广益摩托新品牌上市方案

1、广益摩托新品牌上市方案广益摩托新品牌上市方案( 草案 )目录 :一市场状况分析1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二三四五自身状况分析新品牌策略规划新品牌传播策略通路策略一市场状况分析2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1. 当前摩托车市场状况及特点中国摩托车行业自 92 年以来获得了长足的发展 , 至 98 年就已经达到了 1000 万辆的规模 , 在此期间诞生了很多摩托车企业。当前摩托车市场竞争十分激烈 , 273 余个厂家 , 390 多个品牌共同争夺中国市场。总体来看 , 前十大品牌雄霸市场上 90%的分额 , 其余的部分被大量的厂家

2、及众多的品牌追逐瓜分。市场格局可分为三大阵营 : 一 .国有大型摩托车厂家 , 如嘉陵摩托集团、 轻骑集团、 南方摩托集团、 大洋摩托集团等。此类企业规模大 , 产量大 , 实力雄厚。二 .合资私营企业 , 如建设雅马哈、 轻骑铃木、 新大洲、 珠峰、 五羊本田、 豪爵等 , 此类企业由于大多是原装进口日本发动机 , 因而有较高的科技含量 , 但也因此产品的价格不扉。三 .民营企业 , 如宗申、 隆鑫、 力帆及我们的广益摩托 , 此类企业规模不大 , 机制灵活 , 产量不大 , 产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机 , 因而产品售价低, 但质量相对不稳定。2市场发展趋势分析就当前的市

3、场发展状况来看, 合资私营类企业由于技术新, 机制比较灵活在高端市场中占据了主要的分额 , 但由于受到各个城市限牌限制的约束 , 处境比较艰难。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。民营企业由于机制更灵活, 生产成本低 , 产品价格更便宜, 因而能占据着广大乡村市场的主要分额, 但产品品质良莠不齐,因而处在大浪淘沙的阶段。大型国有企业由于自身的原因, 机制不够灵活 , 技术渐渐落伍 ,其既不能占据高端市场也不能占据低端市场, 因而市场在逐渐萎缩 , 处境最为危险 , 有淘汰的可能。市场当前排气量主要是50CC 至 250CC, 50CC 基本保持原有的规模 , 市场明显

4、趋势是向 125CC 集中 , 这块是整个市场成长最快的。但100CC 和110CC 也有很大的市场空间。从摩托车的类型来看 , 当前国内生产厂家基本还没有自主研制能力 , 因而基本都是仿日本款式 , 在广大农村市场占据主流的是骑士系列、 弯梁系列 , 而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。由于考虑到环境、 交通、 市容等问题 , 全国当前几乎所有城市都开展了限牌发展 , 特别是大城市的限制力度更大 , 这使得当前大多摩托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。3区域市场研究摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如在江苏

5、, 苏南地区一般消费选择在1 万元以上4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。的摩托车 , 而在苏北受经济条件的制约, 一般选择就在1 万元以下的摩托车。还有由于地域文化等方面的差异 , 款式的选择对于区域市场特别明显。二自身状况分析广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业, 产品档次属于中低档 , 价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。产品方面 : 无明显优势 , 属于市场追随者, 技术也均为当前行业当中的已有技术, 无新异和领先可言。ISO9002 质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色, 如关键部件采用原装进口配件

6、或环保节能等具有说服力的产品特色, 增强其产品力。品牌方面 : 当前启用新品牌”新阳光” , 初入市场 , 毫无品牌效应 , 竟品极多。不过新品牌的启用 , 也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其它遗留问题 , 正所谓”白纸好画画”。新起点 , 新形象 , 对于重塑品牌形象 , 建立系统完善的品牌战略 , 也是一件好事。市场方面 : 进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村市场,通路建设有待完善。价格优势能够作为竞争力, 统一良好的新形象 , 完善的售后服务也是销售的有利保证。目标 : 短期 : 年度销售50000 辆5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。长期 : 中低档车中的

7、领导品牌。三新品牌策略规划1 目标市场 :选取 1-2 个重点省份精做区域市场, 深入研究其独特的需求 , 重点完善销售通路 , 加强铺货力度 , 待品牌效应及市场经验有一定累积后再开始拓展至全国。销售重点在县市级以下 , 乡镇及农村市场为主。2 目标消费群 :县市、 乡镇及农村的男性 , 年龄在 18-40 岁之间 , 文化不高, 收入在 1000 元/月以下。消费特征 : 盲从潮流 , 受文化层次局限 , 欠缺审美情趣 , 无高气质及高品质要求 , 追求性价比 , 消费意识受价格因素影响较大。心理特征 : 一方面受外部世界( 文化及经济 ) 冲击 , 蠢蠢欲动 , 渴望有更大改变 ; 一方面受自身条件的局限 , 找不到明显的出路 , 既兴奋又苦闷 , 急需寻找方向和寄托。3 品牌定位 :改变现状的好帮手。4 品牌联想 :有一种寄托感 , 心中情绪的表示。6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。理解我的知心朋友, 给我方向和力量。看到了方向 , 找到了自我 , 对生活充满了信心 , 幸福生活有了希望。5 核心传播概念:让您的生活充满阳光6 广告语 :新阳光 , 新希望路上有阳光 , 生活有希望7 视觉表现 : ( 略)四新品牌传播策略新阳光品牌进入市场, 以什么形象上市特别重要。针对目标消费群 , 采用有力实效的传播手段, 直接击中目标内心深处