现。助教/队长目标：维持好整场秩序，_学员的表现。摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。二、适合人群和情景。中学生、成人；。团队建立的中、末期。三、针对的问题：团队的凝聚力不强；队员参与活动的自信心不足，目标感不强。四、导师要求：语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。五、内容及流程：全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢

15、免，由其他人担任。coach。接下来是所有人一起去玩一个游戏。当你听到“游戏”你会想到什么。coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。我会告诉你们怎么玩。在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么。玩这个游戏的目的和赢的方法是什么。这个游戏的名字叫红黑游戏。你们看到了这里有三张表coach：讲解玩法和计分方法：。游戏的计分方法游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。两组有结果时进行计分。ab黑+3黑+3红+5黑-5黑-5红+5红-3红-3第三轮乘以2；第六轮乘以3清楚示范讲解后，有什么问题。哪里不明白。哪里还不清楚。游戏规则coach。我宣布完规则后，只回答规则本身的问题

16、，不回答“_的问题”和“策略性的问题。分a、b两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事；每回合选红色、黑色；每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；所有参与游戏的人必须投票；当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人；游戏有时间限定。；如果玩过这个游戏者可以选择不玩。当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。作为竞争对手，你们的目标就

17、是想办法如何让团队获得更大的利润，团队的最大正分。不断提醒学员，你们的最终目标是获得胜利，要求赢。活动期间，彼此不能互相串门，时间为_分钟六、导词：“好，现在，我跟各位说，游戏已经过去，我现在让你的头脑象倒带一样，象录像机一样，回到一个小时以前的你，开始回忆，那个时候你在听规则，听规则的时候你怎么想。糊里糊涂，以为别人会听明白吧，自己听不清楚没有关系吧，有没有这样想的。有没有。这样想的举个手你只是心里在想什么。你在想反正别人会记得吧，到时候等别人，问别人就可以了，等游戏一开始的是时候，你才发现，原来别人也是不懂，生活当中你是不是这样的，该清楚的时候不清楚，等到没的清楚的时候才知道后悔。才知道错

18、过了。故事：兄弟俩的楼层人生。有没有人想过要做组长。有没有。可是做组长你怎样。看到别人举手的时候你马上不举手了，你说：算了，让给他做组长吧。说的好听，你给他的吗。是他自己争取的，想过为自己付出吗。这不让，真正要让给对方的话，是在你争取到了以后才让给对方那才叫让。游戏一开始，刚刚还是死党，要为对方负责，一扇玻璃一隔开就想踩死对方，把对方搞死。你是怎么去教大家的。选红，一红到底，选红最安全，不会冒险，最起码不会输，大不了_，我赢不了，大家_就最好嘛。两边都想搞死对方，结果_。有没有人看到双赢的，有没有人看到选黑可以双赢的。可是我说一句：你知道又有什么用。你还是选红啊，你最后选的还是黑，有没有用。票

19、数太少，没有办法。真的没有方法吗。有没有跟你说过，当有人不投票的时候弃权的时候这一票是无效的，有没有说。有没有。所以，你有没有权利，可是你怎么样。自命清高，我就选黑，我就选黑，我不管那么多，你也是选黑，这样的结果有用吗。明明知道无效的还在坚持有什么意义。我知道啊，我知道选黑可以双赢啊，可是你又做了多少。生活当中你是不是这样。生活当中你在给谁红票。你老爸老妈红票，你爸妈也给你红票，给你老公红票，给你老婆红票，给你的老板红票，给你的同事红票，也许你还教大家说，一定要选红，就选红就可以了，起码可以保住自己不死，可是结果出来。正因为你这样的心态，你把两边的人，整个_都逼到了极点，可是不听，你明明知道选

20、黑，但没有用啊，你明明知道大家都在选红啊，生活当中多少次，你就是这样子，我明明知道事情发生了会是这样子，可是我们就告诉你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不选的话，起码是_分，起码不输，工作当中也有这样的状态，我做够的啦，管他那么多，跟你的老板怎样。不认真是吧。扣你奖金，红牌，你扣我奖金是吧，我把这些做的更差，红牌，你更加不认真是吧，再扣，红牌，你再扣是吧，我把你的工作做乱，红票，你搞乱是吧，辞掉你，红牌，辞掉我是吧，我临走把你的公司客户带走，红牌。有没有这样。跟你的爱人（父母），怎样。顶嘴是吧，看我不理你用冷_，红票，你骂我是吧，看我怎么不理你，红牌，你不理我是吧，我就要惩罚你，红牌，你本事就自己去活，两边都红牌，结果两边输到低，这是你要的结果吗。可是你明明知道啊，结果却搞成这样。有些人这样。隔岸观火，在哪里看，当作以为是别人的事，嘿，又不选黑，又怎样怎样。生活当中你是不是扮演这样的角色。在刚才一个小时你是不是这样。你不是觉得你很有知识很有经验的吗。可是刚才坐在凳子上的时候你又不说。你以为你很了不起，可是你又为团队做了什么。如果你的知识没有一份心去为团队着想的话，你的经验又有什么用。你的经验又有什么用。你