职业目标与规划

1、 职业规划与工作目标 一、首先，要对自己做一个规划，首先就要对自己有清晰的 认识： 1、职业爱好 ：以前的我很自卑，很内向。但后来我发现我很喜欢与 人交流，他们会传授给我很多经验， 交流之后总结可以成为自己生活 的一个部分。我不喜欢一成不变的重复循环，我喜欢挑战自我，注重 实用性，愿意接受新事物并对其归纳总结。我觉得业务专员符合我对 职业的定位。 2、性格能力 ：针对自己的性格特点， 我做了一个 MBTI职业性格测试， 测试结果为 ESTJ代表：E外倾 +S 感觉 +T 思维 +J 判断。现实中的我讲 求实际，注重现实，注重事实。善于将项目和人组织起来将事情完成， 并尽可能以最有效率的方法达到

2、目的。喜欢工作中带有和人接触、 交 流的成分。善于与人沟通交流，在团队合作中，可以冷静客观的思考 总结。在工作中，我是一个很客观的人，具有条理性和分析能力，以 及很强的推理能力。 但是也会比较传统， 对现存的制度的维护是我们 必不可少的。 3、优缺点： 我的优点是做事认真谨慎，心地善良乐于助人，上进心 强，愿意主动沟通，善于总结，有强烈的集体荣誉感和归属感。缺点 是在效率方面有待提高， 容易偏执，对做的不够的容易给自己找理由， 容易逃避，不够沉稳。针对缺点和不足，我接下来要做的是多接受同 精品文库 事的意见，多听少说，勇于承担，给自己做事设定底线。 二、我的职业目标 1、短期目标（一到三个月）

3、 ： （ 1）、顺利通过包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路和电话销售技巧的考核。 （ 2）、全面了解公司的运作模式，内部组织架构，优贸的服务项目和增值服务。 （ 3）、使自己新人试用期考评达到 130 以上并且转正。 （ 4）、转正后每天能完成 50 个的拜访要求，争取能签下 5 个协议。 （ 5）、能有客户开始出货。 2、中期目标（四到六个月） ： （ 1）、出货业绩达到 10 万美金。 （ 2）、能为族里分担一部分， 积极分担完成其他各项除业绩之外的工作（群英会，月度会议，展会，外出宣传以及其他活动等） ，为族的成长贡献自己的一份力量。 （ 3）、积极参加各类课堂培训和拓

4、展活动等，努力提高自我，完善自我，并且把好的经验心得分享给他人。 （ 4）、尽可能多的认识赛尔其他部门的同事， 了解他们的工作内容并能让其了解我们的内容，互帮互助提升业绩效率。 3、长期目标（半年内） ： （1）、成为族内的新签骨干，半年内签协议达到50 个。 欢迎下载2 精品文库 （2）、达到开发出的出货客户达到6 个以上，出货业绩达到每月20 万美金。 （ 2）、可以独立操作族内的出货业绩，成长为优秀的业务专员。 （ 3）、可以完成部分新人培训课程， 在半年内可以多为族争取到更多的月度激励。 （ 4）、在此期间要提升自我职业修养，努力提高自我，能拥有明锐的外贸嗅觉，洞察市场变化，关注政策信

5、息，多向老人讨教学习，成长为某个领域的领航者。 4、远期目标（两年内）：之前看到一段话说得很好： 22-28 岁，这六年，我们会迅速走过，也是这六年，奠定了三十岁之后的生活质量和以后的人生方向。 不管男生女生， 如果在结婚前奠定一个良好的事业和经济基础，无疑是对自己未来一个巨大的信心和保障。 总好过把这个重任扔给一个实现不了你太多幻想的婚姻。 你不成长，没人替你成长！再过两年，我也 26 岁了，我要能给自己的事业有一个基础，在这时候，我希望能拥有自己的私家汽车，家中房子欠款可以还清，并且可以自己存下可观的存款。 在工作中，希望可以有自己带领的团队，优贸大家庭的开枝散叶需要大家的共同努力。 那时

6、候的我可以更加沉稳，做事让人放心，工作中能够独挡一面，目标坚定，执行力强。 四、接下来的努力 接下的工作中，我要通过提升自己，努力让自己接近自己设定的 目标。为了达到上述目标，我接下去要做出如下努力： 欢迎下载3 精品文库 1、打好专业知识基础，每天早上给自己30 分钟时间看基础代理 知识， 10 分钟复习销售思路，在通过话术前每天至少找一位老业务 员练习话术，通过话术后每周至少两次跟老业务员联系话术。 2、常做总结，分享自己的经验，每周至少两次分享到案例群，每 周至少两次早会分享。同时改进不足，聆听教诲，接受大家的指点意 见。用两个个文档收集，一个收集经典案例，一个收集遇到的问题， 每日早上 10 分钟看一遍。 3、始终把集体的利益放在自己的私人利益之上，族业绩高于个人 成绩，转正后每月对新签客户定期拜访，使新签报关美金达到 15 万 美元以上，帮助族拿到两个月以上的突破奖和进步奖。每周的拜访量 绝对不拖大家的后腿， 同时要为有事无法录拜访量的小伙伴也要帮助 承担。 4、时刻关注外外贸环境的变化，政策调整走势，对于相关产品的 退税率变化要能第一时间掌握，同时对竞争对手如一达通，小树，国 贸通等同行的状况，他们