车位认筹方案

1、群贤道九號车位推售方案一、销售背景目前项目推售6#、7#楼、8#楼、11#楼，已成交客户590组（截止5月24日），为增 加销售金额及业主粘性，建议可进行一期车位推售。二、推售计划整体思路：两批次销售+批次价差本次主推6#楼、7#楼、8#楼、11#及商业B2 （负二层）车位。目前住宅认购客户573组，按照约55%配给比例，本次推出车位 325个。1、销售车位：尺寸数量B1B2普通车位2.4*5.3m325121204合计/325121204三、价格策略及车位定价1、价格设置：根据周边竞品调研，项目车位价格在 25-37万之间序号项目名称车位类别开售时间在售均价车位配比产权备注1丹轩梓园洋房车位

2、2017年5月底30-35 万1:1.8产权车位负二层30万左右，负一层34万左右高层车位未开售28-33 万2中海华庭二手车位23-25 万1:0.35无产权负一层3西安锦都25万左右1:0.5有产权负一层4群贤庄25万左右1:1.3有产权负一层5莱安逸辉27 万一30万1:3有产权负一层30万左右，负二层27万6公园天下20-25 万1:0.5机械车位负一层30万有产 权，机械车位使用 权7丹轩坊未开售删林悝牟付1鼻闽逓呂T9低ft贰111TUilimiM-nh50m iftwMznIf一 -芈盧掣tfl11934Q4框鬥址 I目IR甘nm 于忸.HlU車即号吃1删S*粒416曹bsq卓辱

3、孰a-fcflcM iE兰乍石口ESE+iIlf& TIC)It戸 IffIflF勻徃屯禺I4i-ftn3TIE1 1 4UK81134795J5-JD2S30 万/昨一壮m*O!J=V1MNXMIC 4w30 aijj/如。二一口*曲号.a二ws巧-砂“廨玉皿Ani_LlIfM仙H讨曲嶠牛巧NW2、整体策略：维持 B1层B2层车位价格差，降低 B2层车位价格，分区域划分，同时 设置同层车位区域价格差，挤压边角区域及B2去化。便利维度：B1层车位相较B2层便利性更高，故将B1层普通停车位价格设定在 27.3万 元/个；B2层普通停车位价格设定在 25.8万元/个。舒适维度：按照车位距离墙体的远

4、近及车位尺寸，方便停车程度价格幅度为：B1层普通车位价格幅度：27.3万一28.3万；B2层普通车位价格幅度：25.8万一26.8万。2、车位货值：B1层121个车位；B2层204个车位。楼栋数量执行价格（万元）总货值（万元）B112127.83363.8B220426.35365.2合计约8729万元四、推货安排本次认筹计划推出 6#楼、7#楼、8#、11#楼B1层、B2层车位及商业B2车位；合计325个。（边角位置搭配临近电梯位置搭配）B1层所售停车位示意图3 A. Eg* 崟总|5言二 tt.-_:1J - H一 ! : 卫 -护 -B i . I - . I I -,1-5 J- -v

5、_- - .-!. mi n -I -1JT-:1 LB,- rLte n! !- I d-Q i .-J a a 9 - -* -注-ftA：-i-i土犬 -flFHL V I J IT.7 ft -I -J=;!- F 一- ir eF:? ! - - -.- -n-.T. 工 m.d 1口沪、. rIA血暴tfcs-导ia出MQsffl屈 、GSEW期口 證置 八KlCK卡I-卜-.7?:ft- ijiL .L 嘗亠 汙 土二CTr| iz 畠 /Pi %i；：；i从sK L* r4-；B2层所售停车位示意图wm.st flog：冶T - I1 m QP h險推WHig车位：204个；存

6、 预留融期5个； 预留公IS车位56个； 髓开自 孵位51介/丄列 &|11 i rr 1. 一 ; IMMIBIHTII M五、认筹方式认筹期间客户在交通银行/农业银行存储认筹金相应固定存款，该存款在解筹前不 得取出，车位解筹结束后可自行支配。客户到售楼部出示银行存根，登记客户信息 与意向车位信息，即可在规定时间参加车位解筹，认筹顺序即为解筹选车位顺序， 并享受解筹优惠。（由按揭部判定存款银行）排号顺序：前期44位赠送车位券的业主按照认筹期间存储认筹金并到售楼部办理 车位登记顺序解筹；其他客户自45号开始按照存储认筹金并到售楼部认筹车位登记顺序解筹。目前只针对业主开售车位，每户业主限购2个车

7、位（购买车位姓名需与购房合同姓名一致）；银行存款数额与相应车位信息表认筹车位银行存款额车位类型银行存款（元）B1普通车位8000B2普通车位5000解筹当天，客户持存款存根，按认筹排号先后顺序选号的方式进行车位选定。选定 车位后交车位保留金，签订车位保留协议。一次性客户在车位预售证到位后，车位 保留金转为车位款，补交剩余款项，办理相应手续。按揭客户由按揭部协助办理交通银行/农业银行车位贷款。解筹日保留金费用解筹车位保留金费用车位类型保留金（元）B1普通车位100000B2普通车位80000解筹当日选购车位的客户，于解筹当日，交付车位保留金，签订车位保留协议；解 筹当日未到现场的客户，如继续购买

8、则在解筹当日剩余货源中挑选，但不在享受解 筹优惠，如放弃购买车位，则在约定时间到银行取出存款即可。（车位解筹时间及 选号方式将提前10天告知客户）确定可申请车位贷款银行：交通银行天使贷，贷款 15 30万，2年内还清；交通 银行车位贷款：首付 50% 2年内还清；农业银行车位贷：首付 30%, 3年内还清, 但必须为群贤道九號业主。为保险期间，先按照首付 50%要求客户。六、节点铺排根据车位办证时间，以及市场相关政策，同时考虑到销售车位业主存在问题的可能性比 较小，建议在取得证件前一个月进行车位蓄客销售。1、认筹阶段：7月1日一一8月2日2、解筹阶段：8月3日正式解筹七、认筹地点群贤道九號营销

9、中心（群贤生活馆）八、双重优惠双重优惠通过阶段性释放优惠的形式， 层层逼定，并配合认筹礼品锁定意向客户。 具体如下:一重优惠一一认筹优惠：认筹车位银行存款额车位类型银行存款（元）优惠金额（元）B1普通车位80008000B2普通车位50005000认筹在银行存款相应金额，在解筹当日给予优惠；二重优惠交款方式优惠：交款方式优惠：客户选择一次性付款则优惠8000元。九、认筹说辞1、认筹释放口径：XXX您好！目前，我们群贤道九號车位正式开始认筹排卡，产品为6#楼、7#楼、8#楼底B1B2区域车位，您购买的房子到 8月份就要交房了，考虑到您后期入住停车方 便，做到文明停车，特意为这几栋楼的用户首开车位

10、，并且周边项目基本上没有空余的 停车位，后期车位的升值空间也特别大，错过此次机会，等您再购入车位一是距离您家 的位置较远，二是价格没有现在的优惠。我们车位目前正在排号，您到营销中心看好车位后，只需要交纳相应的认筹金，携 带身份证复印件及您前期的购房合同。如现在认筹享受认筹优惠，解筹当日还可以享受我们一口价的优惠。如果您有意向，在整理好上述资料后可以随时找我预约排号，毕竟 越早排您后期选择的空间就越大。2、价格释放口径：车位均价25.8万元一37.8万元/个；十、推广阶段第一阶段：制造买压一一持续宣传群贤道九號在售车位，周边高端小区无车位可售，“僧多粥少”， 车位紧张。第二阶段：车位造势一一宣传群贤道九號打造文明生活城体，全城停车规范化，制造车位热销假象，营造车位市场紧缺氛围，告知业主错过价格将上涨；第三阶段：销售引导一一针对有车客户，形成专业说辞进行引导，保障车主最大化购买车位；针对 全部客户，释放投资商机，后期车位需求量大，车位将更加紧张，可实现转租二次盈利， 挖掘投资客群。卜一、线上推广自媒体营销 以微信为阵地，定期推送微信稿、微信单图及朋友圈软文，全民转发，释放项目卖点及 车位推售信息等，扩大项目宣传；软文项目原创炒作：契合项目价值点、文明规范停车与及时车位销售