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文档简介

1、南山房地产公司团购执行方案一、团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。二、团购开展方式（一）龙口本地企业团体。（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。三、团购目标2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。四、工作开展步骤第一步：龙口当地企业、各村镇政府执行时间：2

2、011年10月10-12月30执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜；龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区执行时间：2011年10月10-12月20执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等合作单位洽谈团购事宜；各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。五、团购政策所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：成交套数团购

3、折扣中间人补贴10套以下92折3000元/套10套-30套（含10套）9折4000元/套30套以上（含30套）88折5000元/套所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。（二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。六、团购洽谈流程（一）确定团购发展计划龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写大客户信息登记表；主要目标商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；（三）市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要

4、求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。（四）洽谈跟进在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写大客户跟进表。（五）产品说明会条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。（六）组织发团组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。（七）现场选房提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；（八）后期跟进团购负责人，继续与中间人保持联系，

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