陈勇《大学生职业生涯规划书》

1、职业生涯规划书学院：安徽涉外经济职业学院专业：13级营销与策划1班姓名：陈勇学号电话：安徽涉外经济职业学院2013年11月13日目 录前言 职业分析第一部分 自我认知1.1、个人剖析31.2、多方面评估81.3、自我认知小结9第二部分 职业认知2.1、外部环境分析（社会、学校、家庭等）92.2、目标职业分析102.3、机遇与挑战112.4、职业认知小结13第三部分 职业规划与实施3.1、确定目标和路径133.2、制定行动计划133.3、动态分析调整133.4、备选规划方案133.5、我的备选职业规划方案14第四部分 结束语前言职业剖析：职业是人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作；从社会角度看

2、职业是劳动者获得的社会角色，劳动者为社会承担一定的义务和责任，并获得相应的报酬；从国民经济活动所需要的人力资源角度来看，职业是指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门劳动岗位。职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。第一部分 自我认知1.1、个人剖析 我的性格外向，喜欢与人交往、善言谈、愿意帮助和教导别人，是一个不愿服输的人，平时做事细心，不斤斤计较，喜欢听取别人对我的批评，我很喜欢创新，动手能力较强。“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”与激励自我不断努力并把规划付之实践。 我一直相信自己的能力，事实也告诉我，我

3、的能力和潜力都是很好的。我做事注重细节，讲求效率与效果的统一，善于思考与反思，注重积淀，有较强的适应力、执行力和应对突发事件的能力。我所不断追求的是：不断增加自己的价值。 我的优势：具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，从不去做毫无意义的事情。 在你生命中定有一个你所喜欢的目标，然后就朝着目标勇往直前。当你把你的一切都投入到你所喜欢的事业时，你会发现，你所渴望的机会一个接一个全部掌握了。就如同珊瑚静止在水中，它所需要的原生物却不断地送上门来。1.2、多方面评估项目优点缺点自我评价有极强的环境适应性固执家人评价听话有主见生活不规律老师评价具有很强的执

4、行、管理能力思绪死板室友评价有领导气质工作生活时间交叉同学评价为人正直工作狂社会关系评价易相处1.3、自我认知小结先从我个人的专业来说，我学的是营销与策划专业，大家众所周知营销与策划专业培养的是具有从事营销策划、营销管理工作的业务技能，能熟练运用企业管理系统处理企业的营销管理业务；具备开拓市场、市场营销、分析市场能力；使用计算机对市场营销活动进行管理和管理软件应用能力；具有国际贸易、国际金融知识及其相关能力；具有较强的交流能力、合作能力、适应能力；掌握技术经济分析、市场管理的知识，能够进行市场调查与市场预测，能够从事国际、国内营销活动；具备良好的法律素养，能够运用经济法与国际商法等法律知识，正

5、确分析和解决企业在经济活动中的实际法律问题的高等技术应用性人才。所以我的性格很适合这个行业，我做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。在面对21世纪这个人才广大的背景下，我有我自己的优势，我相信在我专业知识以及个人优势的情况下我会成为这个行业的佼佼者。当然，我自身也有一些缺点，这些缺点就是我成功路上的绊脚石，我会在以后的经历中不断学习，不断的更新自己，对于自己优点要充分发挥。第二部分 职业认知2.1、外部环境分析（社会、学校、家庭等） 我的父亲是一名建筑工人，工作环境艰苦，月薪较低。我的

6、母亲在家无工作，家里主要来源则是由父亲一人承担，家中还有外债。父母希望我学业有成成为公司总监，且希望我在大城市发展。 随着高等教育在全国范围内的普及，大学生的就业形势也面临着越来越严重的挑战。选择的职业受到社会的制约，所以必须将社会与个人的利益相结合。而我必须把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑到长远的利益，既要考虑到个人因素，也要自觉服从社会需要。安徽涉外经济职业学院是经安徽省政府批准并经国家教育部备案的一所普通高等学校。现有国际学院、继续教育学院和经济系、管理系、会计系、工程系、艺术系七个院系，开设物流管理、市场营销、会

7、计等26个专业。现有专任教师403人，副高以上职称123人，外籍教师7人，每个系均有知名专家、教授担任学科带头人。现有省级质量工程6项、校级30项，教育部、财政部支持的电工电子重点实验室项目1个。目前，各级各类在校生12000余人，建院十余年来学院已为社会培养了数万名优秀人才。学校能给我提供一个较好的学习环境。我的想法是在外省工作，因为这个社会在选取就业方位的同时要考虑一个地区的发展情况，外省经济较为发达就业待遇也比较高。2.2、目标职业分析我的目标：作为一名公司总监职务要领：在营销团队中，营销总监起着出谋划策的作用，对团队营销具有重要的作用，然而，要成为一名营销总监是相当不易，一个顶尖的营销

8、总监至少需要具备以下七大条件。 条件一：形成一个共识 条件二：带领好一个团队 条件三：制定计划目标 条件四：寻求一种方法 条件五：总结一套模式 条件六：完善一套制度 条件七：建立一个品牌就业和发展前景：市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我

9、国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生

10、的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展

11、过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、

12、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家。升职空间：作为一名营销人才，我深知做销售的苦与累，我会认认真真从基层做起，通过不断实践来完善自己的不足之处，以总监的方向为动力不断超越自己。2.3、机遇与挑战在我国这个营销环境尚不健全的环境里以及一定的社会风气影响，使得很多人认为搞营销的就是骗子或者是强卖东西的。其实他们错了，哈佛市场营销学认为杰出的是在实验室发明的，杰出的产品则是在市场营销部门发明的。市场营销应辨明未满足的需求和欲求，确定和衡量它们的大小，断定企业能为其最好的服务的目标市场，确定推出适当的产品，服务和规划来为这些市场服务。以及要求机构中的每个人都要想到顾客并为顾客服务。从营销的最终

13、成果，亦即从顾客的观点来看，市场营销就是整个企业。2.4、职业认知小结通过上述的综合分析，我认为营销行业满目生辉，市场前景较好缺乏高能效人才。第三部分 职业规划与实施3.1、确定目标和路径近期的目标：在大学里完成自己所学的专业课争取奖学金，考取大学里的专业证书。在大学学习期间做一些营销商业活动，多方面提高自己的素养。中期目标：在2016年到2020年在公司做好销售，拿出自己的业绩，得到公司的认可。长期职业目标：一直都向这个方向发展，向总监爬升。职业发展路径：现在公司努力4年，拿到公司认可的业绩，在长期投入努力爬升为公司总监。3.2、制定行动计划短期计划：2013-2015完成大学学业2015-2020做四年的销售。中期计划：20202023在企业里做商品销售这方面工作。长期计划：在2023年考虑做出选择：一是继续留在企业里工作；二是自己创业。3.3、动态分析调整根据自身的实际发展最终动向式完成自身目标，调整计划，前期是想在2020年选择动向，如果市场上不具备动向调整的条件那我就继续在销售员做起。3.4、备选规划方案如果我的方案受到一些因素的影响而没有完成目标，我会从新选择我的职业，深思自己是不是还有哪些没有做到位，多问自己：“我该怎么办”？3.5、我的备选职业规划方案方案一：我会根据我自己所学