(方案模板格式)装饰公司企划方案

1、16 -真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 装饰公司企划方案 第一篇：装饰公司年度企划方案 装饰公司年度企划方案 、市场状况分析 南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的 活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品 牌，需要通过系统、科学的策划。 二、公司简介 公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神, 培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。 公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过 装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式 扩大经营领域，辅导员工

2、开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为装饰 房楼、美化心灵的目标而努力。 三、swot分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 四、公司主要政策 就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的 主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市 场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式; 广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。 五、业务目标 所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营 业目标。 六、产品服务计划 1. 以装饰服务为起点 公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能

3、的 专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装 饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示, 形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。 2. 以创意专业为特色 （省、市、 装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。 区、县）的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区， 但目前仍以设计方案和 价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。 公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展 示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识, 并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值, 以创意+脑

4、力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更 多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等 专业市场领域。 2.发展加盟连锁事业 公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。 具体作法是培训员工成为具备共 同理念和专业技能的装饰从业人员， 鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的 加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社 区居民创造装饰服务的创（就）业机会。 七、品牌策略 作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备, 然后通过组织策划一系列的宣传推广活动， 从一开始便把公司塑造成一家优秀的 装饰品牌公司。 八

5、、市场营销计划 1. 以公益行销为基础 公司以 装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰 服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。 组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行 动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。 2. 以住房客户为依托 随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信 任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队 伍为其提供装饰服务。 因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户 介绍公司的经营理念和具体做法

6、，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形 式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。 3. 经营模式 公司是以培养装饰人才、创造就业机会作为公司的经营宗旨，通过加盟 连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和 效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下: (1).第一阶段：单店经营(单公司) 第12年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干 力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。 .第二阶段：内部创业 第23年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、 财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能

7、，各加盟店按照 公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。 九、企业营运计划 1.以直营方式建立公司品牌 业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的 加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和 人才队伍，预期在12年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括: (1).与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。 .自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高 附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营 造等软装潢。 2.以内部创业方式扩大经营 鼓励同仁以内部创业方式，发展加

8、盟连锁事业，进一步开发(省、市、区、 县)以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。 3.形成多层管理的运营模式 公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理, 负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的 管理模式：（1）总部开发（2）公司试点（3）加盟店执行。 在产品服务方面，采取以创意和理念为客户提供综合装饰服 务”选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格 策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进 步拓展公司经营范围。 十、推广计划 拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。 1.目标 为了实现整个企划案的业

9、务目标，所希望达到的推广活动的目标。 2.策略 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活 动策略等四大项。 广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公 司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。 媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。 促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠， 包括免设计费、 价格优惠、个性需求及其他优惠。 公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销, 增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲 座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统

10、等。 3. 细部计划 广告表现计划: 媒体运用计划: 促销活动计划: 公关活动计划: 4. 市场调查计划 市场调查在企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料 与情报，是拟定企划案的重要依据。 然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费, 而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。 5. 业务管理计划 假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆 军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，

11、仍须领先陆军的攻城掠地, 才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划 包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的 薪酬制度（工资与奖金）等。 6. 损益预估 第二篇：装饰公司企划方案 装饰公司企划方案 经济发展带动装饰，装饰展示生活魅力.随着人们生活水平的不断提高，人 们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众 多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的 装饰公司，更迫切需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自 己的旗帜. 一、市场状况分析 山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好，极大地带动了山西装

12、饰业的发展, 与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在山西太原树立起 良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。1、行业特征分析及品牌公 司特点比较: (1)、级别为南北装饰集团公司，占太原装饰市场份额的35%。其中，以 北方集团(北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家)等为大型装饰 企业，南方集团(广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红)等，这些公司大部分除发 展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展二、三级城市为加 盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。 比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工

13、程 质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；元舟定位中端、突出it式企业严谨 形象等。 (2)、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以省建、东城 装饰企业等为代表，突出满足不同客户需求为首选，定位(低、中、高)端，利 用本地资源分散式经营。 (3)、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比 较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。 公司发展前景预测: 首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。 在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。 初步预计每月可保持在2040万的产值，然后逐渐提升，

14、形成公司品牌第一阶段。 是其它行业所无法替代的。 要使我们装饰行业稳步发展，一定要做到其它行业无法替代我们，否则我们 这个行业就会逐步消亡。现在，星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、 博物馆、展览馆的装饰设计，专业化分工的程度已 经很高，研究得很深，是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也 是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善，是建筑设计的延伸和细 化。室内设计就是设计空间、设计生活。 装饰行业是可持续发展的行业，是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究 中心预测，在今后20年，服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。 两产业发展必将带动装饰行业发展 二、公司简介

15、 公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神, 培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。 公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过 装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式 扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为装饰 服务、美化生活的目标而努力。 三、swot分析 1.机会 2.威胁 3.优势 4.劣势 四、公司主要政策 就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的 主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有 率还是追求利润；指定

16、价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的 重点与原则；公关活动的重点与原则。 五、业务目标（市场定位） 所谓的业务目标：就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营 业目标。 基于需求的定位: “* ” 餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的 制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是 立足太原，辐射山西，面向全国的长期发展战略目标。 销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅 购买者。 联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。 六、产品服务计划 1. 以装饰服务为起点 公司发展初期，

17、从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的 专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务，并在原有 的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展 示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。 2. 以创意专业为特色 装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装 饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区， 但目前仍以设计方案和价格竞争 为主，因而导致营业利润逐年下降。 公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市 场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造 等创意服务，提

18、高装饰服务的附加价值，以创意+脑力方式与一般装饰队伍进行 区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进 步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。 七、品牌策略 作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备, 然后通过组织策划一系列的宣传推广活动， 从一开始便把公司塑造成一家优秀的 装饰品牌公司。 八、市场营销计划 1. 以公益行销为基础 公司以装饰服务、美化生活的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰 服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。 2. 以服务行业、住房客户为依托 随着山西经济和房地产的发展

19、，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信 任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队 伍为其提供装饰服务。 因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户 介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形 式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。 3. 经营模式 公司是以培养装饰人才、创造就业机会作为公司的经营宗旨，通过加盟 连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和 效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：.第一阶段：单店经营（单 公司） 第12年的发展初期，由股东直接

20、投资经营，目标是培养装饰公司的骨干 力量和建立品牌形象，为将来 连锁加盟打好基础。 .第二阶段：内部创业 第23年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、 财务、项目管理的整体经营中心，加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式, 开展装饰服务业务。 九、企业营运计划 1. 以直营方式建立公司品牌 业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的 加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和 人才队伍，预期在12年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括: 与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。 启行开发客户，包

21、括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开 发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文 化营造等软装潢。 2. 以内部创业方式扩大经营 鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发太原以外的装饰 服务市场，扩大整体经营规模。 3. 形成多层管理的运营模式 公司以太原作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理, 负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：（1）总 部开发（2）公司试点（3）加盟店及分公司执行。在产品服务方面，采取以创意 和理念为客户提供综合装饰服务，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中 高档次的装饰服

22、务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加 价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。 十、推广计划 拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。 1.目标 为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。 2.策略 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活 动策略等四大项。 广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公 司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。 媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。 促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠， 包括免设计费、 价格优惠、个性需

23、求及其他优惠。 公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销, 增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培 训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。 3. 细部计划 广告表现计划: 媒体运用计划: 促销活动计划: 公关活动计划: 网站建立计划: 4. 市场调查计划 市场调查在企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料 与情报，是拟定企划案的重要依据。 然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费, 而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。 5

24、. 业务管理计划 39 -真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报、信息，设计方案为作战方案，推广计划是海空军 掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下, 仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要 性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训 练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 加快推进信息化建设，提高行业、企业管理水平。信息化带动工业化”是我 国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产

25、业升级，以 企业局域网建设为主，把信息技术渗透到工程的全过程，通过信息网络技术的应 用，建立装修装饰企业的快速反应机制，使企业内部管理模式、设计、施工组织 及生产方式发生革新。 6. 成本管理 项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三 人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出 现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。 控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职 位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。 交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事 前申请的管理程序，将此类可预见的经营

26、成本控制在计划以内。 7. 损益预估 任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就 是要在事前预估该服务（产品）的税前利润。 卜一、结束语 改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是 否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节， 在企业明确了竞争环境和经营目标 之后，执行力是决定成败的关键，为此 “*将着力打造一个具有强势执行能力的 中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业 的可持续发展奠定强有力的人才基础。 装修公司主要有几个方面需要注意的: 1, 注册 2, 管理和财务 3, 业务范围，层次，目标。 这是大方向，主要涉

27、及到: 先发展还是先注册? 投资多少，面向的市场层次是什么？从而决定报价的高低。 市场的调查情况和预期的业务目标的设定 d，是否做宣传，方式是什么? f,财务怎么做？投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。 4, 设计资源 5, 材料渠道 6, 施工工人 售后服务 第三篇：月亮装饰企划方案 企业策划 （盘锦月亮装饰工程有限公司策划方案） 日期:2014/08/13 策划人:王树伟 目录: 、月亮装饰工程有限公司宣传发展方向 （一）打造自己的品牌特色 二、月亮装饰工程有限公司企业形象宣传方案 （一）方案一有奖征文 （二）方案二公司对员工公开致歉信 （三）方案三人情法 三、促销方案 （一）方案一免

28、费装一间 （二）方案二家装与影楼合作 月亮装饰工程有限公司宣传发展方向 （打造自己的品牌特色） 现在的家装公司所走的还是很陈旧的口头或条幅宣传的传统模式，没有自己 的品牌特色也就是说没有把自己本身的家装理念印在消费者心中。而这些有正是 能够真正抓住消费者心理能够打动消费者的关键，例如：兴隆大厦打的是质量的招 牌、鼎信喊的是信誉的口号、各大名牌时装打的是文化的旗号，在盘锦家装行业 恰恰还没有一家公司打出自己的旗号（没有以特色打开市场，消费者对任何一家 家装公司都一视同仁），这就给了我们月亮公司共好的发展机会，因为第一也就 代表了商机。 我们月亮家装”应选择 绿色”与 风水”这两个特色作为今后打开

29、市场的宣传 特色和重点。 首先是 绿色”在现代人看来健康与享受是并重的，现在的家庭，家庭的室 内装修是必须的（因为人们很重视物质生活是享受与精神生活的愉悦）而在家装 的同时装饰污染有是不可回避的问题， 所以在人们的心中或多或少都会对这一问 题有所顾及和担忧，这一点担忧恰恰就是我们营销的突破口，以绿色家装”为宣 传切入点，这样能够更好的打动消费者刺激他们的消费。（因为你的宣传做到他 们心里去了，解决了消费者心中最关心的问题，消除了他们的顾虑）。 再有就是 风水”现代人们在接受高等教育的同时并没有屏弃中国的一些传 统旧文化-风水，往往对一些与自己有关的风水更加着迷和依恋，而在家装（商 网门市更注重

30、这方面）中就有很大一部分人会很在意这些传统的中国古老文化 风水，对于这种中国的古老文化人们往往抱着一种宁可信其有，不可信其无”的 态度，大多数商家或有钱有势者更有对风水的一种深深的信奉。这也就无形中成 为我们的另一个宣传切入点。 选择这两个宣传重点的原因是：不但能迎合现代人对健康的要求，也能满足 特殊 另类”人群（通过我们的宣传还有可能把这类人群带动成装修市场的主流, 打造未来一段时期内盘锦装修市场的发展趋势），并且我们的宣传有了着力点、 有了侧重点。能够在（省、市、区、县）的 装饰行业独树一帜”能够加深消费者的印象，打动消费者的心。 形象宣传 在月亮公司形象宣传与树立方面我初步定了以下三种方

31、案，目的是让（省、 市、区、县）的人们了解 月亮”是做什么的、我们月亮装饰工程有限公司的员工素 质与公司实力。 方案一有奖征文法” 活动主题: （省、市、区、县）月亮杯”室内外装饰设计大奖赛 活动方式：1首先要寻求与 老祖书屋这样人流量比较大的公司合作，最主 要的原因是要在老祖书屋最终展出我们的优秀作品。这样能更好的打造我们 的月亮品牌与知名度。并创造深度和长期的影响，从而招来更多的顾客，同 时影响更多的潜在客户群。 2以报纸、广播的形式宣传出我们公司的这次月亮杯室内外装饰设计大奖 3如果有需要的话可以把 征文”分为两组，一组是：家庭室内的装饰装潢设 计，另一组是：商网门市的装饰装潢设计。 4

32、活动的报名时间可以定为二个月左右。 5可设一等奖，二等奖，三等奖或特等奖，各几名（并设奖金）还可以把特 等奖或一等奖聘请为我们的设计师 这也是一种招贤纳士的方式。 征文法好处：1.宣传面广，能快速提高 月亮”在家装行业的品牌知名度, 树立我们在盘锦装饰行业的地位和体现我们的家装水平和领先的是设计理念。 2. 体现公司的实力，把家装设计成打造为一种艺术和文化，提升装饰设计在 人们心中的地位。 3. 网罗人材。 4. 招揽更多的顾客。 目的：通过这次活动体现我们的公司实力、设计水平，把装饰设计提高到文 化的高度，先入为主攻占消费者潜在的心理阵地。作到让月亮装饰公司家喻 户晓，一想到装修就想到我们

33、盘锦月亮” 方案二 夸张的员工慰问法” 活动主题：公开致歉信（或慰问信）月亮公司对员工公开慰问信” 活动方式：1在报纸上登着公司对员工辛劳的慰问，公司员工的辛苦写在上 面（目的是以员工的工作量大，体现我们公司由于设计师的技术设计水平精湛, 服务完善，工程做的精益求精，所以客户不断，我们的员工为了保质保量的作出 最优秀的家装，每天加班加点并且任劳任怨，我们的公司对员工的工作和工作态 （间 度非常认可和关心）最主要的目的是把公司对员工的关心和体恤写在文中。 接的写上公司的经营主向象，地址，等对公司做一些简单的介绍。原因是我们的 一种宣传手段或是可以说的变相宣传）。 2时间要安排在有奖征文后，原因是

34、要在有人了解月亮是做什么的，也就是 月亮有了知名度。 3、时间限定为1 -2刊（也就是一至两周）。 好处：1、体现我们家装行业的地位由于公司服务质量高，设计师、拥有领 先的设计理念、设计水平精湛高超 所以客户不断。 2、表达了公司对员工的体恤和关心，体现了公司的一种以人为本、做生 意先做人”的原则。 目的：宣传我们的公司有一支设计水平精湛高超，施工精益求精的专业队伍 并体现公司对员 工的关心和 做生意的准则”借助中国人的从众心理，达到了我们宣传的目 的。（人越多说明你们公司越有势力的设计和施工质量越好，所以我越要去）。 致歉信续” 在公司的致歉信刊登后，员工可以以连名的形式再续刊一篇，为了感谢

35、公司 的关心与培养，员工们会以更加倍努力的工作来回报公司的关心，以最优秀的设 计作品和最保质保量的施工质量为盘锦的用户服务。 方案三人情法” 以前我们的家装宣传很多是这样的如果有一家在装修，我们会在窗户上看 到XX装修公司的小条幅挂在上面 ”这种方法也有一定的效果，但这只是简单 意义上的宣传，只做了一个简单的表面工作。宣传并没有深入，也没有太大的力 度。 与物业或楼盘销售处合作法 操作方法：1、首先，要与物业或楼盘销售处合作，并打好关系。 2、把我们的宣传版可以放在物业门口（在打好招呼的前提下）。 3、打通这种人关系需要费一些口舌，并且有时还需要一点小投资。 优势：1、投入成本小。 2、宣传力

36、度深，加深信赖感。 3、第一时间提供方便，把服务做到家门口。 4、针对性强，所展示的设计图定位准（在展示版或宣传册上的设计图片） 效果会更好。 5、如果方便的话可以安排人员做现场讲解和咨询服务，以便更方便的服务 准顾客，发展潜在顾客。（时间顶为 1-2天就可以）。 预期目的：让所有入住小区的人们都能在第一时间了解我们的装修公司，反 复性的宣传，让想装修的人们第一时间想到我们的家装公司， 并找到我们的电话。 促销方案 方案一免费装一间” （短期降价促销方式） 免费是消费者最为动心的一件事，但人们还有一定的顾虑。因为免费往往 都是商家设下的一个 局”所以在我们的 免费装一间”活动的前面加一定的限制

37、, 让这种 免费”成为一种幸运与优惠，减少人们的顾虑，达到招揽顾客的目的。 2、把 免费”限定在（一间）5000元左右（多出可另外加钱），如有降低成 本需要的话，可以把免费装修的房间做一些限定（如：洗手间、卧室）。 3、报名时间限定在一个月左右。 4、活动的宣传可以打在店门口和宣传单或报纸上。 方案二家装与影楼合作” （联合、促销方式） 促销方法：1、首先，要与某婚纱影楼洽谈有关事宜，商计合作问题。 如：（1）合作宣传。 （2）双方投入多少比例。 （3）促销具体实施方法。 2、活动方式是：在我们规定的促销期内只要是在我们公司装修的房子，我 公司奉赠XX婚纱影楼的1000元至几千元的代金券（免费

38、摄影）。 3、促销时间应该在两周左右。 好处：1合作能在投入更小的同时，达到更大的宣传效果。 2. 我们是把我们的顾客向婚纱影楼那里送，所以他们会非常高兴，让利也不 用我们一家做，我们所以我们的投入就更小了，只需要替影楼方面分担一小部分 就可以了。 3.在广告宣传以外的投入很小，因为，只需要的是对是双方顾客的一小部分 让利，其实根本没有平时的大型促销投入大。 促销目的：以双重的优质服务与价格优惠，达到吸引更多的顾客的目的，吸 引将要结婚的人或贪图便宜心理的人们来我公司装修。 第四篇：视觉概念装饰公司企划草案 中天视觉概念装饰公司企划草案 1、策划目标及所需启动资金核算 1）策划目标: 短期目标

39、：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览 会等方式迅速树立并提高本公司在四川成都装饰行业中的知名度和美誉度，扩大 市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著地社会效益。 长期目标：把公司做大、做强，实现公司的可持续发展。 2）所需启动资金核算 a、硬件设备投入资金核算个、施工组工作服（背后带有 Ig标识）100元/套 200元/套、间接性建材成本（有全包的客户才考虑）、门市租金8000元100000 元、门市装修10000元50000元（成本价）等; b、软件设备投入资金核算（部分项目可以不用考虑）： 工人工资月结: 业务员: 底薪1200+提成三万内2个点

40、，三万以上3个点 设计师: 底薪1500+提成三万内2个点，三至十万3个点，十万以上5个点 施工人员: 现成都最底平均不低于200元/天，按完成工作量算 水电气费月结：100元1000元 入驻其他小区的入驻费：1000元20140元 广告费用：500020140元 宣传资料制作成本：2014元20140元 社保基金：4001000元 税务是营业额的5% 启动资金约在15w到20w之间；划横线的可暂不做考虑，待公司稳定后加入 核算内。 2、市场分析 1）目标全体定位: 公司的产品定位：家装、工装；家装产品客户定位包装的客户群体，高、中、 低不同档次消费群体等；工装产品，包括酒店，商业用房，店面，

41、厂房等相关群 体，可根据公司目前实际情况有目的的进行定位。在公司前期以家装为主。 2) swot 分析: 1、前景：我们公司在装饰行业中有很大的发展空间和前景，有大量的客源 群及创新理念，同时以中天建筑集团作为中柱，成立的附属视觉概念装饰公司, 可大大增加市场的可信度；我们可秉承创新视觉体验，让生活充满概念化（现在 市面上的限量名车、明房都以概念为噱头）。 2、威胁：我们公司在经营范围内有较多、较强的装饰公司，大、中、小参 差不齐，花样百出，在市面上的口碑、效益、价格、名气都远远深入业主心中, 是我们公司最大的问题；当然我们可以用步步为营、从小到大的模式进行慢慢的 生存下去。 3）竞争对手分析

42、 现今成都装饰行业中较成功的企业数不胜数，大小企业不下千余家。 其模式分为两种：外包自销式和自产自销式 外包自销式主要是自己找到黄金客户，定好价格及装修要求，请外面的设计 师及工人进行制作装修; 自产自销式主要是自己找到黄金客户，定好价格及装修要求，聘用用自己的 工人进行制作装修。 3、公司品牌、品质推广 1）媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势, 注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独 特的广告语（比如：创新视觉体验，让生活充满概念化”；我们的目的是达到: 消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？

43、其优 点表现在哪些方面？其优点表现在哪些方面？等等。 广告种类的选择可考虑一下几个方面: a、电视。相对成本推入比较高，根据公司情况再定; b、报纸杂志。可考虑在成都有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格, 要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊 登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。 C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等；尤其要注意 那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。 d、电梯广告。电梯时大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行 业在地体方面有 近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简 洁明了，画面色彩鲜

44、明，有冲击力。 e、楼层广告。主要在各大中小型楼盘的每层楼上，标贴楼层号上打广告, 广告内容要简洁明了、直观。 f、dm单。主要是设计好宣传单，在主要干道、人流量较大的场所地点进行 宣传。g、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 2）网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感 冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装 饰设计大赛。可以根据成都一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这 样参与人就会多，大学生的想象力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又 不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，

45、二、一定会有设计稿可 以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种 类型的会员卡，给假如的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根据公司情况安 排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和 消费者深入交流的网络平台，消费者有的真正的了解了设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。 3）联合促销 与知名度品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力 于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电 器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。 4）小

46、区推广 归于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到 面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下: 1、选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行 推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。 2、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙 伴关系。 3、在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广 告语的大气球。 4、向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰 广告的手提袋。 5、可以铺大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。 6、每一小区安排一个设计

47、师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家 居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的 一面。 5）活动展销 装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、舒适 环保的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。 具体活动内容有: a、资深设计师免费提供咨询，量身定做。 b、装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。 C、现场问答、竞猜及一些互动游戏。 d、现场销售。 e、已签约客户抽奖赠送贵宾卡。 4、策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带 来负面效果。 公司市场部团队的组建 做装修企业最关键的是建立三个队伍: 管理和

48、销售团队，设计技术团队和施工服务团队; 1、管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。 2、销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。 3、设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行 二次销售的沟通和方案的确定。 4、 施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力 的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。 管理和销售建设的构想 1、 前期销售工作，招4到5个业务员，不分区域，设计调查问卷，（问卷 在最下面的文档中）针对 （省、市、区、县）现阶段有能力买房，或建房或装 修房的人员进行调查。 2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。 问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问 卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一段时间没有新 的装修方案的话，人家会认为你公司没有能力，你设计的东西乱七八糟只要