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文档简介

1、第2章 拉式促销策略 （上） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材 第2章 拉式促销策略 （上） 第2章 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材 第2章 拉式促销策略 （上） 通过本章学习，了解企业在终端市场上可以运用 的各种促销手段和形式，掌握对消费者促销的各种拉 式促销策略及其运作程序、步骤、技巧和艺术，并学 会比较各种拉式促销策略的优缺点，培养科学的思维 方式和创新能力。 第2章 拉式促销策略 （上） 饮料商家促销邀请美女在特制冰柜内摆姿饮料商家促销邀请美女在特制冰柜内摆姿 饮料商家促销邀请美女在特制冰饮料商家促销邀请美女

2、在特制冰 柜内摆姿柜内摆姿 第2章 拉式促销策略 （上） 内部促 销主要针对 销售人员。 外部促 销包括对消 费者、供应 商和经销商。 针对消 费者的促销 是终端客户 的促销，属 拉式促销模 式； 针对供 应商和经销 商的促销是 通道的促销， 属推式促销 模式。 第2章 拉式促销策略 （上） 221 直接折价促销 折价促销策略一般适用于重复购买频率比较高的日用消费品。 案例1：海信电视贺新年元旦 大放价保证销活动 案例2：南京市B 3工装一律不参加活动; 第2章 拉式促销策略 （上） 4凡参加促销活动的顾客须本人持有效证件到红星美凯龙商场认证合同 参加优惠活动，并将装修合同全额的55%交到红星美凯龙商场，于交 合同时享受89折优惠; 5若使用支票付款等支票到帐后方可享受89折优惠; 6合同增项部分不再返款，减项部分或退单按原优惠比例将等值现金退 回商场; 7开工时间最晚不得超过2006年8月31日，在此时间之前不能开工的 合同，一律不能享受89折优惠活动; 8本次活动仅限在红星美凯龙签单的顾客，其他市场签单的合同一律不 能参加89折活动。 第2章 拉式促销策略 （上） 案例：红星美凯龙举办“摸球得金 有球必赢 1000 万元现金等你拿”促销活动 第2章 拉式促销策略 （上） 分析与思考： 1这一活动属于哪一种促销策略？ 2从正反两个角度预

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